基于苏州人文视角的婚礼服竞争力研究

张 静 薛苏楠

（无锡工艺职业技术学院，江苏 无锡 214200）

苏州位于长江三角洲，地理位置得天独厚。两千多年的文化发展历史和雄厚的经济支撑使苏州形成了独特的人文风貌，拥有丰富的城市内涵。近年来，苏州经济跳跃式增长，科技产业风掀起，实现了现代中有传承、科技中有人文的融合特色。苏州政府大力支持婚纱产业，打造出国内门店数量最多的婚纱市场——虎丘婚纱城，婚纱城经过政府的合理规划，打出虎丘文化旅游的招牌，把现代建筑和苏州婚尚文化相结合，融入苏州文化特色，尝试打造集婚纱、旅游、文创为一体的新城市品牌[1]。虽然近年来，苏州婚礼服更加注重风格内涵的提升和品牌的塑造，但在品牌文化上的建设还有所欠缺。可利用苏州的本土优势，在婚服的原创设计风格中融入人文元素、在品牌塑造宣传中突出苏州文化细节，在后期营销上面利用文创作品，从各个方面打造并提升苏州婚服在全国和国际上的竞争力。

1 苏州婚服品牌现状分析

1.1 整体规模较大，但优质品牌比例较低

苏州虎丘婚纱城是亚洲最大的婚庆产业集聚地，整体规模大，面积达到72000多平方米，店铺种类多，有着集群优势，在数量上属于国内婚庆市场的行业老大。婚纱城内分为四个区域，分别零售和批发各类中、西式男女婚礼服，还兼有婚庆用品、婚服面辅料、摄影器材和制作产业、化妆用品、婚庆床上用品等品类，涵盖有关婚庆服务的各个方面。

在品牌质量上，以中小品牌为主，产品定位中低档，多为前店后厂作坊式。这些中小品牌以快速盈利为主，不遵守行业标准，缺乏专业的质量管理标准，从而导致质量参差不齐。在款式创新上模仿大品牌和国外品牌，创新力不足，产品缺少个性及特色，同质化严重，借鉴模仿、抄袭成为常态。在产品材料、制作细节上的把控不够，经调研，婚纱礼服的款式少，做工粗糙，如线头太多，材料不够柔软，装饰品的密度和精度不够，包装不够精致等[2]。这些现象影响了苏州婚服产业的整体质量，阻碍了其发展。

1.2 发展优势明显，行业前景广阔

首先，苏州拥有优越的地理位置。苏州地处长三角地区，紧邻京杭大运河、太湖、长江，水路遍布。邻近上海、交通发达，属于长三角的中心城市。苏州经济实力数百年来位于全国前端，工业生产总值常年稳居全国城市前三。其次，苏州拥有强劲的技术优势。明朝初始，苏州的丝织业、手工业技术在全国已经首屈一指，官有“苏州织造局”，精良工匠颇多，民间养蚕、丝织盛行，苏州织造成为全国标杆。发展到现代，苏州的镇湖刺绣小镇仍然拥有诸多绣娘，中式礼服中的刺绣工艺，多来自镇湖绣娘的巧手，她们传承了数百年来的手工技艺，为婚服行业的发展提供了技术支撑。再次，丰富的旅游资源为婚纱城的推广提供了更多的机会。虎丘山是苏州著名的旅游景点，与虎丘婚纱城紧紧相邻，苏州还拥有众多的博物馆及丝绸、刺绣、昆曲文化方向的展览馆以及江南园林，旅游资源丰富，消费者在旅游的同时，能加深对婚服产业的了解，也可以在买婚纱的过程中，增加苏州旅游体验和旅游消费。

2 基于苏州人文视角的婚服发展方向

2.1 利用苏州本地人文优势，打造婚服文化品牌

苏州的人文特色显著，其特色之一就是“亲水”。城市水资源丰富，河道遍布，号称“鱼米水乡”，衍生出独特的“稻作文化”，从而形成了道耕、养蚕、网鱼等丰富多彩的民俗文化，既是苏州地区居民在日常衣食住行中智慧的体现，更是苏州水乡文化的具象表征。便利的运河条件为苏州染织业提供了商机，运河能快速调配物资、传达讯息，加上运河流域的纺织原料质量高、易于染色，为当地染织业的发展提供了便利。特色之二就是“崇文”。苏州作为历史名城，是名副其实的人文荟萃之地，在千百年来崇文风气的影响下，状元、院士辈出，重文的风气凝成了苏州特有的文化氛围和气息。因此，苏州尚存有30多处古镇，世界文化遗产园林有9处，成为享誉海内外的旅游胜地；被称为“百戏之祖”昆曲、古琴等艺术弹唱艺术被评为世界“人类口述和非物质遗产代表作”。特色之三是“多艺”。苏州传统手工艺种类繁多，桃花坞木刻年画历史悠久，是汉族传统的民间艺术形式。其造型喜庆、构图饱满对称、色彩丰富艳丽，具有浓郁的江南民间艺术风格。苏绣是享誉世界的四大名绣之首，其针法细腻、风格雅致，具有“平、齐、和、光、顺、匀”的特点，苏扇以小巧精致著称，其历史悠久，成为收藏的珍品。而宋锦、漳缎、缂丝这些织造工艺也均让世人叹服。现代的苏州仍然延续历史传承，人文气质带给苏州人行事精巧、细致的特征，其城市精神“崇文、融和、创新、致远”从不同的侧面概括了苏州“水文化”的特征，表达了“崇文”的精神特质；融和是苏州地方文化的内存特征；创新是苏州地方人文特色的外在显现；致远是苏州地方人文特色的内在追求[3]。这些人文特色均能够支撑苏州产业发展的方向，可把地方人文特征渗透进虎丘婚服行业的各个方面，从而打造地方文化产业的旗帜。

2.2 利用技术工艺的传承优势，打造婚服技术品牌

首先，苏州纺织业发达。元代开始，苏州成立织造局，之后延续了百年成为满足皇家织品需求的专属单位。苏州的织造手工艺因其精细、时尚的特点被国内甚至国外消费者的追捧。明清时期苏州手工业繁荣昌盛，便利的水陆交通又增加了丝织品的流动量，引领了国内时尚，苏州一跃成为国家经济中心。明代纺织品品种多样，有棉布、云布、标布、扣布等，且拥有当时世界上最先进的印染技术。到了清代，面料主要有绫、罗、绸、棉、绢、缂丝等。从晚清开始，随着时代的变迁，传统染织业逐渐被机器所替代[4]。

其次，坚持手工艺技艺的传承。苏州传统手工艺是苏州传统文化的重要组成部分，凝结着苏州人民的思想观念和文化精神。苏绣、宋锦织造技艺、苏州缂丝织造技艺这些传统工艺经历百年的传承，仍然发挥着重要作用，这些技术为虎丘婚服产业的崛起提供了强大的技术力量。目前在虎丘婚纱城，苏绣的婚服有两种：机器刺绣和手绣，机器刺绣效率高、价格低，但成品质量一般；手绣工艺精致，但效率低，需要手工继承者学习一定的传统文化和艺术知识，才能把传统融入于现代，更好地为婚服的设计、制作、销售服务。

2.3 利用城市历史特色，打造婚服文创和婚服旅游产业

苏州园林闻名天下，每年要接待众多慕名而来的旅游者，利用旅游产业的优势，让大众认识苏州婚礼服是一个很好的渠道。婚礼与旅游的跨界共同打响虎丘婚服的品牌。政府规划打造的婚庆文化旅游产业园、婚博会可作为依托，吸引大众前来体验，在“体验模式、参与互动”的模式下让消费者亲自参与，从而带动品牌的消费者认识度。这一过程中融入了当地的传统文化特色，改变单一的传统旅游模式，既增强了旅游的深度广度，也为婚服产业提供了多渠道营销方式。另外，文创产业和婚礼服的互动也能推动经济，开发婚服题材的玩偶、床上用品、书签、雨伞、冰箱贴等产品，使之成为宣传苏州婚服的城市名片。

3 结语

随着人们消费水平的提高，90后00后对婚礼的重视程度加大，婚礼服饰非常重要和特殊，消费者对于衣服尺寸的把控较为严苛，线下门店在衣服退换方面具有明显优势。在婚礼服饰时尚化和个性化的趋势下，提供定制化服务的线下门店将继续保持优势。目前婚礼类型呈多元化趋势，中式传统婚礼很受欢迎，秀禾服等中式婚礼服成为年轻人选择的主流，一站式、个性化婚礼将受到越来越多人的喜爱。苏州虎丘婚纱市场则能满足消费者一站式服务的需求，应规范婚纱市场经营秩序，并完善婚纱产业链。当地几千年深厚的历史文化积淀和文化底蕴赋予苏州独特的人文精神，古韵和今风相互协同和发展，企业可把当地人文特色融入进产品，提升品牌核心竞争力，增强品牌特色，做大做强虎丘婚纱品牌。