信阳石油“气势”雄

文／郭 祥

中石化信阳石油秉承“筑垒东部，布局南部，规划内部”的策略，积极开拓天然气市场。

2021年8月12日，中国石化河南石油信阳分公司固始东加油（气）站开业迎宾。该站是沪陕高速第一座加气站，西距西安600多公里，东到上海近800公里，大致界于沪陕高速中段，是东来西去的大货车司机加气的最佳路段，对常年跑车的大货车司机来说就是一道福音。

信阳石油地处河南南部与湖北接壤，素有河南“南大门”之称。所属固始公司东与安徽霍邱县相接，北与安徽阜南县隔淮河相望，是信阳石油的东方“桥头堡”，地理位置的重要性不言而喻。

面对近年兴起的新能源热，信阳石油审时度势，不等不靠，主动出击，确定将加气业务作为新的效益增长点。依据市场竞争态势，借助已有销售网络，按照“有市场、有场地、有效益”的原则，制定“筑垒东部，布局南部，规划内部”的新能源发展策略。以现有网络增加加气功能为主，以新建油气双料站为辅，加快境内G312、G230、G107国道和G40沪陕高速LNG廊道建设。

桥西站首战告捷 信阳石油再下城池

2020年，信阳石油抓住省公司新能源建设政策的契机，决定将光山公司桥西站改造为加油（气）站，为新能源销售探索一条可行之路。桥西站项目批复后，信阳石油举全公司之力，抓全流程管理、督全过程施工，从开工建设到投营不到半年时间。2020年12月29日，光山桥西加油（气）站正式营业酬宾。

该站位于光山境内G312与G230国道交叉口处，是信阳石油第一座LNG加油（气）站。该站在原有加油业务基础上进行服务功能拓展，配备2台LNG加气机和1座60立方米的储气罐，一次装满可容纳24吨液化天然气，相当于3.3万立方米天然气，有效缓解了312国道车辆的加气需求。

截至2021年8月31日，该站累计销售LNG2831吨，月均销售353.88吨，单日最高销量达到了21吨。

该站的投营完善了信阳石油312国道LNG廊道布局，实现了LNG业务零的突破，提升了网络市场控制力和可持续发展创效的能力，对扩大天然气作为清洁能源的使用产生了积极的推动作用。

沪陕高速固始东服务区加油（气）站，是信阳石油今年网络发展的重头戏，也是一部相当难唱的“大戏”。首先是该站地理位置非常重要，拿下该站就占据了信阳LNG市场东方“桥头堡”。其次是办理各种手续难度非常大，涉及地方政府、固始东服务区以及其他方方面面，千头万绪，纷繁复杂。

为此，信阳石油向省公司立下军令状，决心啃下这块“硬骨头”。主要领导挂帅担纲，市县公司各司其责，制定计划、责任到人、倒排工期、齐头并进，为办理难度最大的证照手续，采取人盯人、一对一的“蘑菇战术”，开启“五加二”“白加黑”的工作模式，夙兴夜寐，风雨无阻。该站从破土动工到开业迎宾仅用了4个月，创造了信阳石油加油（气）站建设的最短纪录。

一张白纸终于化作一幅蓝图。固始东加油（气）站填补了沪陕高速LNG市场的空白，在信阳LNG市场版图上熠熠生辉。截至2021年8月31日，该站累计销售汽油32吨、柴油98吨、LNG350余吨，单日最高销量达到了25吨，初步达成了拱卫信阳石油东方“桥头堡”的战略意图。

酒香也怕巷子深 广而告之留美名

LNG是近年兴起的新型能源，加气站尚为“养在深闺人未识”的“佳人”，加气车辆也是“初出茅庐”的“少年”。怎样使“人未识”的“佳人”和“初出茅庐”的“少年”相识相恋，永结同心，信阳石油在客串“月老”上下足了功夫。

县公司走访客户加强引导，不遗余力。信阳石油全面摸排客户流向，在G312、G230国道和沪陕高速沿线加油站印发、张贴加气站开业宣传海报，提升加气站的知名度。

一线员工收集客户信息，在微信群和朋友圈宣传推广桥西、固始东加气站。安排人员到辖区企业单位、社区街道发放宣传单，宣传加气站开业优惠事项，走访本地信运集团和弘运集团，引导两家运输公司的LNG大巴司机，到站办理加油加气卡定点加油加气。

加气站做好开业前自身宣传，一马当先。桥西站长吴少坤将百度、高德等地图软件中原有的加油站名称添加“加气”二字并详细标注位置，登录LNG网、司集网等有关天然气网络平台，发布桥西站开业信息及地理位置。

桥西和固始东站客户微信群人数分别达到三四百人，开业伊始采取让价促销的策略，继续扩大客户群体，起到了事半功倍的效果。固始东站站长杨梦茹，甚至把开业广告做到了相邻的安徽霍邱县。

精诚服务聚人气 “司机之家”暖人心

信阳石油利用沪陕高速唯一加油（气）站的优势，把固始东站建成了集加油（气）及“司机之家”为一体的综合服务体。

“司机之家”配备了饮水机、充电器等设施，开设了车辆加水、免费洗浴、洗衣、休息、简餐等服务项目，为常年漂泊在外的司机解决了休息难、吃饭难的问题。

为更好地吸引客户、提升销量，桥西站增设了罩棚檐口灯带，营造了浓厚的营销氛围。该站持续开展气非互动，加大“加油河南”APP、一键加气、电子券、洗车券等差异化营销，锁定潢川以及固始客运公司的22辆客车，开辟更大的客源，促使销量稳步提升。该站“司机之家”，已累计为4500人次的客户提供了各种服务。