潍柴动力引领农机制造向高端迈进

本刊记者

□ 党东民

故事从一则新闻说起。据中国农机化信息网报道，潍柴2020年度第100万台发动机下线仪式在潍坊举行。

报道称，在2020年新冠疫情一路相伴下，潍柴迎来了新的历史时刻，率先复工复产，实现累计产销各类发动机超过100万台，同比增长33%，销售收入和利润同比增长15%；成功发布全球首款突破50%热效率的商业化柴油机。数据表明，潍柴在疫情中逆袭进入全球最大柴油机产业集群序列。据介绍，潍柴农业装备业务更是实现了里程碑式的跨越，2020年农用发动机实现销售75000台，同比增长46%。

探寻潍柴农业装备业务之路时你会发现，如今的潍柴动力已广泛配套于农业机械化全程全面发展之中，渗透于“耕种管收”各个环节。

高起点切入农业装备

发动机是农业机械的引擎。2015年之前，农机用尤其是收获机械配套高端发动机市场还是进口产品的天下，也是农机产品成本的一大构成要素。当时正是农机产品升级换代的十字路口，市场上国二、国三两种发动机共存，而用户更愿意接收技术水平较低的国二发动机，不愿意承担国三电控发动机带来的成本提升和维修风险。是否率切换电控发动机，很多企业都曾犹豫过。

然而，面对农业装备高端化发展趋势，配套可靠性更高、满足国三排放标准的发动机是发展方向，农用动力技术升级已是大势所趋。

正是在2015年，潍柴启动农业装备业务。随着农业装备不断向大型化、中高端方向发展，所需动力与潍柴大马力高速发动机型谱渐渐融合；而国二切换国三的技术升级，为潍柴农业装备业务提供了契机。经过短短五年努力，潍柴依托自身强大的技术能力和健全的服务网络，选择从共轨发动机高起点切入农业装备领域，在可靠性、动力性、经济性、舒适性、适应性等方面实现了全面升级，率先抢占了“非道路电控柴油机”先机，并重新定义了农装动力新标准。

高质量解决可靠性痛点

可靠性一直是我国农业装备的痛点。随着农业机械化高质量发展步伐加快，尤其是新型农业经营主体的大量涌现，对农业装备的需求不再是追求性价比，而是更加注重产品质量和稳定性。因此，对配套发动机的可靠性和油耗等指标提出了更高要求。

农业装备作业环境几近严苛，对配套发动机有特殊工况要求，发动机的可靠性就成为衡量农机产品质量的核心指标。为满足农业装备特殊工况需要，潍柴在切入农业装备的几年里，选择高温、高寒、高海拔等极端环境进行田间试验，以满足中高端农业装备配套要求为目标，实现了产品持续改进迭代升级。

在农用拖拉机液压系统中，液压提升和转向系统是核心部件，也是现行技术痛点之一。为攻克农业装备核心技术，潍柴推出高可靠性的拖拉机液压动力总成解决方案，故障率降低90%以上。这套系统推出后，对于主机厂来说，配套发动机加持液压系统，零部件集成度更高，解决了匹配的后顾之忧；对于用户来说，潍柴实现了发动机和液压系统一站式服务，有效降低了管理和维护成本。

2020年，潍柴动力排除疫情困难再一次完成迭代升级，产品可靠性得到进一步提升。经济性方面，油耗更低、扭矩更大、动力更强劲，降低了用户成本，提升了作业效率；产品保值方面，由于稳定性提高，搭载潍柴发动机的农机产品溢出价值更大，备受用户青睐。

高标准衔接农机化盲点

潍柴进入农业装备行业，不是为了参与低端竞争，而是看准了中国农业装备制造升级带来的机遇，并努力成为关键核心技术的引领者。

潍柴曾这样表示过，也是这样做的。一方面，在农装配套动力、核心零部件和售后服务等方面，潍柴聚合既有技术优势，发挥自身技术优势和创新精神，引领中国农机制造业跨入新时代。另一方面，随着农机化高质量发展，留下了一个又一个新技术盲点需要衔接，这些问题不解决，新产品功效就难以完全发挥，潍柴就用自己深厚的技术积淀逐个填平补齐。

一般来说，水田拖拉机除要求更好的燃油经济性和更低的磨损外，对最小使用质量、更短车身轴距和更大转弯角度等指标也有严格规范，厂家通常都采用高品质液压转向器解决难题，其实对发动机也有高品质要求。潍柴研发的WP2.3N发动机，能完美满足水田拖拉机转弯半径小的技术要求，提高拖拉机在泥泞水田中的防陷性能和通过力，一经推出就成为一款经典水田拖拉机配套动力。

发动机升级到国三以后，空滤问题上升到技术层面。潍柴借鉴在工程机械和商用车领域的成功经验，向农机主机厂推出了93沙尘滤、燃油水寒宝和变频开关技术，成功解决了主机空滤与发动机不匹配、恶劣工况下农机难启动、拖拉机转场动力损失等普遍存在的难题。

中美科技博弈告诉我们，如果不掌握核心技术迟早会被卡脖子，高端智能化农业机械也不能独善其身。在核心关键零部件制造方面，潍柴已着眼未来谋划，目前已成功打造高端液压动力总成和CVT动力总成，为高端农业装备关键核心技术自主可控铺平了道路。

在高度开放的市场环境下，售后服务就是制造质量的延伸，不同企业传播着自己的服务理念以赢得市场。潍柴在国内率先提出了首保服务，充分考虑到农业装备的季节性特点，提出一切以“为客户优先恢复生产”服务目标，其目的是最大限度地保障农忙季节农机作业正常开展。

自2015年进入农机制造业以来，潍柴已累计销售30余万台发动机。据2020年统计数据，潍柴累计完成销售75000台，并在各细分市场取得突破。在50—280马力拖拉机中，潍柴动力市场占有率达到19%；在小麦机、玉米机、青贮机、采棉机、甘蔗机等市场，潍柴动力市场占有率达到18%。

经过2020年一场新冠疫情的洗礼，潍柴动力更是赢得了主机厂的信任和用户的认可，在用户和主机厂的调查反馈中，潍柴动力的高效、可靠、绿色、智能深入人心。潍柴动力遍布农业各个领域和环节，或随拖拉机躬耕于陇亩之上，或与收割机驰骋于田野之间，为我国乡村振兴提供着源源不断的动力。Θ