农产品电商如何运营

民以食为天，农产品作为每个人的必需品，一直活跃在销售活动中。随着互联网时代的发展，农产品的销售进入“互联网+”新时代。那么，作为农产品电商从业者，如何在行业中脱颖而出呢？

选品

道路千万条，选品第一条，选对了产品可以让我们的农产品电商事业做起来事半功倍。一般来说，选品中有下面这些方法：

1.有一定的知名度。这样的产品不仅具有信任度高的特质，容易被消费者接受，产生更多的转化，而且还能省去推广费用。知名度往往与地域特色有着千丝万缕的联系，比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶等，这些都是选品中最稳妥的选择。

2.易于运输。一方面，单个产品重量要轻，便于包装；另一方面，产品可以长时间保质，因为电商都是需要快递把农产品运出去的，如果不能坚持较长时间不烂的话，那么产品质量无法保障，自然就不会有人再购买了。

3.生产量大，货源充足。货源少的产品一般在产地周边线下市场就消化掉了，不必走网销之路。就算货源少的产品进入了网店，不能实现长期銷售，利润量也不会很可观。

定价

说到定价，很多电商人的脑海里就会浮现出“低价”两个字。在消费升级时代，这样的观念已经落后了。其实，现在很多买家不单单是买产品，还要追求价值观同频、情感共鸣等购物体验。所以，让消费者在购物过程中感到满意的重要性远大于“买到价格划算的产品”的重要性。更满意的购物体验意味着更精美的产品图片、更便捷的运输方式、更贴心的客户服务，这些都离不开足够利润的支撑。所以，农产品定价不能“唯低价论”，定价中需要以下三个参照系：

1.同行竞品的价格。如果发现该产品处于市场成熟阶段，已经有其他卖家在销售，当前市场上的售价可视做该产品的参考售价。

2.使用场景相同的其他产品的价格。假使想要售卖的品类在当前市场上并没有很多在售产品，可以把与该品类使用场景相同的其他产品的价格作为参考价。

3.潜在消费者对该类产品的言论。通过这些反馈，可以明了产品在消费者心目中的定位、产品在行业中的地位，这些可以作为附加值来放大产品定价。

推广

随着移动互联网的兴起，流量入口变得越来越碎片化。既然流量已经被分散得那么广泛，要把农产品卖出去，就需要“广撒网”，找到多个流量载体进行借力。