新时期中职市场营销专业体验式教学法的运用

福建省南平市武夷旅游商贸学校 陈 琳

我国市场经济不断发展和进步，对于市场营销专业人才的需求也越来越大。各大企业在发展过程中都离不开科学合理的市场营销，所以在聘用市场营销岗位的工作人员时要求相对较高，专业的理论知识和技能必须熟练掌握，并且要具有创新精神。为了满足市场对于市场营销专业人才的需要，在中职市场营销专业教学中运用体验式教学法是很好的教学尝试。体验式教学方法更加重视学生学习的过程，对学生整个学习的感受是非常重视的，而且体验式教学这种方式比较符合现在学生的认知特点。对于中职教学来说，市场营销专业的教学需要运用体验式教学的特点来提高整体的教学效率，实现学生的全面进步和发展。

一、体验式教学法在中职市场营销专业教学中的课程情境体验

（一）实例教学法

在中职市场营销专业的教学中，运用体验式教学法是新时期教学中的一种新的尝试，实例教学法是体验式教学法中的一种形式。中职市场营销专业的教师在教学过程中，要根据中职市场营销专业的教学目标要求和教学内容以及中职生的实际学习情况，选择合适的典型实际案例进行教学，使中职生能够通过这些真实的案例，对市场营销中的实际问题有所了解，也能随时掌握目前市场形势的变化，从而与时俱进，更好地学习和理解现代化的市场营销理论知识和专业技能。中职市场营销教师还可以鼓励和引导中职学生用这些典型的实例与生活实际相联系，对这些案例提出自己的疑问，并通过教材内容和自身所学知识解决这些疑问。在发现问题与解决问题的过程中，中职生运用理论知识解决实际问题的能力就能得到有效的提高。

（二）角色扮演法

角色扮演法是各科教学都常用到的基础教学法，通过对角色的分析理解，使自己变成这个角色，能够更好地站在这个角色的角度思考问题、解决问题。这不仅让教学变得更加生动、有趣，富有生活气息和艺术气息，而且能够将基础的理论知识运用到情景模拟实践中，使中职学生在充满学习兴趣的情况下，对各种情境中的角色所遇到的问题，都能自主运用学习和掌握的基础理论知识进行思考和处理，从而巩固各种需要用到的知识学习重点。

例如，在中职市场营销实训“一分钟推销演练”实训课堂中，教师让每个中职生都扮演成推销员，把自己的产品推销出去，让别人能够认可。这是最基础的一个实训内容，每个市场营销人员都需要先让顾客认可自己，再对自己所推销的产品产生信任，客户才会愿意买推销员的产品，从而达到更好的推销效果。所以在中职生进行产品推销时，教师先将基本的推销方式进行讲解，让每个人先自我推销，让顾客认可自己后再将产品推销出去。顾客在推销员的推销过程中可以提出自己的疑问，让推销员进行解答。在这个过程中，不管是扮演推销员的同学，还是扮演顾客的同学都充满了参与兴趣，积极主动地进行思考，从而提高了市场营销的理论运用能力和实际解决问题的能力。

（三）小组讨论法

在中职市场营销教学过程中，中职教师一般会设立市场营销学习小组，每个小组的人数几乎是相同的。但是市场营销教学中的学习小组，与其他科目的学习小组是有所区别的，市场营销教学中的学习小组分为同质和异质两种，这是根据市场营销的本质特点决定的。在实际的市场营销工作中，每个营销人员对于某个问题、现象或者营销计划都有着不同的观点和见解，需要进行各种分析、讨论、决策，才能决定最终使用的营销方案。所以，让中职生在教学过程中就进行小组讨论，能够有效地提高中职生的参与意识，让中职生的思维能力得到启发，不管是逻辑思维还是应变思维都能得到很好的锻炼。同时在小组讨论中，还能有效地训练中职生的语言组织能力和口语表达能力等各种综合实践能力，使中职生市场营销知识的运用更加熟练灵活，让中职生在未来的发展中更加顺利。

二、体验式教学法在中职市场营销专业教学中的课程实践体验

（一）开展实践课程

中职市场营销教学在教学过程中一定要理论与实践相结合，这样才能让中职生更好地培养自身的专业素养，从而在未来的工作发展中更好地适应市场发展的需要。开展实践课程时，中职院校可以在校内由教师组织进行实训模拟，或者通过与其他的社会企业进行合作，让中职生参与到实践营销中。在这个过程中，中职生可以将市场营销的基础理论知识转变为实用技能，锻炼自身的综合实践能力。

比如，中职院校与学校中的超市进行合作，让部分中职市场营销专业的学生在超市中对外推销一些商品，或者组织市场营销专业的学生到校外实训基地进行集体的实训。有些中职院校在发展过程中，与一些有一定规模的企业建立了良好的合作关系，中职生在实训阶段能够到该企业学习实训，这些学生毕业后，该企业可以到中职院校招聘优秀的人才。在校外实训过程中，中职生能够真实地体验市场营销教学中所学知识的实用性，也能够有效地提高中职市场营销专业学生的综合营销实践能力，为中职生的未来发展带来积极影响。

（二）成立营销策划有限公司

中职院校为了让市场营销专业的学生赶上时代的发展，将自身所学的专业技能应用到实践，可以组织市场营销专业的学生和教师在专业营销策划机构的带领下，建立一个营销策划有限公司，专门为各个企业提供一些专业的营销相关服务。每个参与到这个公司的市场营销专业的学生，在公司中都有着明确的岗位职责和任务分工，在实际工作过程中还能接触到当前市场中运用的一些营销方案和营销策略，使市场营销专业的学生能够在实践中更好地锻炼自身的营销技能。例如，为企业提供专业的市场调查、产品的宣传促销、创意广告设计及其宣传或其他公关等。这个营销策划公司在实质上就是中职院校为市场营销专业的学生专门提供的实训基地，学生在这个公司工作的过程中，能够对当前的市场形势有一定的了解，并且对于真实的市场营销工作也会有初步的认识，在接触现实的市场营销企业时也能够做好充足的心理准备，将自己的专业理论知识和技能技巧更加熟练地进行运用，从而在以后的工作中不会因为业务生疏而不被重视。

（三）开展各种营销技能大赛

技能营销大赛活动的开展，能够有效激发中职市场专业学生的竞争意识，为了夺得营销大赛的冠军，会在日常的学习和实践中做好充足的准备，不光是将市场营销的基础理论知识进行熟练地掌握，更重要的是将这些基础理论知识巧妙地运用到实践技能的训练中，真正做到理论与实践相结合。所以，各个中职院校或者市场营销专业部门，提供了充足的资金组织开展各种形式类型的营销技能大赛。

例如，学校组织开展了中职生创业大赛和市场营销方案策划与产品推销大赛等比赛，使得中职生在参与各种大赛的过程中，将自身的专业理论知识和专业技能技巧都充分地展现出来。为了获得胜利，中职生都尽自己最大的努力提高自身的专业技能和技巧，通过网络信息技术或者其他合理合法的方式了解当前市场中所用到的市场营销策略。这个过程不仅激发了中职市场营销专业学生的参与兴趣，而且让中职生真实地体验到了熟练掌握市场营销知识和技能在实际运用中的重要性，也在一定程度上培养了中职生的创新能力和综合实践能力，让中职生在比赛过程中提高了团队合作意识，为中职市场营销专业学生的发展带来积极深远的意义。

综上所述，体验式教学法在中职市场营销教学中的运用，符合新时期教育教学对人才培养的要求，也在一定程度上能培养出适应现代社会发展所需的人才，使中职学生能够在市场营销专业教学过程中有课程情境体验和实践体验。理论结合实际的体验式教学法能让中职生更好地掌握专业理论知识和技能，也能够在实践锻炼中培养自身的专业素养，从而在未来的发展中更好地融入社会、融入市场，成为营销人才市场中的中流砥柱。