惊叹! 套系护肤品的“C位出道”功效倍增

刘海兰

01品牌方的效益倍增

1.优化品牌结构 塑造品牌形象

国际知名护肤品牌通常都具有悠久的发展历史，比如，法国娇兰创立于1828年、日本资生堂创立于1872 年、美国伊丽莎白· 雅顿创立于1910 年，我国谢馥春的创办历史可以追溯到清朝道光10年（1830年），这些具有古老历史的护肤品牌会随着时代的发展，在不同的历史时期推陈出新出不同的产品，更新迭代自然就是一种对品牌结构的最佳优化。从广义上来讲，正是这些不断更新迭代的产品构成了消费者印象中的品牌形象。

2.表明品牌诉求 进行市场教育

到了近现代，随着护肤品品类的不断增加，产品系列化开始盛行，在某个特定时节推出某个或几个主打的系列产品成为品牌不约而同的市场行为。不同品牌所推出的系列不同，代表着品牌对不同时代文化特征的理解不同，是品牌对不同时期消费者产品需求的敏锐触觉的体现，同时也是不同发展阶段，品牌各自技术研发实力与产品打造理念的最好证明。比如，从1968 年上市热卖了50 多年的Clinique倩碧经典三步曲，包含Clinique 倩碧液体洁面皂、Clinique倩碧洁肤水、Clinique倩碧润肤露，三件单品组成一个系列，不仅用产品本身诠释着品牌“肌肤需要精心呵护”的理念，更用清晰的三个单品给出三個护肤步骤，教会消费者如何通过不同的方法使用不同产品对肌肤进行精心呵护。

3.缩短工艺周期 降低生产成本

品牌通过系列产品的策划可以大大降低生产成本，这是因为系列化产品可以采用大致相同的原材料与工艺、相对统一的包装设计，同样生产10种产品，同一系列的10种产品的工艺周期显然要比不同系列的10 种单品要短得多，这样无疑会大大降低产品的生产成本。

4.形成系列IP降低宣推成本

“抗氧化系列”“抗衰老系列”“肌肤修复系列”“抗痘系列”“抗敏感系列”等系列化护肤品，通常都会通过同一种产品理念向消费者传达同一种护肤信息。如果产品本身质量过硬，理念吸引人，宣传推广又很到位，那么就很容易形成产品系列独立于品牌之外的独立IP。比如，日本高丝雪肌精的水乳套装、莱伯妮的鱼子精华系列、SK-Ⅱ神仙水系列、雅诗兰黛的小棕瓶家族、兰蔻的小黑瓶家族、娇韵诗的黄金双瓶、雪花秀的润燥系列、碧欧泉的活泉水动力系列等都已经成功出圈，高出了品牌本身的影响力，形成了自己较为独立的IP 形象，这就大大降低了品牌本身的选推成本。每当这些明星系列再有新品更迭，其不必投入太多宣传推广资金，因为消费者已经从心里就先入为主地对这些系列形成了良好的认知和印象。

02消费方的效益倍增

1.涵盖护肤全套流程 令护肤省心省力

清洁、爽肤、嫩肤、精华、保湿、日霜、防晒、卸妆、修复、面膜、晚霜、睡眠面膜…… 越来越精细化的护肤流程让消费者们经常在化妆品专柜前目不暇接、顾此失彼;另一种情况是每当出行，需要带什么、不带什么护肤品总能让不少人不知所措，系列组合好的套装产品则在很大程度上让消费者省心省力，一套全买，照单全收，一个系列就能把一整套护肤程序全搞定，带一套护肤品的旅行装就能满足旅程护肤所需，何乐而不为呢？

丝芙兰惬意假日愉悦护肤套装就因其独特的组合功效让消费者几乎可以盲选而被誉为丝芙兰的“王炸”组合，其套装包括柔和净肤卸妆水、氨基酸保湿洁面啫喱、C加E精华、透明质酸眼霜、透明质酸保湿乳、亮泽去角质面膜6件套，从卸妆、洁面到精华、保湿面霜，不多不少，满足假日旅行所需，帮助肌肤即使在假日旅行时亦能呈现最佳状态。

2.彰显技术精粹 为基础护肤加餐

站在商场里琳琅满目的各品牌化妆品专柜前，消费者无法通过明星代言去了解到品牌真正的与众不同之处，也无法通过销售员的介绍马上领会到品牌产品技术方面与众不同的精髓，而一套搭配巧妙的系列组合却能让消费者实实在在地感受到品牌的技术精粹，从相得益彰的护肤功效上感受到品牌产品的实际效果。

泽润芳泽悦舒焕系列是以酵母复配中草药汉方为特色的品牌主打系列，在洁面、水、乳等常规护肤步骤组合的基础上，泽润芳泽悦舒焕系列采用专利发酵技术，还在套系中增加了2款精华液、3款面膜，将品牌酵母复配中草药汉方的特色发挥到极致，在日常基础护理之外营养肌肤、为肌肤加餐。

3.凝练成分精华 针对性解决肌肤问题

个人体质、健康因素、作息因素、环境因素……护肤问题向来复杂，系列护肤品利用套系不同产品之间的作用力的完美配合，一方面进行清洁、保湿、滋润、防晒等基本的日常养护，另一方面也可以为受损肌肤提供营养和修复，抵抗自然衰老，防御并修护不同诱因引发的肌肤损害，帮助肌肤保持健康年轻态。

由5种不同颜色的小玻璃瓶组成的V.LAB高机能日夜精华系列，每瓶一个高纯度核心精华成分，针对性缓解肌肤问题。其中蓝铜肽凝时精华液主打抗皱抗衰老抗氧化，可作为医美前的维稳与舒缓使用;二裂酵母修护精华液促进肌肤自我修护;虾青素修护精华液帮助肌肤提升抗氧化能力，减少日晒等因素造成的肌肤损伤;苦参祛痘修护精华液主打平衡油脂，令肌肤光洁;橙花焕颜精粹精华液蕴含橙花花籽油和菁纯烟酰胺，补水补油。

4.内外双修 用护肤理念引导护肤行动

对于护肤知识，消费者群的认知水准是参差不齐的，有些人比较接近专业水准，而有些人则还是科学护肤的“门外汉”。但其实，用产品本身来引导和提醒消费者进行科学有效护肤是一种非常聪明的方式，如果一个套系产品买回家，从外防护到内保湿各种护理产品都齐全了，导购员或产品说明书也已经充分说明了使用方式，那么即使消费者本身对护肤知识一知半解，照着产品使用顺序每天进行按部就班的护理也能达到很好的护肤效果。

V.LAB外防护与保湿系列就是这样一个具有“内修护、外防护”强概念的护肤系列，可以说它通过产品组合本身对消费者起到了非常好的引导与提醒作用：每天早晨起床先用多效清肤凝乳进行洁肤，干性和中性肌肤用植萃皙颜凝润霜为包括眼睑、整个面部与脖颈在内的肌肤进行保湿，油性肌肤用臻致衡润霜控油同时锁水保湿，眼部有细纹或松弛的肌肤用玻色因紧致眼精华乳避免脂粒的同时滋养紧致眼部娇嫩肌肤，然后用纳米级的臻养皙妍防护乳为肌肤提供物理防晒保护;泛红肌肤用绿色水感清透皙妍饰底乳、黄黯肤色用紫色水感清透皙妍饰底乳，修饰肤色的同时平滑细纹，再根据自身美妆需求选择瓷粉白或象牙白的臻养奢润饰颜乳养肤同时美化肌肤质感，从而完美地完成每天美妆前的所有护肤步骤。

5.相辅相成 倍效提升护肤效果

套系护肤的优势之一在于通过不同产品的相互组合提醒消费者按照步骤护肤，用套系产品完成整个日常护肤流程;除此之外，还有一种套系护肤的“打法”，那就是大胆采用“少即多”的概念，只用两种或三种产品，就组合出相当于很多种产品才能达到的护肤效果。其精妙之处就在于这少数的两三种产品高度精炼了品牌独家成分或专利技术优势，使其能够真正在效果上“以少胜多”，这样组成的套系产品也许并非完整的护肤步骤，但却多能在解决某类或某几类肌肤问题方面出类拔萃。

日本comoace科美爱丝肌肤焕新CP套系就是这类的护肤套系组合。它由动力小白瓶肌底液+ps丝胶原液小蓝瓶两种产品组成，凭借其高浓度的成分和超强渗透性与美肤力阐述着“仅用两瓶就胜过多效精华素”的吸睛卖点，其中通过微脂囊体黑科技将肌肤角质泡开直接渗入细胞间质，补充亲肤性水分、油分和神经酰胺的动力小白瓶为众多肌肤吸收不好、皮肤状态不稳定的消费者提供了最佳护肤方案。而蕴含蚕丝天然美肌成分的丝胶原液、具有快速渗透并持久保湿、令肌肤恢复弹性润泽功效的ps 小蓝瓶甚至被直播美妆权威代表人物李佳琪评价说“用了之后皮肤就像被ps过了一样”。

6.有主有次 带动心境护肤

这类套系护肤产品就像女团表演者一样，虽然每位成员都有吸睛之处，个个都闪着明星的光芒，但总有一位占C位，它担任着广告品牌特色与代言系列主题的重要任务，是绝对的主角。它通常拥有套系护肤品中最核心的成分、高端的技术，在所有套系产品中是名气最大的，也许该套系就是在这一单品开始走红之后才速度成组的，也许是品牌在推出该套系之后将宣推焦点有目标地集中在该单品，身上所导致的单品率先走红。总之，结果就是，消费者愿意为了购买这支明星单品而为整个套系买单。

在逐本不染十花系列产品中，逐本不染十花植物修护精粹油就像是C位出道的明星单品传达着整个套系所秉承养护皮脂膜的理念，逐本不染十花系列升级独家自带养肤功效的极能乳化技术，将自然植愈成分、天然芳香精油、现代前沿护肤科技融入每一款产品中，在卸妆力、养肤力、芳疗力方面均加以提升，探寻中国广袤大地倚光阴沉淀的悠远智慧，以三道茶精粹融合漢方抗炎精粹复配现代科技，将东方茶赋予的灵韵—静、清，养成为水乳的精髓，于身清降褪红，于心静心宁神。可见其套系设计构成有主有次，不仅仅满足于传统的护肤护在皮，还将护肤提升到“心境”调理层次，将盛行以久的国际芳香疗法与中式禅茶文化融于一体，又以德国先进舒缓科技为产品的实效性添力，可见其在文化内涵、创意包装与产品实力等方面均有发力。