融媒体时代都市报创新盈利模式的思考

陈军 王成

摘要：近年来，重报都市传媒集团不仅确保了旗下三张主力都市报正常出版，还不断提升上游新闻客户端的影响能级，创新调整盈利模式，开办淘宝大学、开展重庆小姐评选大赛、与中国建设银行联手推出“裕农朋友圈”、开展“发现重庆之美”等评选，活动营销品牌日益强大。本文聚焦重报都市传媒集团创新盈利模式，重点梳理过去三年集团盈利模式与市场的匹配性。研究发现，央媒地方化在一定程度上增强了重报都市传媒集团在市场中的竞争压力。作为省级媒体，重报都市传媒集团还需不断加强本地深度报道，尤其是着力开拓与开发智库等新经济，唯有增强话语权，才能赢得新经营机会。

关键词：都市报；盈利模式；创新与探索

中图分类号：G216.3 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2021）18-0092-03

基金项目：本论文为2020年度重庆日报报业集团“重报都市传媒集团创新盈利模式研究”资助课题成果，项目编号：GBK2020004

重报都市传媒集团（以下简称都市传媒）旗下的重庆晚报、重庆晨报、重庆商报自创刊以来，各自以独特的定位和办报理念收获了不少风格各异的读者。时至今日，我们仍能从版面风格上发现三者的不同，如重庆晚报主打时政与文化副刊，重庆晨报主打时政类综合报道，重庆商报主打财经报道。

都市报的创刊与发展壮大恰逢读者对信息的需求与报纸产业发展的黄金时期，伴随房地产、汽车、证券等产业的蓬勃兴起而发展。以重庆晨报为例，在2010年前后几年间，就达到了广告经营收入两三亿的规模，其中，房地产、汽车广告收入占据半壁江山，每天的报纸版面动辄数十版甚至上百版，被称为“厚报”时代。同期，重庆晚报和重庆商报的报纸广告经营及其衍生的产业也风生水起。

都市报自创刊至发展壮大，由以各种新闻为主发展至“主版+专刊”模式，即在传统的综合新闻报道基础上，针对广告投放大户，如汽车、房地产、证券、家电等，推出各种服务类专刊。这些服务类专刊既有信息传递，也有专业的服务版面。比如，房地产专刊既服务于房地产开发商，也服务于购房者。在网络尚不发达，尤其是移动互联网还未兴起之时，凭借各具特色的“主版+专刊”，都市报取得了长足发展。

2005年至2015年这“黄金十年”，重庆晚报、重庆晨报、重庆商报在相关多元化上持续发力，经历了报纸经营向报系经营的转变。重庆晨报创办重庆晨报·永川读本，重庆晚报与重庆轨道集团合办都市热报，重庆商报与渝北区合作创办临空都市报等，三者分别在主报发展的基础上，加大了对某些经济发达区域和某些行业的深度扩张，以谋求更多市场经营份额。三张都市报虽然都同属重庆日报报业集团旗下，但存在着明显的竞争。报纸发行收入虽不是报业的主要财源，但它在一定时期是广告商选择投放的参考指标。因而，在各大都市报总编眼中，发行数据与营收数据是每天重要的案头参考数据。

一、都市传媒集团的平台重构与业务流程再造

事实上，作为集宣传与文化于一体的都市报媒体，并非对移动互联网的冲击没有响应，“两微一端”就是其明显举措。当前，媒体融合已是大势所趋，而传统媒体要怎么“融”，需要在政策指引下进行细致的实践探索，推动自身与新兴媒体从“相加”走向“相融”。

重庆日报报业集团基于旗下几家都市报的发展形势，将组织架构与生产体系的改革作为创新的着力点，三家都市报自2017年下半年开始进行整合，打破以往各自为政的壁垒，将三报的人、财、物有效整合于都市传媒集团体系之下，实现了新闻全要素的整合。这种新闻生产关系的变革进一步实现了媒体人与受众的关系扁平化、网络化和垂直化。并且，伴随平台重构，业务流程再造也在同步进行。

重庆晨报创办的新闻客户端是上游新闻，重庆晚报创办的客户端是慢新闻，重庆商报创办的是上游财经。通过整合，原慢新闻、上游财经下属的各频道整体并入上游新闻，通过扩容上游新闻提升了影响力。而原来三报的采编人员也重新按频道划分，分属不同的频道和新部门，所有记者优先向上游新闻供稿，原来三报编辑部则根据报纸的不同定位从上游新闻优选精编不同的稿件。平台的整合重构，重新焕发了采编一线员工的生产活力，让记者实现了实时发稿，解决了传统媒体时效性差的短板，同时确保了重点稿件和深度稿件能够在第二天的报纸版面上呈现。

伴随媒体融合的深入推进，都市传媒的盈利模式也随之变化。报纸版面的广告售卖不再是都市传媒的主要支柱，基于三报多年来创立的品牌和影响力，上游新闻的用户数呈几何量级增长，上游新闻逐渐成为“吸金池”。目前，都市传媒主要围绕“资源整合、产业引领、项目推动”工作方针，强化战略管理，调整产业结构；以稳定传统报媒影响力为己任，定期或不定期推出特刊，積极推进新媒体平台建设和发展，做强活动营销，拓展新项目，致力实现多元发展。

二、传统经营向融媒经营转型，不断创造新的影响力

近年来，都市传媒主办或承办了一系列大型活动，成为重庆最具影响力的活动营销品牌，带来了新的经营增长点。如重庆小姐评选大赛，自2009年迄今已举办11届，打造了西南地区最具影响力和商业价值的文旅时尚品牌。评选大赛充分利用新媒体平台、新技术手段，通过多端口直播、全网视频、头条分享、抖音等，成功将大赛影响力辐射至千万人群，将重庆的“美女”名片进一步推广至全国。此外，都市传媒还执行了世界大河歌会、旅游文化灯光秀等系列活动，活动宣传曝光量超5 000万人次，百度关键词搜索高达500余万次。

融媒体经营必须创造新的影响力。以2017年初两江国际影视城二期开街的全媒体生产服务为例，当时，重庆晨报派出数十人的团队，生产原创视频、新闻通稿、长图、动画等新闻产品，并在央媒、商业平台、户外、高铁等媒体平台进行投放，曝光量巨大，影响力惊人。

随着媒体融合的深入推进，都市传媒的经营场域不断扩大。上游新闻通过入驻头条、抖音等方式，建立二次影响力，形成新矩阵，不断创造新的影响力，并且将这种新的影响力转化成创新经营的资源包。截至2021年上半年，上游新闻抖音号粉丝量已超200万。在每年的全国两会和地方两会召开期间，上游新闻都会推出数十个点击量“百万+”的爆款新闻产品，甚至打造出上千万阅读量的爆款产品。

如今，融媒经营理念已突破过去传统报纸经营时代的单一思维，向立体纵深转变。上游新闻通过“帮帮”“上游号”的设立，吸引了更多优质用户入驻。在头条、抖音等平台，通过优质的采编与专业化的视频生产，扩大自身影响力，获取更多的经营机会。

三、强化用户意识，通过有效“竞合”获得发展机遇

从读者到用户的转变，是报媒向融媒转变的明显标志。传统媒体的传受关系是单向线性的，内容供给模式也是相对单一的OGC（职业内容生产）。这使得生产者始终处于主导地位。随着媒体融合的深入推进，传播者和接受者、生产者和消费者之间的界限日益模糊，互联网互联互通的开放体系让内容供给变得灵活多元，既有OGC，也有PGC（专业内容生产），还有UGC（用户原创内容）[1]。上游新闻的“上游号”正是顺应这一趋势推出的，“上游号”汇聚了大量的自媒体用户，其中不少是政府部门的政务自媒体号，这大大提升了上游新闻的影响力。

移动互联网的兴起，使得机构媒体去中心化的特征越来越凸显，一些自媒体逐渐积累了一定规模的粉丝，当其数量达到一定量级的时候，其经营价值随之显现。客观地说，自媒体由于“船小好调头”，经常以低价进入市场获得投放，对机构媒体稳定的报价体系产生不利影响。不过，机构媒体有公信力背书，其影响力不言而喻。机构媒体具有实力、人力、政策资源等优势，在未来的竞争中仍处于“快车道”。如前文所述，政府宣传和政务投放始终是都市传媒的一大经营支柱。同样，区域政府的招商引资、大型文旅活动也离不开海量传播，而都市传媒旗下的平台、矩阵正是达成这一目标的最优选择。

过去三年，全国各地县级融媒体中心相继完成建设。县级融媒体中心的运行将在一定程度上减少公众对市级媒体的需求，但为进一步提升市级主流媒体的影响力和经营成效，都市传媒可通过人才培养、项目合作等方式下沉至区县宣传领域，在竞争的同时加强合作，实现有效“竞合”。如重庆日报的“重报圆桌会”，邀请各区县负责人与市级部门负责人围绕同一带具有普遍性的话题开展对话，形成整版的深度报道，进而拓宽市场与创新经营的广度。

四、充分把握机遇，创新经营模式

创新是增加产业附加值的重要手段之一。都市传媒正在从“浅融”走向“深融”，创新不可或缺。

在探索转型的过程中，都市传媒始终把握稳中求进的总基调，但也不乏经营模式创新思路。“十四五”期间，都市传媒用好用足中央和市级政策优势，锐意进取，不断提高上游新闻等媒体平台的影响力和公信力，极大地促进都市报经营迈上新台阶。

随着互联网技术的不断发展，不同产业之间的界限日益模糊化，各大媒体可以充分利用自身优势投资其他具有较大市场空间的产业，如物流业、演艺业、会展业、旅游业等[2]。在经营模式创新方面，都市传媒集思广益，找到了独特的发展之路。在各方支持下，都市传媒增设了线上服务功能，做大做强上游新闻。整合式创新，不断打造新的媒体产品，培育视频化产业营收增长点。如“地产十三幺”就是一款针对地产经营的新媒体产品，呈现形态为时下热门的短视频，让用户在短短几十秒内就能直观地了解房地产项目。该产品上线时间不长，但已能快速实现赢利，称得上是整合式创新思路的一大成功实践。

近年来，不少自媒体同样认准短视频风口，通过活动营销等手段在市场上掘金。对于拥有影视中心、摄录编专业人员和演播室等装备的上游新闻而言，则应着力加大宣传，形成独特品牌，服务于区县及大型企业、招商需求，参与更多形象宣传片制作或活动项目，提升自身经营产值。在重庆文旅“双晒”和直播带货等大型活动中，都市传媒深入区县，协助区县找热点、找故事，找到了助农增收的切入点，积累了不少值得总结的经验。以重庆主城某区的策划准备为例，由于排序的关系，其一个重要的宣传亮点“状元故里”被另一个相邻区县率先利用，而“双晒”要求宣传本区县独一无二的特点，这样一来，该区宣传部有些应对无方。在都市传媒运营团队的建言献策下，该区宣传部及时调整了宣传思路，解决了这一难题。可见，身处媒体深度融合的时代，新闻媒体应有自己的“智囊”和参谋功能，及时为政府部门出谋划策，这也不失为自我推广的一大途径。

目前，上游新闻在政界、商界、文化旅游行业已经形成了强大的品牌影响力，发展智库经济大有可为。具体来说，可在加强版权维权基础上，加强版权输出力度，以存量资源创造更多的经济价值，积极开拓更多平台分发渠道，以获取更多的流量收益；在版权维护方面，通过追踪爆款稿件，定期发布反侵权公告，打击侵权网站和APP等，形成都市报增量收入。

重报集团多年建设运营的园区，也面临都市传媒相同的机遇。集团以重庆广告产业园四期为依托，利用比邻广告产业园规划用地，新建设重庆游戏产业园，即重庆首个生态型国家级游戏产业园区，力争利用3～5年将其打造成国内颇具影响力的游戏产业园区。重庆游戏产业园初步规划有展示演艺、游戏研发、游戏孵化、运营体验、人才培训、园区管理六大板块，并且可以代运营各区县政府的装置文化类产业园区。近年来，无人机表演成为新秀，都市传媒可“借船出海”，与无人机表演团队建立战略合作，加大视频化传播，共享新兴市场增长机会。

此外，乡村振兴战略也是都市传媒应该把握的重大机遇。2020年6月，阿里巴巴集团与重庆日报报业集团举行合作协议签约仪式，淘宝大学电商直播西南分校正式落户重庆。创办14年的阿里巴巴淘宝大学首次设立电商直播学校，在重庆启动加快发展直播帶货行动计划，大力实施电商直播带货“2111”工程的背景下，都市传媒抓住合作机会，拓展传媒新领域，布局直播带货、主播培训、组建MCN机构、直播电商产业园等，拉动本地消费、助农兴农，助推区域经济发展，创造营收增量，实现社会效益和经济效益双丰收。

在助力乡村振兴的过程中，上游新闻抓住机遇。2021年9月23日，适逢中国农民丰收节，“裕农朋友圈”在上游新闻上线，金融与媒体展开深度合作。通过深度融合重庆日报报业集团媒体资源、中国建设银行金融资源、乡村治理等多方资源，依托“上游新闻”和中国建设银行的“裕农通”两大品牌，首个线上农民社交综合服务平台正式亮相。该平台聚焦农民群体，通过整合媒体和金融资源，创新服务乡村振兴新模式，以引流、互联等方式，实现了社交平台与已有服务重心下沉场景叠加，形成了“社交+金融+非金融”服务新模式，丰富了品牌服务乡村维度。不仅如此，“裕农朋友圈”与“裕农通”形成线上线下立体服务网络，实现互促互补，构建起媒体与金融机构的“双赢”模式。并且，通过“裕农朋友圈”的内容和产品传播，在银行、媒体、乡村、企业、农户等群体间，建立了相对固定的信息共享和互动平台，进一步帮助农民解决了生产生活经营中的痛点和难点。

此外，通过资源整合和采编经营协同机制，都市传媒精心举办重庆小姐评选大赛、“发现重庆之美”城市地标评选、渝商和十大重庆经济年度人物评选等活动，擦亮了西南地区最具影响力和商业价值的文旅时尚品牌，深度挖掘坚守行业并积极带动重庆民营企业数字化转型、智能化升级的民营企业标杆、领军人物，叫响重庆的经济类活动名片，助力建设向全球展示重庆经济成果的形象窗口。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。居上游者，势必高。汇创新之源流，必创专属蓝海。时时创新、处处创新、人人创新，蓝海将掌握在都市传媒每一个奋斗者手中。

五、结语

都市传媒的平台重构与业务流程再造还在持续进行中，传统经营模式向融媒经营的转型秘诀在于不断创造新的影响力。只有不断强化用户意识，通过有效“竞合”，才能获得发展机遇，开辟更大的市场发展空间。

参考文献：

[1] 管洪.风口起舞：重庆日报报业集团媒体融合实践与探索[M].重庆大学出版社，2018：19.

[2] 梅宁华，支庭荣.中国媒体融合发展报告（2020）[M].社会科学文献出版社，2020：124.

作者简介：陈军（1974—），男，四川内江人，本科，主任记者，研究方向：新闻传媒实务与新媒体发展。

王成（1975—），男，四川武胜人，本科，记者，研究方向：传媒经营与改革。