市场营销实践中项目管理的运用分析

李潇

（黄河交通学院，河南 焦作 454150）

项目管理是运用一些专业化的知识以及能力，在一定的资源基础上使企业达到设定的目标，或者是超过企业原本预期目标的一种管理模式，因此这种管理模式能体现出良好的实用性。但是，目前我国对于项目管理方面的研究相对来说还比较表面化，缺乏实际的应用效果，对于市场营销中的项目管理仅仅是将市场营销作为一个具体的项目设计执行以及落实方案，对其进行优化，从而能够获取更加满意的结果的模式。项目管理模式在企业市场营销实践方面的应用能够促进企业的创新，保障企业的利润，使企业能够实现长期性的发展。

一、对于市场营销实践中项目管理的客观认知

作为个人或集体，通过一定的方式来创造出来的内容，市场营销通常会采取一定的方式来获取主体所需要的内容，从而能够实现双赢甚至多赢的局面。项目管理则是基于一些专业的知识以及方法，为了能够达到原本控制方对于具体项目的实际需求而开展的各种组织领导活动[1]。为了能够使我国经济得到更加快速地发展，一些企业已经在传统的市场营销管理中融入了一些项目管理的内容以及活动，基于项目管理的理念来对企业的发展进行相对应的指导，这种指导方式和一些传统落后的市场营销手段相比较，体现出科技与人的自然融合。在项目管理的过程当中，主体就是人力资源，同时也使市场营销的整体价值水平更高。而市场营销是企业在日常经营以及管理过程中的一个基础性模式，能够将企业带到一个长期发展的阶段，促进企业的生存。因此需要企业正确了解市场营销以及项目管理的关系，并对其进行处理。

在企业的市场营销方面，如果仅仅依靠传统的一些理论知识来开展，就会导致企业的发展漫无目的，实际价值也难以得到具体的体现。具体来说，不管是怎样完整、先进的理论，如果不能付诸实践并进行应用就是一种空话，没有任何价值[2]。项目管理在具体的使用过程中能够促进企业各种市场营销活动的开展，主要就是由于在项目管理的理论中能够使其和实践产生紧密地融合，将其作为一个整体来推动企业的发展。实际中，项目管理理论针对我国目前的市场经济情况来说是一种比较完善的体系，能够真实有效地运用到市场营销的各种活动中，实现管理。而与此同时，项目管理在其实际应用过程当中也具备丰富多样的内容。传统的市场营销方式主要是由企业来生产出产品，而没有在消费者的角度来看待具体的问题，企业生产出的产品，企业自身会不会使用也会在一定程度上对企业的销售情况产生相对应的影响。但是现代化的市场营销模式改变了这种传统的营销理念，在这个过程中会更加关注到消费者自身的利益以及消费者的思想，结合消费者的个性化需求来制定出更加符合消费者的一些市场营销模式和产品，从而能够促进企业的生存。在这个过程中，项目管理的作用不容忽视，通过有效的项目管理能够帮助现代化的企业更加快速地了解到消费者群体的特殊需求以及新爱好，从而能够使市场营销的价值发挥到最大[3]。

二、市场营销实践中项目管理的具体应用

（一）结合市场的营销目标来对其项目管理的方案进行全面性的整理

在企业具体实施并开展某一个项目的过程中，首先应当对其进行明确，了解项目活动所需要达到的具体目标，并且将合适的管理方法应用到市场营销的过程中。在此基础上，需要按照市场的营销目标来制定出相对应的项目管理方案，这也是营销策略制定的重要基础。市场营销过程中具体策略需要相关的制定人员能够对市场的情况进行综合性的分析，产生全面的了解，对产品在市场中的占有率以及竞争对手的具体情况，还有未来一段时间内行业发展以及企业上升的趋势来进行一个综合性的分析，这些工作都会为整个项目管理目标的达成而做出良好的准备[4]。因此，要求企业能够结合具体的营销目标来制定出相应的项目管理方案。一方面，要求企业在具体制定项目管理方案时能够先对市场营销的具体目标产生明确、客观的认知，并且能够了解企业的产品对其在整个市场中的发展趋势以及竞争对手的优缺点，进而实现有针对性的项目管理，根据整个市场营销的目标营销额以及项目管理方案中所需要包括的产品形象设计以及竞争对手的营销模式进行相对应的分析，了解具体的竞争策略，创新产品销售的相关途径以及手段，进一步刺激消费者，使顾客对产品的满意度得到相对应的提高。与此同时，还需要根据企业的目标营业额来制定出一个更加完整、合理的项目管理方案。另一方面，在项目的管理过程中，管理人员还需要综合考虑到在企业发展过程中可能会突发的一些外界情况，明确对企业的市场营销内容产生的具体影响，包括社会的背景以及政治环境等多个方面的因素，从而能够结合实际来制定出市场营销的应对方案，以便于保障市场营销的实际效果[5]。

（二）有序开展企业市场营销以及项目管理工作

在对企业的具体市场营销策略以及项目管理模式明确之后，要求企业在实际工作中能够对不同人员的职责进行划分，使企业的相关人员都能够了解到自身所负责的内容，切实保障不同项目的有序开展和实施。在每一个小项目的具体实施过程中，需要将其作为具体的单位来及时地分析以及统计，了解产品的实际销售情况以及销售的方法，还有消费者在消费过程当中保持的消费态度等。在对市场的相关信息和内容产生了解之后，还要及时调整项目的销售方案，并对市场的产品进行重新地定位，使企业的相关形象得到有效的维护。在这个过程中，如果发现存在大范围的不利于企业发展的产品问题，就需要配合相关部门的工作，自觉履行企业所承担的一些社会责任，对企业生产出的产品进行严格的审核，了解产品的实际情况，确保产品的质量。另外，还需要注意在项目的管理以及实施过程中学会取舍，要求在市场营销前线的工作人员具有一定的产品管理权限，使其能够更好地应对市场的变化，及时了解企业市场竞争对手的策略变化并调整自身的策略，防止由于不可抗力问题而导致企业的市场营销效果受到相对应的影响。在此基础上，需要企业的市场营销管理人员能够按照原本制定的价格浮动区间来采取有效地应对措施，并调整市场营销的具体策略，从而能够对企业的营销产品和具体的服务进行重新地定位，体现出良好的效果，甚至还需要对市场营销的具体计划进行相对应的变革，使其能够满足市场的实际需求，帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利的地位[6]。

（三）及时发现在企业市场营销方面的风险

在企业市场营销过程中普遍存在一些风险，对于项目管理方案的制定，需要结合传统的营销经验以及市场经济发展模式来对具体的营销风险进行相对应的评估，提出有效的风险应对措施，从而能够使企业内部的员工对营销风险产生更加客观的认识，具有相应的心理准备。当企业的员工面对市场营销风险时就不会手足无措，并且能够结合风险的内容来采取有效的措施进行解决，从而能够使企业的风险得到有效的控制和预防。一般来说，在企业市场营销发展的过程中，普遍存在的风险主要是来自市场对竞争对手营销策略的变化，在此基础上需要企业及时地掌握营销竞争对手的近期市场表现，并对其进行深入的分析，了解对手企业在市场营销过程当中可能会采取的方案，并对企业进行有效的计划和组织，帮助企业在市场营销方面占据有利的地位，更好地应对市场的激烈竞争[7]。

三、结束语

随着现代经济体制的改革，国际经济局势已经越来越复杂，要求企业能够明确自身的各种营销模式，并对其进行深入的思考，结合市场的实际发展情况以及消费者的需求来对市场营销模式进行创新。在激烈的项目管理过程中，需要结合企业产品的优势以及整个市场的发展经营状况，还有对手的实际情况来进行相应的分析，在产生具体的了解之后更好地应对发展中存在的各种项目风险，促进市场营销工作的有序开展。