大数据视域下我国户外运动产品营销模式研究

孙 迪（湖北科技学院）

■ 前言

当今社会，随着经济发展质量显著提升，大数据技术的应用程度不断深化，使户外运动产品营销策略面临着严峻挑战与考验。在当前形势下，有必要精准把握大数据技术的核心应用价值，宏观审视户外运动产品营销现状，精准施策，全面提升整体营销成效。本文就此展开了探讨。

■ 大数据与运动产品营销概述

大数据技术是现代科学技术高度发展的重要产物，是提升数据分析质量，实现数据信息流高质高效交互的关键载体，在分析研判数据、综合整理分析、推进数据评价模式变革等方面扮演着不可替代的重要角色。近年来，国家相关部门高度重视大数据技术的应用与创新，在大数据技术组织结构体系建设、专职专责部门建设以及数据挖掘效益整合等方面制定并实施了一系列重大方针政策，为新时期社会各行各业高效运用大数据技术提供了基本遵循与导向，尤其是在商业推广应用领域取得了令人瞩目的现实成就，积累了丰富而宝贵的实践经验。同时，对于广大产品营销单位而言，同样在创新大数据技术应用模式，深化大数据技术在商品营销中的应用流程进行了积极探索，效果突出，构建形成了以特定数据思维模式变革与商业运行模式变革为主要载体的产品营销方法体系，实现了大数据技术与商品营销事业的深度结合与无缝对接。尽管如此，受大数据市场调研分析等主客观要素影响，当前户外运动产品营销领域中的大数据技术应用实践依旧存在诸多短板，不利于拓展户外运动产品的品牌效应，大数据技术应用范围存在局限性，必须给予高度关注。在上述背景下，深入探讨大数据视域下我国户外运动产品营销课题，具有深刻现实意义。

■ 户外运动产品营销现状及存在问题分析

（一）对大数据技术的应用认知程度不足

大数据技术在现代户外运动产品营销中具有深刻价值，“大数据思维”对于深入挖掘户外运动产品品牌价值具有直接影响，是传递品牌信息与价值的重要载体。纵观当前户外运动产品营销实际，普遍存在着对大数据技术应用价值重视程度不足，无法从宏观角度把握与审视大数据技术在品牌推广与品牌形象塑造等方面的现实价值，狭隘地将大数据技术与网络技术、互联网技术等同起来，无论是在前期市场调研方面，还是在后期市场细分、目标消费群体定位方面，均存在显著局限，无法将大数据技术转换成为观察市场消费行为，判断市场消费习惯的重要驱动力。

（二）粗放式的产品营销策略根深蒂固

在大数据技术环境下，户外运动产品营销需要突破局限，打破束缚，实现价值转化与提升。实践表明，部分户外运动产品营销依旧沿袭传统僵化固化的思维模式，陈旧落后的市场开发行为习惯根深蒂固，与大数据技术环境下的运动产品营销需求不相适应，背离时代性的经济社会发展规律。由于对大数据技术的应用深度不足，忽视了消费者的主观能动性，营销信息无法精准有效地传递到目标客户，对购买欲望与购买兴趣的激发力度不足，难以将消费者转换成产品的推介者。

（三）产品营销人员综合素养有待提升

在当前户外运动产品营销环境下，具体工作人员始终发挥着重要作用，是执行大数据技术方法，运用大数据技术模式与优势价值的直接实施者与操作者，其综合素养的高低与产品营销整体质量密切相关。从当前从业人员现状看，部分产品营销人员缺乏“大数据思维”，在运用大数据技术开展市场调研、实施消费群体行为模拟方面存在较强随意性与盲目性，数据分析意识薄弱，产品营销推广创意不足，不注重运用大数据技术开展与消费者的多层面接触，容易被市场化潮流所淘汰。

■ 大数据视域下我国户外运动产品的营销路径探讨

（一）运用数据挖掘，满足现代市场消费需求

大数据技术的应用优势在于数据挖掘，户外运动产品营销中的价值在于满足迫切的市场消费需求。因此，应立足大数据技术，搭建基于信息技术与网络技术的市场消费需求分析模拟平台，将数据挖掘的方法理念充分应用市场调研、目标客户细分、营销战略实施效果评价等全过程，以更加积极主动的姿态抢占生产主流产品的先机，权衡市场需求与营销供给之间的彼此关联，满足市场份额。通过运用大数据技术，将户外运动产品市场进行细分，创造出自身品牌优势，降低户外运动产品的流通成本和边际成本。突破僵化固化市场消费研判机制的阻碍与桎梏，牢固树立大数据思维意识，通过精准信息的协同过滤找到精准客户，实现商品推荐的精准化，创造并经营更多细分品牌。

（二）完善直复营销策略与关系营销策略

在大数据技术环境下，户外运动产品营销若要获得更多消费群体的眼光，必须强化对网络环境的开发与运用，通过特定技术方法将分散化的、碎片化的市场需求信息充分整合起来，形成市场调研分析数据模型，清晰直观地感知市场状态，并将产品信息以简单明快的方式转移到终端消费群体手中。在直复营销策略方面，应在一定程度上精简产品广告内容，将以往原有客户作为重点消费人群，通过各类数据信息流通模式，将户外运动产品信息进行推送，占领网络电商平台领地，进一步优化营销渠道，实现户外运动产品品牌形象提升。在关系营销策略方面，应尊重顾客意愿，筛选获取忠诚度最高的核心目标消费者，在技术创新、顾客反馈等方面做好预测与研判，为合理定价、挖掘市场价值创造良好条件。

（三）提高产品营销人员大数据素养

定期组织户外运动产品营销人员参加专项培训与学习，由业内专业人士为其讲解大数据技术形势下户外运动产品营销所面临的重大机遇，牢固而系统地掌握各类市场营销基础理论，提高对大数据技术的应用与操作技能，以更加强烈的营销理念与数据分析方法推进产品营销效益最大化。注重培养产品营销人员的“大数据思维”，在遇到各类难以解决的市场营销难题时，应更加倾向于运用“大数据思维”解决实际难题，突出大数据素养的核心价值。根据户外运动产品的类别定位，设计多种方式的营销策略，实现多渠道、多类型、多模式的综合营销体系。推进产品营销人员的扁平化管理，突出不同需求与特色产品比例，通过移动终端搜集的数据信息，调整产品优缺点。

（四）做好数据利用与用户隐私的权衡

基于大数据技术的户外运动产品营销模式，往往会涉及部分目标用户群体的个人信息，这对用户隐私保护形成了严峻考验。在数据挖掘等方法支持下，如何实现数据利用与用户隐私之间的权衡，在遵循伦理道德的基础上，确保用户信息安全，一直以来都是大数据技术应用的焦点所在。对此，应构建安全可靠的信息过滤屏障，阻断外来威胁与大数据用户资源信息之间的交互路径，在相关法律法规约束范围内，对个人信息数据库进行保护和规范。对涉及用户隐私的各类危险漏洞进行动态化监测，及早发现用户隐私和信息安全之类的问题，并第一时间做出优化处理，实现事前研判、事中控制与事后反馈。

（五）提炼营销线索，实现差异化营销，增加品牌曝光度

根据大数据时代的消费环境特点，当消费群体产生消费需求时，往往会通过网络搜寻相关产品信息，由此可产生大量搜索数据信息，涵盖了产品名称、浏览次数、性能参数等信息，这就为提炼营销线索，实施差异化营销提供了更大可能。因此，应根据搜索的数据信息，判断消费群体对某款户外运动产品的忠诚度，形成营销疑点和营销目标，掌握营销分寸。不同的消费群体具有不同的消费需求与价值追求，应充分尊重消费群体的主体性地位，合理调配自身资源，扬长避短，实施差异化、个性化营销。对复杂的大数据信息进行细分，关注消费者注册和下单行为，对消费用户进行细分管理，提升品牌价值，实现数据合作。

■ 总结

综上所述，受营销模式、大数据技术框架等方面因素的影响，当前大数据背景下的户外运动产品营销模式依旧存在诸多薄弱环节，阻碍着最终营销效益与质量的提升。因此，有关人员应该从大数据技术的核心方法出发，充分遵循户外运动产品营销的基本规则，创新大数据技术的应用模式，优化户外运动产品营销流程，为全面提升户外运动产品营销成效奠定基础，为促进现代经济社会高质量发展保驾护航。