金帅防水总经理郑声远：顺时代之变，谋防水企业之新发展

本刊记者 周国强 王静静

站在时代大变局大发展的历史拐点，“变”字成为各行各业的关键议题。如何从过去看未来，如何从现在谋变通，成为企业制胜的必由之路。

置身于时代的浪潮下，中国建筑防水行业也面临着转型发展的迫切要求。作为国内四大防水之乡之一的寿光，将会如何应对时代的变化和发展，并从中挖掘新的机遇？

近日，本刊编辑部采访组走进寿光防水采访调研活动第三站，来到山东省金帅防水材料有限公司，和公司总经理郑声远深入交流，了解金帅防水在时代变局下的战略抉择。

质量服务兼备 价格品质齐驱

金帅防水成立于2003年，注册资本1亿元，经过10余年的发展，现已成为集生产、销售、施工于一体的现代化新型防水材料企业。作为老牌企业，金帅防水在以寿光为中心的周边区域有着极强的品牌认可度，优质和高性价比是金帅防水的两大标签。

郑声远表示，公司对防水产品的原材料、半成品、成品进行全程把关，保证产品100%能够合格出厂，并且远超国标水平。同时，由于地处防水之乡的地理优势，金帅防水基本能实现产业链的自给自足，从根本上控制生产成本和运输成本，使得产品价格有一定的优惠空间，从而保证稳定的市场销量。

质量和服务兼备，价格和品质齐驱，形成了金帅防水无可替代的核心竞争力，其专业化、高品质的品牌形象已经深入人心。但郑声远并不满足于此，他内心尚有鸿鹄之志，迫切希望带领公司开创出一片新天地。

郑声远在保留公司固有优势的同时，对公司进行一系列大刀阔斧的改进，提出了打造“中国式现代化健康企业”的蓝图。“所谓中国式，是和西方式的资本主义相区别的，中国式的核心是以人为本，我们提倡关注员工的精神成长、家庭照顾，通过带领员工诵读国学经典、为员工家人发放亲情红包等方式体现人文关怀……”

金帅防水贯彻高质量发展的战略指引，在既有产品基础上丰富防水产品品类，并且推动市场渠道下沉。

另一方面，郑声远牵头推进公司的互联网转型，利用互联网时代的各类媒介打造品牌形象、完善企业现代化运营、拓展产品销售渠道。

公司建立了官方网站、微信公众号，线上、线下有机结合，充分展现企业文化、风貌，丰富了消费者和企业链接的渠道。同时公司组建了专业的客服团队，消费者可以直接在网上留言咨询，由客服团队留档后传送给销售部，这样通过部门之间的有效衔接，为消费者提供更好的消费体验。

产品的销售渠道也在逐渐有序拓宽，从线下销售转移至线上推广，搜索引擎、电商平台、短视频流域都为金帅防水撬开新的销售增长点。即便是疫情期间，金帅防水的销售团队依然可以通过线上工作开拓业务，从而推动公司的业绩进步。

顺势变通 垂直区域深耕发展

儒家尊崇“以人为本”，道家主张“无为而为”，佛家信奉“众生平等”。儒释道三家的思想精粹成就了金帅防水独一无二的企业内涵：团结一心，众志成城，如日之升，如月之恒，产业报国，更高水平。

跨越18年历史，金帅从最初一个简陋的车间，发展为3个厂区总占地10万平方米的生产基地；从当年落后的1条生产线发展为拥有4条高分子生产线、3条沥青生产线、1条涂料生产线的现代化防水企业，产品涵盖SBS、APP改性沥青防水卷材、高分子聚乙烯丙(涤)纶复合防水卷材、自粘聚合物改性沥青防水卷材、种植屋面专用耐根穿刺防水卷材、非固化橡胶沥青防水涂料、喷涂速凝橡胶沥青防水涂料等数十种防水品类。

今年，防水行业的热词首推环保升级和龙头扩张。对于行业最新的变化趋势，金帅防水选择了顺势变通。

郑声远告诉记者，公司在2006年便上马了第一代环保处理设备，目前环保设备已经更新至第六代。此外，金帅防水也早早布局高分子防水产品领域，推出了三元乙丙防水卷材、TPO/PVC防水卷材、纤维增强型高分子反应粘等高分子产品。郑声远表示，公司标准化实验室接下来将会着重向高分子防水材料和水性涂料领域发力，与时俱进，大力发展环境友好型创新防水产品。

面对防水巨头企业的全国性扩张，金帅防水采取的应对之策是在垂直区域深耕发展。如果在全国各地兴建生产基地，固然实现了全方位的战略布局，但是面面俱到的铺张阵地无法实现局部区域的精细化，而金帅防水要在寿光及寿光周边区域深入下沉市场，在此类战略阵地上深度拓展，不断撬动新的市场机遇。

回首18年的发展历程，金帅防水始终书写着独一无二的蓝图，公司在三峡水利枢纽、解放军总后勤部、河南富士康兰考科技园、济南龙泉国际广场、陵城区邱家棚改项目等工程留下了足迹，并且荣获山东省企业优秀创新成果、山东优秀品牌、一企一技术创新企业、3A级诚信经营示范单位等各类荣誉。

成大事者不谋于众，金帅防水发源于寿光但不止步于寿光，坚持寻求新的发展增长点。站在“十四五”的风口，金帅防水已经重新扬帆起航，迎接新时代的新发展！