互联网+环境下饲料品牌的策划和实践

王 雯

（无锡职业技术学院，江苏无锡 214001）

随着电子科学技术的不断完善和发展，互联网时代已经来临，线上交易模式已逐渐成为各个行业的交易重心，我国也发展成为全球最大的电商贸易市场，加之当前我国经济正处于由高速发展转为高质量发展的转型时期，传统企业经济发展模式正逐渐被互联网时代下的新型经济发展模式替代。电子商务交易模式不仅改变了饲料企业的交易方式，也给饲料企业品牌策划与实践带来了一次划时代的深刻变革。

1 互联网+环境下饲料企业品牌策划与实践的目的与意义

1.1 互联网+环境下饲料企业品牌建设的目的互联网技术的不断创新与发展为饲料企业品牌发展带来了广阔的市场前景。首先，饲料企业可以通过互联网信息化技术手段更加方便快捷的收集饲料产品销售所需的各项信息，及时高效的了解农牧饲料产品销售市场的需求变化，加强饲料企业与农牧销售市场联系的紧密性，从而更能满足客户的消费需求，提升饲料产品品牌的知名度，增加饲料企业销售业务，进而提升饲料企业的经济效益。其次，互联网+环境下，饲料企业可以通过线上销售服务模式为消费者提供消费需求的精确匹配搜寻服务，使饲料企业自身业务更加灵活、服务范围更加广泛，不仅提升自身消费服务对客户的吸引力，在无形中增加了产品的推广力度，增加了饲料企业的销售利润。最后，由于互联网本身具有极强的传播能力，饲料企业可在互联网+环境下合理运用品牌策划与实践手段进行高效传播，提升饲料企业品牌在消费者心中的形象，从而完成高效的推广销售任务，有效增加饲料企业的销售利润。

1.2 互联网+环境下饲料企业品牌策划与实践的意义 农业发展一直是我国经济发展的重要基石，饲料业更是农牧产业发展壮大的有力支撑，互联网时代给饲料企业发展壮大带来了无限潜能，但饲料企业在此环境下的品牌建设程度并不理想。由于电子商务模式下饲料产品经营销售的门槛很低，产品种类极多，消费者的选择也会增加，这就给饲料企业品牌建设带来非常迫切的需求，只有加强饲料产品品牌建设，使饲料企业品牌得到大力推广，深入消费者内心，满足客户需求，才能更好地提升饲料企业在电子商务模式下的核心竞争力，增加饲料产品品牌经营的附加价值。

品牌建设属于饲料企业的无形资产，好的品牌策划不仅可以提升饲料企业在销售市场的核心竞争力，更能增加企业产品在消费者心中的知名度与消费忠诚度。但当前我国大部分饲料企业并没有重视互联网+环境下的品牌建设对企业自身长足发展的重要性，使得许多饲料产品在线上销售过程中竞争能力不足，无法发展成为知名品牌，因此，互联网+环境下饲料企业的品牌策划与实践对饲料企业发展壮大具有十分重要的意义。

2 饲料品牌策划与实践的相关概念综述

2.1 品牌概念 品牌是一种识别标志，是公司产品形象的一种表示，大多情况下品牌是指公司名称、产品及相关服务的标识，是代表企业产品形象的一种无形资产，是产品品质的一种精神象征，目的是为了提升企业自身产品的知名度，以便在同行竞争过程中区别于其他同类产品，策划和实践自身品牌的过程本身就是通过不断创新，提升自身核心竞争能力的过程（钱蕊等，2019）。

2.2 品牌策划与实践概念 品牌策划与实践是指企业自身通过结合自身产品性能特点及有关服务的精神本质，挖掘出符合自身产品形象的商业标识进行一系列的创建、传播及维护等活动。品牌策划与实践不仅是建立一个适合自身产品的商业标识，更需要在产品销售实践过程对企业品牌进行合理有效的传播，提升消费者心目中对饲料品牌的固有形象，开展相关维护品牌资产的实践活动，特别是要在品牌口碑与知名度方面进行合理策划，给消费客户带来更好的虚拟体验。

2.2.1 USP理论 20世纪50年代初，美国品牌研究学家罗瑟·里斯夫九品牌策划与实践活动提出一种科学理论，即USP（Unique Selling Propostion）理论——“独特的销售主张”，USP理论主要强调企业在品牌策划与实践过程中要注重挖掘产品本身独特功效与利益，每一次策划与实践活动都要将自身产品所代表的消费观念有效地传达给消费群体，让消费者在活动中了解到购买此产品能得到什么利益，这是USP理论的核心利益承诺，其次还要在每次品牌策划与实践活动中表达出自身产品不同于其他同类产品的特殊性，最后，理论实践过程还需要策划者自身具有极强的推广能力，能引起消费群体的购买共识，让产品形象深入人心。

2.2.2 品牌形象理论 自1960年起，随着商业经济大规模发展，众多企业在品牌策划与实践过程中发现，自身品牌所代表的商家信誉与形象能对产品销售价格产生直接影响，因此，相关研究专家提出了品牌形象理论，此理论重点研究了企业自身商业形象在企业产品销售发展过程中的重要作用。通过企业品牌策划与实践活动对企业品牌进行合理有效的推广，从而对消费者在购买同类产品时造成积极引导，促进消费者的购买欲望。此品牌形象理论更多的是侧重消费者在消费过程中的精神和心理层面的需求。通过建立一定的品牌形象对消费者产生一定的心理消费共鸣，从而发挥出最大的品牌感性价值。

2.2.3 品牌定位理论 经济发展进入20世纪70年代以后，商业品牌的策划与实践活动变得非常频繁，市场竞争越来越激烈，随着同类产品数量不断增加，品牌特性越来越难挖掘，同类产品具有趋同的发展态势，在这种品牌策划与实践活动逐渐频繁、品牌建设逐渐成熟的年代，消费者接受的推广信息含量也在急速增长，但品牌策划实践效益越来越弱，因此，有关学者对此现状进一步研究并得出品牌定位理论（吕建军，2020），品牌定位理论优势在于将企业对销售市场的竞争规划加入到品牌策划与实践活动环节中，将目标市场的需求体现在产品推广中，能更加精确的捕捉消费群体的消费观念，提升自身产品的购买吸引力。

2.2.4 品牌延伸理论 直至上世纪80、90年代，随着经济的快速发展，经济市场的进一步扩大，企业在品牌策划与实践活动中越来越注重品牌自身的附加服务价值，这就使得品牌延伸理论得以发展。品牌延伸理论重点在于企业在销售推广过程中，根据原有品牌的影响力可以给企业新产品进入市场销售活动带来一定的附加价值，即品牌延伸的价值体现。它主要根据以下几方面来影响消费者的消费观念：一是企业原有品牌的知名度，二是原有品牌与当前新的品牌策划与实践活动相关联程度，以及此次延伸策划实践活动为企业产品带来的附加价值。

3 互联网+环境下饲料品牌发展现状与影响因素

3.1 互联网+环境下饲料品牌发展现状 随着计算机科学技术的不断创新和应用，推进了我国电子商务模式的发展壮大，线上销售活动已成为饲料企业商业活动的重要战略高地，但饲料企业在互联网+环境下的品牌建设发展现状却令人堪忧。通过相关调查研究发现，当前互联网+环境下饲料企业品牌发展现状主要有以下特点。

（1）对自身产品品牌的市场定位不够清晰，大部分饲料企业认为互联网+环境下自身产品品牌的策划与实践并不十分重要，饲料企业普遍对线上销售过程中产品的有效推广没有足够重视，甚至50%以上的饲料企业没有认识到品牌建设对提升自身核心竞争力的重要性。

（2）忽视对自身品牌的线上推广。当前大部分饲料企业在线上销售过程中完全依靠消费者自身的消费需求来进行销售，认为线上品牌推广策划对企业产品销售提升影响不大，从而制约了饲料企业品牌策划与实践活动的发展（王婷婷，2018）。

3.2 互联网+环境下饲料品牌策划与实践活动中存在的问题 虽然农业是实体经济发展的第一产业，饲料企业又是农牧行业发展的重要支撑产业，但饲料企业整体的品牌策划与实践能力仍处于我国所有产业品牌建设能力的中下游，主要表现在以下几个方面。

3.2.1 品牌建设意识不强 据调查报告显示，我国约有50%的饲料企业开始着手于自身产品品牌的策划与实践活动，认为品牌有效推广运营对自身企业的发展具有一定的积极作用，但由于缺乏合理有效的经验与策划引导，使大部分饲料企业在品牌策划建设过程中得到的推广利益不明显，削弱了企业对自身产品品牌建设的意识与需求，阻碍了饲料企业品牌建设的发展壮大（张宁，2017）。

3.2.2 饲料品牌市场定位不清晰 好的市场定位可以为饲料企业产品销售带来强大的推广能力与消费需求，同时可以有效区别于其他同类的商品，在饲料产品销售市场中能占有一席之地，但当前大部分饲料企业并没有在市场定位方面制定详细的推广计划，忽视了同类产品销售过程中差异性的重要作用，这也给品牌策划与实践活动带来了一定的负面影响。

3.2.3 饲料品牌推广传播较为单一 据相关研究调查显示，当前饲料企业中大部分企业负责人都认为广告营销对企业产品销售具有十分重要的作用，大部分饲料企业都花重金将品牌推广任务放到电视广告营销策略中，忽视了互联网大环境下多渠道营销策划的推广方案，而且消费群体的年轻化使得大部分客户并不会过多关注电视广告，这种单一模式的宣传推广策划方案不仅给饲料企业造成了一定的资源浪费，反而会加重产品销售的局限性（胡靖洋，2018）。

4 互联网+环境下品牌策划与实践的优势分析

在互联网+环境下进行饲料企业品牌策划与实践活动，可依靠互联网强劲的推广传播力度，打破时间与空间对品牌推广的局限性，不仅在一定程度上降低饲料品牌建设的资金成本，还能利用一定的科学技术手段提升产品信息的传播效率，广泛搜集消费群体相关需求的有效信息，使得品牌建设更加具有针对性与实操性。研究发现，当前互联网+环境下的品牌运营优势具有以下几点。

（1）互联网+环境下品牌建设与实践活动没有空间与时间的局限性，能随时高效传递企业产品信息，并及时准确的收集有购买需求的客户浏览痕迹，使品牌推广更加精准、有效（滕璐宇等，2016）。

（2）互联网+环境下品牌建设与实践活动的作用更加高效精准。饲料品牌策划与实践可依据互联网+先进计算机运营技术，通过大数据、云计算等高科技计算手段，精确定位有需求客户，及时高效的对潜在客户进行动态追踪，并发布有针对性的广告推广信息，从而加强企业品牌建设的有效性。

（3）互联网+环境下品牌建设与实践活动能合理高效地优化企业资源配置，传统的品牌建设推广过程在资金和人力资源方面需求量较大，且推销效果并不理想。互联网+环境下由于虚拟世界传递信息高效且方便，无形中将企业品牌理念以多种形式传递到消费者界面中，大大优化了企业资源配置，节省了人力、物力，提升了企业品牌的经营效益。

5 互联网+环境下饲料企业品牌策划与实践活动方案与建议

5.1 饲料企业品牌策划与实践活动的方案

5.1.1 注重产品差异性，对企业品牌精准定位只有找到饲料企业产品自身有别于其他同类产品的销售特点，才能提升产品销售过程中品牌建设的价值，提升饲料企业在销售市场的核心竞争力（郑华，2020）。因此，在饲料企业品牌策划与实践活动初期要利用互联网相关科技手段，精准搜集消费群体的需求信息及同类产品竞争对手的品牌建设情况，通过分析研究找到自身产品区别于其他产品的优势所在，并将产品优势加入到饲料品牌策划与实践中，加强品牌宣传力度与吸引力度。

5.1.2 注重加强品牌建设的识别功能 互联网+环境下饲料企业品牌策划与实践过程中要加强品牌自身的识别功能，因为在互联网传播时代中，同类产品种类繁多且数量巨大，想要在其中脱颖而出，必须考虑在品牌策划与实践过程中加强产品自身品牌的识别功能，通过设计LOGO及独特的产品包装等方式提升品牌识别功能，从而更好地树立企业品牌的知名度（谢炀，2020）。

5.1.3 加强饲料品牌的维护管理 饲料企业品牌策划与实践过程中要重视品牌维护与管理，品牌不仅是产品信息的载体，更是企业商誉的代表，企业商誉的高低直接影响企业产品的市场份额及消费者对产品的信赖程度（孙海哨，2020），因此，饲料企业在品牌策划与实践活动中要注重对品牌的维护与管理，避免出现他人盗用抄袭品牌现象，并且要保证产品质量，完善品牌策划推广实施细则，规范运用推广品牌的各种行为手段，从根本上保证品牌质量，提升企业的商誉价值。

5.2 互联网+环境下饲料品牌策划与实践活动建议

（1）提升品牌建设意识，饲料企业要自上而下重视品牌建设，尤其是领导层面更要加强品牌意识培养与建设，在饲料企业品牌策划与实践活动中给参与工作的工作人员给予一定的重视与鼓励，从根本上提升企业品牌建设的力度与效果。

（2）创新品牌传播方式与路径。当前互联网科学技术手段给企业品牌推广带来了无限潜力，我们要牢牢抓住这次品牌建设的发展机遇，不断创新推广方式与路径，积极应用新媒体传播技术，将饲料企业品牌策划活动与新媒体推广技术紧密结合，通过创新传播路径更好地提升企业品牌宣传力度，加强企业品牌策划与实践活动的效果。

（3）重视品牌维护管理，当前消费群体越来越重视产品品牌的商业信誉，因此，饲料企业在品牌策划与实践活动中要重视品牌的维护运营与管理效果，避免有损商誉行为的发生。

（4）注重外部环境变化与政策法规的引导作用，政府相关政策的制定与出台也要考虑互联网+大环境的改变，给饲料企业品牌策划与实践活动提供一定的政策支持，使企业品牌建设得到更好的发展（彭一帆等，2020）。

6 总结

互联网+环境的发展不仅给人们的生产生活带来了极大便利，也给饲料企业品牌建设带来了一定的发展机遇与挑战，饲料企业应牢牢抓住互联网背景下的品牌发展机遇，通过优化自身品牌策划与实践方案，增强企业建设品牌意识，创新品牌推广方式与路径，从而更好地适应互联网+时代下的企业发展环境，提升企业发展潜力，更好地打造饲料产品的销售业绩。