吉林省农产品网络营销发展现状及对策

曹祚玮 于 晶

（长春建筑学院，吉林 长春 130000）

吉林省是我国重要的工业基地和商品粮生产基地。吉林省地处享誉世界的“黄金玉米带”，是著名的“黑土地之乡”，农业生产条件得天独厚。多年来，吉林省粮食商品率、人均粮食占有量及人均肉类占有量居全国第1位。吉林省是我国乃至全世界的人参主要产区。近年来，吉林省委、省政府高度重视人参产业发展，将发展人参产业作为全省战略性新兴产业，实施了人参产业振兴工程；相继出台了《关于振兴人参产业的意见》等一系列产业促进政策，制定了《吉林省人参管理办法》，同时采取了一系列切实可行的措施，促进人参产业快速发展［1］。

吉林省还有许多特色农产品，如舒兰大米、集安边条参、黄松甸黑木耳等。利用网络营销来销售特色农产品，能扩大农产品的销售渠道，让农产品走出农村，让销售环境更优，进而带动吉林省农业经济发展。

1 研究目的

目前，吉林省农业经济发展主要依靠农产品交易，而农产品交易方式主要是现货交易。但是，在这种交易模式下供求信息流通不畅、小农个体竞争力低等，制约了吉林省农业经济发展。对此，吉林省要提升农产品网络营销水平，提高特色农产品的竞争力，从而促进吉林省农业现代化发展。

2 吉林省农产品网络营销发展现状

随着互联网时代的发展，网络营销已成为当代营销方式的主流。目前，我国农产品交易途径主要有如下4种：①大宗农产品商品交易市场方式；②商务部农产品政府网上交易会等方式，以促进供销方信息共享；③农产品网络零售方式，当下的网络零售平台较为活跃，如阿里巴巴、京东商城、1号店等；④相关的农产品电子商务平台以信息咨询为主，以相关产品的销售为辅。如中国E 农网、农民网等［2］。整体上，我国农产品网络营销呈现出一片繁荣之势。在此背景下，吉林省整合涉农信息网站，积极搭建农业卫星数据平台，大力推广“农产品基地+城市社区”鲜活农产品直配和“放心农资进农家”“互联网+社区服务+流通”等新的销售模式，促进优质农产品销售。

3 吉林省农产品网络营销存在的问题

3.1 网络基础设施薄弱

近年来，吉林省农业经济发展取得了显著的成绩。统计资料显示，截至2019 年，吉林省农业经济年平均增长率维持在4.5%以上。但是，吉林省农业基础设施建设水平仍较低。吉林省大部分乡镇网络速度较慢、网络运行不稳定等问题普遍存在，而且对于农户和部分农业企业来说，网络收费偏高。不稳定的网络、过高的网费制约了农产品网络市场的发展。另外，建设农村信息网站时，存在涉及内容较多，资源整合力度不够、农业资源信息更新速度缓慢等问题。

3.2 农产品标准化程度低

吉林省农产品的质量和包装等级是影响农产品销售的重要因素之一。随着我国经济的快速发展，消费者的购买要求随之提升，针对农产品、蔬菜、水果等，消费者倾向于购买绿色有机食品、标准化程度高的产品。但是，吉林省采取一家一户的农产品生产模式，生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，不利于实现农业产业化。吉林省农产品标准化生产水平普遍较低，农产品的质量分级也较低，包装不正规问题普遍存在。例如，吉林省集安市的白桃、边条参等农产品规模化生产水平较低，缺乏知名品牌，品牌影响力较低，进而影响了其网络营销效果［3］。

3.3 农产品物流配送体系不健全

要想促进吉林省农业发展，离不开农产品的网络营销，但是需要有强大的物流配送体系作为后盾。但是，目前吉林省物流体系不健全。吉林省交通不发达，特别是偏远农村地区，路况复杂，道路不畅通，导致农产品运输需要花费较多的时间，无法保证运输效率。另外，大部分农产品具有生鲜特点，尤其是鲜活农产品，其保鲜期短、极易变质腐烂，因此对物流配送的效率和保鲜条件都有较高的要求。但吉林省农产品物流运输过程中保鲜技术落后，如果运输时间过长，易导致消费者收到变质的农产品，从而失去消费者的信赖。

4 吉林省农产品网络营销优化建议

4.1 完善农产品网络营销基础设施

网络基础设施是吉林省农产品网络营销发展的基础条件之一。在农村网络基础设施建设方面，政府要发挥其宏观调控作用，加大建设农村公共上网设施的力度，对购买上网设备的农村用户予以补助，使农村基础网络设施得到完善。在此基础上，政府要想方设法提高网站平台设计水平和网站使用率，使村民可以真正受益于农村信息化网站平台。数据库的建设是构建农产品网络营销应用系统和进行客户化服务的软基础。所以，搭建好农产品网络营销基础设施体系后，要拓宽信息资源渠道，建立信息资源库。资源库体系以市场信息库为主，辅以科技信息库和资源信息库。

4.2 实施农产品品牌战略

为了促进吉林省农产品网络营销，实施农产品品牌战略是重中之重。一方面，实施农产品标准化生产，提高农产品品质。品牌是建立在产品高质量的前提之下的，所以必须重视科技投入，优化产品结构，提高产品品质［4］。例如，在农产品种植位置选择上下功夫，远离工业加工污染区，选择土质肥沃、空气清新的地方。另一方面，要重视农产品宣传，采用多种方法，如广告、专题报道等来宣传品牌产品，扩大农产品影响力，增加农产品销量。

4.3 完善农村物流配送体系

一方面，要修好农村的交通设施，并按照“市县中转、乡镇分拨、村级配送”的原则，统筹交通运输、邮政快递物流节点体系建设。鼓励和吸引邮政快递、物流运输、电商企业入驻，促进乡镇综合运输服务站完善货物运输、农产品交易、邮政快递、电商信息等服务功能。另一方面，启动农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程。加强农产品冷链物流统筹规划、分级布局和标准制定，加强冷链物流集散中心建设，完善低温分拣加工、冷藏运输、冷库等设施设备，构建全程冷链物流体系［5］。

5 结语

得益于肥沃的黑土地和丰富的农业资源，吉林省孕育了许多独具吉林特色的农产品。随着互联网技术的不断发展，以及“互联网+农业”模式的不断推进，吉林省农产品网络营销发展前景广阔。本文对吉林省农产品网络营销存在的问题进行了探究，并针对性地提出了发展建议，以期能推动吉林省农产品网络营销进一步发展，拓宽农产品销售渠道，提高农民收入，助力吉林省农业经济发展。