范蠡大商之道的当代价值

马春元

内容摘要：循道守法的自我规制意识、俱利的共益精神是范蠡大商之道的基本内涵;超越一己之利，承担社会责任，是范蠡大商之道的鲜明特征。新时代对商人群体提出了新要求，新环境给商人群体提供了新机遇。全面建设社会主义现代化国家新征程中，继承和践行范蠡大商之道，具有重要性和迫切性。

关键词：商圣 大商之道 当代价值

范蠡，春秋末期楚国宛城人。他出身贫寒，但博学多才，有“圣人之资”，志向高远。史记说他“三徙成名于天下也”[1]：二十多岁时与宛令文种一起离开楚国到越国，辅佐越王勾践兴越灭吴，使越国国力强盛，称霸一时。范蠡急流勇退，到齐国海边带领家人弟子苦心戮力从事生产、销售等工商业，“居无几何，致产数十万”[2]。后到宋国，定居于“天下之中，诸侯四通”的陶，“治产积居”。“十九年之中三致千金，再散与贫交疏昆弟”[3]。站在2500年后的今天，回望历史上那个特定时段，范蠡放弃位极人臣的显赫官位，从事被同时期的大V老子孔子憎恶轻视的商业，不免有些惊世骇俗，以此为背景来观察，范蠡在从商致富过程中循道守法、资助贫困、统筹考虑国民经济各行业协调发展、农工商等俱利的大格局、大作为，具有为商人正名、为商业开路的深远且宏大的意旨。国内外后人尊其为“中华商祖”、“中国经商之神”、“商圣”，其商业思想也被誉为大商之道。在举国上下奋力追求实现中华民族伟大复兴中国梦的新时代，国家和社会对商人群体抱有更高的期待。为此，发掘、提炼范蠡大商之道的内涵，对于营造健康有序的市场经济环境，解决社会基本矛盾，推动经济社会和谐稳定健康发展，具有十分重要的意义。

一.范蠡大商之道的内涵

范蠡的大商之道高深而丰富，归纳起来，主要有两点。

1.循道守法的规制意识

“君子爱财，取之有道”，范蠡在商业经营中，始终怀有敬畏之心，敏锐感知和自觉遵循天道、地道、人道。他将对越王的谏言“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地”[4];“夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功。”[5]迁移运用到商业实践中。强调交易要有“时断”与“智断”能力。“时断”指要掌握天时变化之规律，“智断”则要求在开展贸易时，必须对交易伙伴、产品、成本收益、风险等做统筹考量。

范蠡还很重视为商业活动选择合适的地理位置。如离开越国后，先“适齐”，后“之陶”，则是因为看中了齐国海畔的自然资源优势和陶地的地理交通优势。同时，他每到一地即对当地的自然资源因地制宜，进行细分管理，开发利用。

范蠡的“人道”思想不仅表现在洞察人性，而且主要表现在以人为本，把尊重人、体恤人、发展人，满足人们美好生活需要作为商业原则，恪守诚信经营，“仁者爱人”、“己所不欲勿施于人”“言信行果”等理念。如重视“务完物”，要求所经销的产品货真质高;强调“货之精粗好歹，实告经纪”，保障相对方的知情权，选择权。

没有规矩，不成方圆;法律是现实的最高理性，也是人性的低保。范蠡提出“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求。”[6]意思是，希望屈辱不降临到自己身上，那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。希望保护自己的财产，使其不遭受损失，那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。

无论是尊重规律，还是遵守道德、遵守法律，范蠡的步伐自始至终精准行走在人间正道上，从不有意违反，也从不无意中偏离。规矩显示格局，格局决定结局。范蠡自觉、全面的自我规制是其事业从未失败，一直做大做强，从成功走向成功的决定性因素之一。也是其“商以致富”和“智以保身”的路径依赖。范蠡以超越一国的卿相之身、之识，在商业领域将治国平天下的抱负落地变现为国富民福。

2.俱利的共益精神

离开庙堂之高，居于江湖之远，怀着一颗圣心，拥有治国卿相光辉履历的范蠡，一经踏入商界，其视角和站位就远非普通商人所能比拟。

范蠡认为“财为养命之源”，所以既要注重社会财富的有效产出，又要注重社会财富的公平分配。前者需各行各业综合联动协调发展，避免厚此薄彼、顾此失彼，导致国民经济结构失衡，运转失灵。后者需避免社会财富分配出现两极分化和“富二代”“负二代”等代际传递现象。

“天地之间，人最为贵”[7]，民生是最大的政治。“五谷者百姓之命，国之重宝。”[8]农业为民生提供担保，而商业使民生得到改善。所以要农业和工商业两手抓。范蠡根据“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。谷贱伤农，谷贵伤末”的现象提出了“上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”[9]的经济主张，即物价的波动必须限定在合理幅度内，让其既有利于生产又有利于流通，让农商俱利，既重视农民又重视商人。而调控物价的手段不是政府的价格管控，而是通过政府或商人收购、售出的途径，而收购、售出的目的也并非要“囤积居奇”，牟取暴利。而是为了促进流通，平抑物价。这体现了范蠡对早期“自由经济”无形之手自发进行市场调节的远见卓识。

一个社会财富总量是有限的，市场上的商业机会是有限的，范蠡根据供求关系、价值规律抓住商业机会赚钱所得利润也是合理的，从不牟取暴利。而是采取“候时转物，逐什一之利”[10]的薄利多销做法。

范蠡除了自己致富外，还率先垂范先富带后富，《齐民要术》有记载范蠡曾直接面授指导鲁之穷士猗赴西河经营牧业、盐业与珠宝玉器，“十年之间其息不可计，富王公，驰名天下。”[11]同时他还将自己的致富经验写作成书，向天下人传经送宝，著有《养鱼经》有《陶朱公商训》《致富奇术》等。

“富好行其德”，范蠡更直接的救济苍生的方式，是“三散家财，分散与贫交疏昆弟”。[12]

二.范蠡大商之道的当代价值

“万物得其本者生，百事得其道者成。”[13]以民生为本，循道者通达，得道者多助;内圣外商的范蠡，乃成商圣，为时人传扬，为后世景仰。超越一己之利，承担社会责任，造福民生，是范蠡经商活动的出发点和归宿，也是范蠡大商之道的鲜明特征，同时也是范蠡把自己与普通商人、后世把范蠡与普通商人区别开来的首要标准。但是，正如范蠡所言：“财者通行蠻貊[mán mò]，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”[14]确实，“商人满怀盈利精神和金钱价值标准，他们无法理解其工作的社会意义——更不用说遵循符合社会利益的政策”。[15]但究其根本，“个人利益是包含在公共利益之中的。如果公共利益无法实现，那么结果对个人利益来说是个灾难”[16]。平衡和公平地考量并兼顾国家、社会、他人利益，是商人和企业要切实真诚履行的责任，而不能仅仅是追逐个人利益最大化的伪装或宣传工具。

习近平总书记在企业家座谈会上指出：“社会是企业家施展才华的舞台。只有真诚回报社会、切实履行社会责任的企业家，才能真正得到社会认可，才是符合时代要求的企业家。”这一论述深刻地揭示了新时代商人与经济社会发展之间的紧密关系。商人只有具备强烈的责任感与使命感，将个人利益、企业经营融入社会的整体利益之中，才能得到社会各方的信任与尊敬，也才能实现更大的发展。同时，我国正在大力推动“放管服”改革、优化营商环境，致力于打造一个有限和有效的政府;以此激发市场主体活力和发展动力，打造一个有序和有益的市场。

新时代对商人群体提出了新要求，新环境给商人群体提供了新机遇。

千帆竞发浪潮涌，建功立业正逢时。全面建设社会主义现代化国家新征程已经开启，继承和践行范蠡大商之道，新时代商人群体一定会凝聚和激发实现国家富强、民族振兴、人民幸福宏图大业的磅礴力量。

参考文献

[1]上海古籍出版社，上海书店.二十五史：《史记》《汉书》[M].上海：上海古籍出版社，1986：210.

[2]司马迁.史记[M].北京：中华书局，2006：275.

[3][西汉]司马迁.史记·货殖列传第六十九[M].长沙：岳麓书社，2001：733.

[4]李维琦.白话国语[M].长沙：岳麓书社，1994：428.

[5]向世陵.“和合”义解[J].哲学动态.2019，3：64.

[6]一起叩拜春秋戰国的著名大商（四）_拆历史城墙建企业壁垒_新浪博客http：//blog.sina.com.cn/s/blog_1990fded8 0102z8io.html（2018-12-14 10：11：59）

[7]袁康，吴平.越绝书[M].乐祖谋，点校.上海：上海古籍出版社，1985：61.

[8]黄耀丽.范蠡的商业道德及其时代价值论坛2019.7：79.

[9]上海古籍出版社，上海书店.二十五史：《史记》《汉书》[M].上海：上海古籍出版社，1986：355.

[10]上海古籍出版社，上海书店.二十五史：《史记》《汉书》[M].上海：上海古籍出版社，1986：210.

[11]黄耀丽.商圣范蠡文化精神及其时代意义[J].江汉石油职工大学学报.2016，09：81.

[12]司马迁.史记[M].北京：中华书局，2006：752.

[13]习近平.坚持和完善中国特色社会主义制度推进国家治理体系和治理能力现代化[J].党员之友.2020.01：7.

[14]一起叩拜春秋战国的著名大商（二）_拆历史城墙建企业壁垒_新浪博客http：//blog.sina.com.cn/s/blog_1990fded 80102z87k.html（2018-12-12 13：11：11）

[15]商人的社会责任.[美]霍华德·R.鲍恩著;肖红军，王晓光，周国银译.北京：经营管理出版社，2015.10：113.

[16]商人的社会责任.[美]霍华德·R.鲍恩著;肖红军，王晓光，周国银译.北京：经营管理出版社，2015.10：54.

（作者单位：南阳理工学院范蠡商学院）