沈阳城市建设学院纪念品设计与销售策略

2021-12-09 02:09肖继源孟祥尚尹茂盛石惜王海鹰

家庭教育报·教师论坛 2021年41期

肖继源　孟祥尚　尹茂盛　石惜　王海鹰

【摘要】本论文是通过对沈阳城市建设学院纪念品设计与销售策略的探讨，希望通过城建学院为起点，达到为社会提供纪念品服务的目的。沈阳城市建设学院纪念品设计与销售项目主要是发挥本校学生设计、建筑优势，与沈阳建筑大学深度合作，并借用沈阳设计公司优势，以建设沈阳城建学院文化，践行沈阳城市建设学院以建筑行业为产业链服务的定位，重点设计文化创意纪念品，并通过线上和线下多渠道销售文化创意纪念品。

【关键词】沈阳城市建设学院;纪念品设计;纪念品销售

一、前言

建设校园文化，提高高校文化竞争力是高校办学和高质量发展的主要途径。为做好文化的潜移默化影响作用，需要文化落地，需要文化与设计理念的融合，在开发文化创意纪念品设计中增强设计者对校园文化的理解和认同，在销售校园文化创意产品过程，通过文化创意产品影响学生对文化理念的理解。通过校园纪念品的交流，既可以扩大校际合作，更快扩大校园的文化影响力。总之，高校文化建设主题是一个永恒的主题，创新开展文化建设落地有关的项目，在高校具有非常广阔的发展前景。

二、纪念品设计与销售策略的市场前景

纪念品项目起步于城建学院但不止步于城建学院，市场前景稳定而广阔，城建学院作为起点积攒资金后会面向社会开展服务，各大学校，企业将都是销售对象。

教师由于对外交流、用于纪念的需求较大。在教师群体，书本、签字笔等文具教师方面会有稳定的需求，老师平时使用或外出交流使用带有学院logo的商品会更具有代表性，文化衫在教师参与活动或者是毕业季会有需求。;

学生对纪念品、文化创意产品的需求较大。在学生方面，大一刚入学时可以宣传统一订购一批文具书本在专业场合使用会使我们学校的教育整齐规范，也可以增加学校凝聚力，大四毕业时可以宣传统一订购文化衫拍摄毕业照具有纪念意义，带有logo的摆件饰品也可以宣传购买来收藏;

经销商的合作意愿较好。在零售方面，我们不仅可以在固定地点销售，常用物品可以下放到商店进行销售节约店铺成本还扩大销售面积;

在学校统一订购方面，此项目会积极与学校谈合作，学校在外订购此类服务价格叫贵，此项目意在宣传文化，所以会压缩质量成本以保证我方与学校方共赢。

三、沈阳城市建设学院纪念品设计理念

（一）符合校园特色的纪念品

在设计校园纪念品的时候，一定要充分利用本校的资源，比如说沈阳城市建设学院的文化为建筑文化，并且也以鲁班大师等先辈做为榜樣，我们就可以选出一些物品来代表学校的文化，比如从笔墨书砚着手。既可以将学校的一些代表建筑或者雕塑等作为浮雕镌刻，既具有宣传和收藏性，还可以宣传校园文化特色。

（二）针对不同人群

根据不同的需求进行不同的设计，使纪念品灵活多变，不死板而又充满活力，更能吸引不同人的眼球。进行充分的市场调研，要充分了解不同人群对于纪念品的款式，材质的要求。例如高校各个学院可以针对这个将每个学院的特色都融人进去。面对毕业生时，可以将往年学校的风景与毕业班服相融合，以收藏纪念为主;面对在校生。则可以将时下学校最热门的新闻，热点元素，例如运动会等等融人其中。还可以多多设计文具用品符合在校生的需求;面对老师，则从校际交流方向下手，纪念品以轻奢礼品为主。

（三）纪念品的实用性

校园纪念品的开发不是形而上的，而是贴近大众日常生活的而又带有艺术价值的纪念品。我国有许多古老，精湛的工艺，能够进行开发制作成具有中国特色的纪念品。然后。在其中加人实用性强的文化纪念品，能够增加纪念品的实用性以及收藏价值。校园文化纪念品不仅仅是摆在家中观看的，更是可以使用并且在日常生活中经常可以见到的物件，比如本子、袋子、水杯、小风扇等等一类的小物件。这类物品有两个优点，第一、成本不会很高，并且没有很复杂的工艺，操作起来并不复杂。第二，在生活中易于用到，更贴近大家的生活，每次大家用到这个东西的时候也便能想到学校，这样也能更好的起到纪念意义的作用。这种符合校园特色，又是生活中经常可以见到日用品，能使生活充满艺术的气息。

四、营销策略

（一）开创文化产品品牌。

现在的消费观念已经从物美价廉转化为品牌消费，根据我们的市场调查，学生们对校园纪念品并不了解，为了加强学生对纪念产品的认知，所以应针对校园文化产品进行企业品牌建设。文化产品品牌建设的目的是传承大学历史、传播校园文化、传递高校精神，因此要避免生搬硬套，直接在现有产品上印上学校校徽了事。我们项目主打专业打造文化建设，应采用学校标志物的精华，结合学校自身的特点进行再创作和再设计，这样能更好地展现出学校的风貌。

针对具有实用功能的实物化产品，如钥匙扣、包、钢笔等，适合在保留本身实用功能的同时，在风格、材质、图案等方面进行艺术再创新，满足不同消费者个性化、多样化的需求。

对具有教育、观赏或珍藏功能的文化产品，它的开发必须先进行价值判断，尊重这类资源所蕴含的精神财富。此外，在市场销售中要兼顾文化和经济效益，确保产品是健康向上的，避免庸俗化。

开发产品DIY服务，支持产品个性化定制，满足顾客多元化需求。

（二）分阶层定价。

根据市场调查，被调查者70%认为能接受50元以下的纪念品;23%认为能接受50-100元的纪念品;7%认为能接受100元以上纪念品。结合实际，校园文化产品的主要成本不是制造成本，而是设计和营销成本，所以不能单以制造成本来决定商品的定价。所以在价格方面，会根据顾客对高中低档的需求进行弹性定价。本店也会分高中低档三个阶段的产品进行售卖。

（三）线上线下相结合。

线上：建立app，实行“硬式+软文”并行的推广方式。硬推广是指在平台内以商业性推文形式推广产品介绍：软推广是指对产品拟人化以渲染情感为共鸣引起受众的关注及兴趣。

线下：

（1）建立实体店，批发和零售产品

（2）与校方谈合作，承办校方企业文化用品的批发

（3）向学校各部门各社团介绍本校的产品。

（四）促销方式多元化。

（1）需要采取包括網站、微信、海报以及主题活动推广，通过宣传推广吸引特定的消费群体，同时通过消费群体的体验以及意见反馈来促进产品的优化。

（2）师生员工对本校专属校园文化产品认可度高，应该针对这些群体培养他们的消费观念，当消费融入生活后，消费就能被固定，避免激情消费带来的不稳定性。

（3）对于帮助宣传和订货量大的顾客采用相应的折扣

五、纪念品设计与销售项目的经营风险及相应解决措施

1.在销售中可能会出现产品滞销等情况

（1）在制作之前要严格控制数量并且适当采取促销等方式。

（2）与校外商店取得联系，进行商品流出增加出货量。

（3）商店在开店之前进行购买商业保护保险，减少亏损损失。

2.在项目营业过程中可能出现资金链断裂情况，因此为保险起见，应预留出进货和维持基本开销的资金

3.发生失窃情况使本项目遭受损失，因此应加大监督力度，发挥摄像头等监视工具的作用。

结语

学校是培养人才的基地，也是进行文化传播的集结地。随着我国社会经济的快速发展，学校之间的竞争也越来越激烈。校园纪念品的设计对于树立校园良好形象、打造校园特色品牌、扩大校园招生规模、实现校园升级有重要的意义。因此，在未来的发展过程中，我们应当重视校园纪念品的设计，杜绝抄袭，打造本校的特色纪念品;丰富校园纪念品的设计内容，提高纪念品的实用性;注重细节，打造高质量的校园纪念品，以此优化校园纪念品的设计，打造独特的校园文化。

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本文系沈阳城市建设学院大学生创新创业训练计划资助项目成果（项目编号202113208113）

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