新媒体时代下农产品营销策略研究

（青岛港湾职业技术学院 山东 青岛 266404）

我国是人口大国，农民是粮食产量的关键，他们是否富裕将会影响国家的经济发展，社会的整体上升。要想保证国家可以持续拥有国际地位，就先要让农民富起来。随着信息技术的发展和人们生活方式的变化，新媒体的出现迅速抢占了大量的市场，获得了资本市场的青睐。相较于传统的媒体，新媒体会让农产品的营销有一个质的飞跃。

一、选择正确的市场

近年来，我国农产品滞销的现象不断地出现，农户卖菜难，为了能够卖出更多，蔬菜的价格一降再降，农户损失惨重。在新媒体时代下，农户要学会利用网络渠道，选择正确的销售市场，将手中的产品更好地销售出去。

（一）微博销售

智能手机的普遍使用，让很多网络发展较好的农村地区的农民学会了使用网络，进而了解到了微博的存在。微博是现在几大热门的互联网应用之一，目前我国微博的主要应用平台是新浪及腾讯。企业方面主要利用微博进行直接销售，随时联系客户，及时得到客户的反馈，对企业的品牌宣传、形象塑造也有很大的作用。农商可以利用微博的作用，将手中的农产品放到微博上销售，首先选择一个知名度较高的微博平台，创建微博账号并实名，将手中农产品的售卖信息挂到微博上，提供相应的产品图片，吸引大量在微博上活跃的人的眼球，将产品快速地销售出去。还可以利用一些奖励性质的活动，比如有奖竞猜、抽奖等方式，促进产品的销量。增添有趣的微博互动，注重与消费者之间的交流与分享，能够更有利的销售产品，让农产品得到更好的推广。

（二）博客销售

博客是一种早就被人们广泛熟知的平台。利用博客作者对农产品进行推销、推广、传播、吸引大量的人来购买农产品，这样的销售形式叫做博客营销。博客营销更有利农产品的销售，一些主流的博客会提供免费的博客服务，农产品商户可以免费开通主流博客，将想要销售的农产品的基本信息发布上去，打造品牌的知名度，及时与客户沟通，提供更方便的商家与客户交流的场所，还能够及时了解市场的信息。相较于传统媒体，新媒体更加方便了消费者了解商品。农产品的信息可以用文字叙述、图片展示、动态视频、语音介绍等方式展示，消费者所观看的商品信息不再单一无趣，变得生动起来。

农产品商人可以选择则的博客平台有很多，例如新浪、腾讯、阿里巴巴、网易等。尤其是在阿里巴巴平台，这里集结了众多的农产品商人，是农商使用最广泛的平台。农产品商，在使用博客的时候，要注意信息的更新、真实，要不断地更新图片，吸引客户的目光；要增强互动感，聚集人气；多关注用户的留言，及时反馈争取得到用户的好评；留下多种的联系方式，方便用户联系。博客的销售让农产品商人有了更多接触隐藏用户的机会，方便农商更多的售卖产品。

（三）移动电子端销售

随着智能手机的出现，移动互联网市场全面爆发，移动电子商务也变得更加普遍。移动电子商务方式可以进行随时随地的买卖交易，不论双方相隔多远，只要买卖双方拥有移动电子设备，就能够进行交易。电子移动端的普及，让农商获得了无线销售的渠道，以天猫、淘宝等平台去进行销售。运用移动手机销售农产品可以有效地进行及时沟通，调节供需双方的矛盾，商户与商户还可以连接起来，形成更强大的销售合作团队，增强市场的竞争力。移动端销售便利了大型的农产品商户交易，能够通过手机就轻松地接收到客户的订单，及时地对订单做出处理。农商还能够更方便地在移动电子端找到有助于销售发展的信息，帮助自家的商品更好的售卖。

二、推出新颖的网络购物模式

随着网络的普及，网民的数量逐渐增加，很多人喜欢上网络购物，而且随着各项有关网络购物方面的法律的颁布，网购交易可信度大大的提高，更加促进了商户的销售，广大的农商可以将农产品直接卖到客户的手上，没有了中间商赚差价，降低了农户的销售成本，让网络上有更多的农商售卖产品。商户可以利用低成本甚至免费的售卖平台，不需要自己建立网站就可以进行在线销售。

（一）网络团购

新媒体时代下，网络团购具备大量购买能力的团体，通过与商家交流合作，获得价格优惠和商品优质的服务，将为参与团购的团体获得最大化的利益。网络团购是网络销售市场的新型产物，不仅给消费团体带来了实际利益，还为商家开发了新的商机。团购分为四种模式：自发团购、商业团购、网络营销团购以及银行团购。自发团购是由网络上的消费者自发地组织起来向厂商进行批量的购买，是网络团购最初的销售形态，这种团购因为是自发地与其他网友成为利益群体，所以在购物发生纠纷的时候，消费者会团结一心，维护己方的权益。商业团购顾名思义是由商业公司组织起来的团购，是自发团购的衍生模式，也是比较主流的团购方式，消费者可以利用服务平台发起团购，而且因为是公司组织，所以项目具有延续性及合理规范性。网络营销团购是有利于厂商的一种模式，厂商在这种模式下能够较好地控制团购的价格及规模，平衡多方的利益，将主动权掌握在自己手中。银行团购是以银行作为团购的组织者进行团购，邀请消费者加入，团购的项目一般是大额产品或金融产品。对于农商来说，自发团购和网络营销团购是被应用的最广泛的，农户可以在各种软件上发布团购信息或者是与相应的团购平台合作，将自己手中的农产品更快速地大量销售出去。网络团购给农产品商人提供了大量产品销售的渠道，利于商户将手中堆积的产品销售一空。

（二）网络预售

在农产品成熟之后再进行售卖，对于农户来说有些迟，产品成熟到腐烂的时间很短，在短时间内无法将新鲜的农产品销售出去，那将会造成巨大的损失。因此，在产品成熟之前，就应该在网上提前开始销售订单，等到产品成熟之后再安排发货，这样的销售方式为网络预售。这种销售模式对传统的农产品有着极大的帮助，不仅减少了中间环节，还打破了区域限制，降低了销售风险，消费者也能够在指定的时间内拿到更新鲜的农产品。由于农产品的生产周期很长，农商要将预售信息标注明确，不断更新农作物的最新信息，及时地跟预定者进行沟通，维系商户之间的信任，促进双方合作。农产品网络预售的规模不断地增大，逐渐成为新媒体时代下农产品的主要销售模式，参与预售的人越来越多，农产品的种类也不断地增加，品种从水果增加到水产、肉类、鲜花、粮油等产品。消费者的需求引导了农民产品的生产，个性化的需要也得到了满足，网络预售不再是梦想。但是农商也不能因为有预售就不断地接收订单，应该严格地控制订单量，保证每一个订单用户能够得到好的货源，有利于网络预售模式更长远的发展。年轻群体网购生鲜产品越来越普及，将会慢慢影响中老年人，让其也加入到新农产品的网络预售之中。预售的产品应该选择典型有特色的，这样的产品在质量上更能让消费者放心。随着冷物流链的规模扩大，商户成本的下降，将来会有更多的农产品进入到网络预售的行列之中，成为农产品销售的新途径。

三、强化农村的网络建设

随着新媒体时代的来临，我国网络营销日益深化，但是我国网络营销利用得非常晚，近年来才被更多的农商利用，农民大多出身农村与乡镇，网络并不发达，使用更多的还是传统的营销手段。我国城市的网络建设已经普及，但是还有一些偏远的农村并没有网络设施或存在很大的技术设施缺陷，因此农产品没有得到及时的宣传，使农产品网络营销受到了很大的阻力。而且网络支付也是近几年新兴起来，这些支付软件也有很大的安全隐患，支付信息的泄露会造成很大的经济损失。因此应加强农村的网络建设，将农户的产品及时地推广出去，完善网络安全环境，规范网络使用，及时修复网站安全漏洞，避免支付隐患。不断完善农村地区的上网条件，提高其网络宽带服务能力，宣传和培训农民的网络营销知识，充分地利用网络资源，这样才能促进新媒体时代下的农产品营销。

四、普及法律知识

随着我国农产品网络营销领域在农业发展中的作用不断地增强，我国应该制定相关的法律法规，切实保障农产品销售领域能够健康持续地发展。由于农产品通过网络市场进行销售，消费者与商户互相不认识，这其中就隐藏了很多能够触发纠纷的问题，比如网络安全无法保障、用户账号被盗用、交易信息被泄露等，这些问题不解决将会造成更多的消费者不敢再进行网购。为此国家应制定一系列的法律，让商户和消费者能够有法可依、违法必究。在农产品的营销过程中应该加大网络安全管理、加大对网络安全建设的投入，进行普法教育，提倡以诚信为本的合法经营销售。政府部门应该加强检查力度、对于违法行为一定严惩，为农产品在新媒体时代下的营销，创建一个良好的发展环境。

结束语：

新媒体时代背景下，农产品营销可以多元化，应用不同网络销售渠道和方式，充分宣传农产品，让更多的用户都能够获得最新鲜的农产品。要想更好地利用网络营销，就应该加强农村的网络建设，普及农户的法律知识，提升农产品营销的服务质量，制定强有效的农产品营销策略，为新媒体时代下的农产品营销持续发展做贡献。