新零售模式下自营品牌校企合作推广策略研究

郑州商学院 曹亚景

一、新零售模式下自营品牌校企合作推广现状

（一）自营品牌校企合作推广现状

新零售模式下自营品牌推广策略研究是应用型高校营销专业课程改革的重要内容，2017年9月，教育部陈宝生部长在《人民日报》撰文，要求“深化人才培养模式改革，掀起‘课堂革命’，努力培养学生的创新精神和实践能力”，吹响了“课堂教学模式革命”的号角。校企共建、产教融合发展模式被广泛应用于高校教学过程中，校企共建模式是应用型高校实现人才培养目标的有效途径，课堂教学改革的一个重要方向是从知识本位回归到能力本位，即教学不能仅停留在知识传播层面，更要注重知识的建构与内化。这就要求高校改革以知识传播为主的课堂教学模式，创建有利于当今大学生知识建构和能力形成的新型教学模式。根据世界合作教育协会对工学结合校企共建的人才培养模式的解释：所谓校企合作、工学结合的人才培养模式主要是指学校理论教学与企业实际需求相结合，通过企业实践总结人才质量的评价体系，同时将理论学习内容与企业业务操作进行有机结合，及时调整和完善教学内容，使之与企业的实际工作环境相结合，减少学校人才培养与企业人才需求之间的信息不对称，同时，企业为学校教学提供充足的案例教学数据、对应的实习岗位，使学生在学习过程中就能实时参与企业运营，最大限度实现理论与实践的结合，增加人才培养的针对性和适应性。企业可以通过业务外包的形式将一些基础工作交由学生来完成，提高企业的运营效率，加强校企之间的良性互动，学生也可以最大限度的掌握岗位需求，通过校企共建、工学结合，可以使新零售模式下自营品牌推广策略与企业的实际联系起来，体现“以就业为导向，以能力培养为核心”的教育理念，满足企业和学生的需要。

（二）新零售模式下自营品牌校企合作推广意义

随着校企融合发展的趋势越来越明显，要求逐步提高，结合移动互联网的发展和移动终端的迅速普及，通过手机实现校企沟通，完成校企共建课程《营销策划》的资料收集，实现课程建设的基本要求，打造《营销策划》金科课程体系，提高课程适应高等学校教育改革的前提与基础。最重要的是可以提高企业的人才培养质量，为企业发展提供动力和新鲜血液。改变现有人才培养模式的弊端，特别是扭转企业营销策划岗位人才需求量大，而人才供应质量与企业实际需求不对称的现状，企业营销策划岗位对毕业生要求很高，一般需要应聘者具备行业背景知识，或者具有三年以上相关方面从业经验者才可胜任，新零售模式下，知识更新加快，快消品流转速度加快，产品的更新换代要想满足消费人群的需求，就一定要下沉渠道，更加贴近市场进行推广，使自营品牌可以更准确地触及目标人群，而校企合作的推广方式是其中有效的形式之一，推广意义明显，效果卓著。

二、新零售模式下自营品牌校企合作推广内容及方式

（一）自营品牌校企合作推广内容

自营品牌在校企合作环境下进行推广策略研究，通过应用型高校的具体教学环节，结合校企合作横向课题的开展，将教学任务以作业的形式布置给大家，要求同学们在规定时间内提交校企合作企业自营品牌的推广策划案，随着课程学习的深入，在学期1-8周，将自营品牌策划要求融入《市场营销策划》课程的学习过程中，以课本1-4章营销策划基础知识为主，要求同学们通过学习，完成营销策划1.0版本的写作，指导同学们进行营销策划实地考察，提供研究基本数据，从自营品牌经营公司的400种自营产品中，选择自己感兴趣的单品进行策划案的设计和撰写，通过对策略内容详细考查，充分培养学生创造性思维，开展创意策略；第9-12周，重点学习营销策划课程5-10章重点内容，要求同学们在市场调查的前提条件下，结合校外实习实训基地自营品牌经营公司自营产品，完成自营产品的营销策划案调整版，形成营销策划2.0版的策略方案写作。引导学生积极参与专业实习，深入参与校企合作，认识市场发展规律，学习品牌策略、广告宣传策略、促销策略、渠道和价格策略。为顺利实现教学目标，满足学生能力培养打下良好的基础。通过论文研究形成阶段性研究成果，与企业进行对接，积极推广和及时反馈。

（二）新零售模式下校企合作品牌推广方法

本论文以校企共建课程教学模式研究为主题，以新零售模式下自营品牌推广策略建设为例，重点与河南省巩义市金好来商业服务有限公司合作建立稳定的工学结合实习基地，与营销策略公司合作建立综合的工学结合实习基地，与市场营销和国际贸易专业课教学结合起来，发现校企共建课程《营销策划》的性质与教学现状分析，建立专项的工学结合、校企共建实习基地，学院已经和市场策略公司合作建立调查基地，与围绕金好来300个自营产品的营销策略，与企业合作建立推销实训基地，对营销策略的不同环节，到相应的实习基地进行综合或单项实习。

三、新零售模式下自营品牌推广策略

（一）消费方式变革，新式消费场景出现

从数据来看消费方式变革是推动自有品牌快速成长的因素之一，自有品牌由于其强大的内生力量和销售带动力量，得到了零售商的广泛重视，2020年收到疫情的影响，部分地区零售业态实现线上线下深度融合的发展，新零售的重点表现在对传统物流企业的充分利用，甚至零售行业自营开发物流配送功能，实现传统电子商务“最后一公里”配送难题，消费的进一步下沉，促使新的消费场景出现，带动消费方式的变革，加之在线直播带货强劲发展势头，为自营品牌推广提供了更多可能性，直达终极消费者，小众化消费人群成为自营品牌关注的方向，在此基础上，校企合作推广能有效促进自营品牌建设，探索自营品牌发展动力，培养品牌忠诚，是新零售模式下自营品牌校企合作推广的有效尝试。

这种消费方式的变革，促使自营品牌推广发生了极大的变化，为适应新的场景变化，自营品牌经营公司，积极扩大自营品牌品类，用心挖掘利润增长点，培养消费忠诚，创新推广策略的手段，通过对旗下众多自营单品的推广策略，把握消费者消费方式变革动向，适应新式消费场景，推出微信订单，手机在线查阅公众号了解自营产品最新促销信息。在线下单，吸引年轻消费群体，收到了积极良好的效果。这一切都需要有充足的人才资源才能得以实现，校企合作既可以扩大自营品牌的知名度，同时也可以提高营销专业学生学习《营销策划》、《广告推广学》等专业课程的积极性。

（二）自有品牌推广应向新零售商业模式靠拢

在新零售模式下，自营品牌推广策略是很多零售型公司重点打造的策略，2020年永辉超市、沃尔玛超市等一批国内国际著名的零售企业通过线上与线下融合式发展，自营品牌的发展速度超过快消品整体市场增长率的12倍。以永辉超市为首，通过大数据测算，实现品牌突破，2020年中国消费者结构中家庭消费者数量增加了5008万，同比增长6.3%，同时购买人群中家庭消费者用于自有品牌产品消费的支付额度增长了四成，且以中高收入阶层为主，根据这一数据，国内零售业重点布局自有品牌的发展不足为奇，自由品牌通过新零售模式更能得到长足的发展，在此过程中，加大人才投入，提高新零售产业人才质量成为行业发展不可规避的问题，通过提高人才培养质量，可以直接实现新零售业态成熟发展，同时也为自有品牌推广铺平道路。

（三）新零售促进自营品牌校企合作推广

自营品牌经营公司注重战略品类的发展，聚焦自有品牌商品研发。伴随着企业的成长，为了获得进一步的发展，打造公司核心竞争力，创立了多品牌共生的自有品牌发展策略，寻找优质、重信誉、重民生及中华老字号的企业做代工，同时与国际权威认证机构SGS全面合作，承诺把最优质、最安全的产品以最低的价格提供给消费者。公司智能收银系统凭借免费待机入网的优势，以区块链为核心，融合互联网、物联网、大数据运算等技术帮助数百万实体零售商家向新零售升级，形成新电商、新零售、新支付、新媒体等为一体的创新区块链商业形态；达到实体经济与数字资产的增值裂变；完成商业生态系统的循环式发展。

四、结论

通过研究新零售模式下自营品牌校企合作推广策略，倡导商科类高等院校实施工学结合教学模式，深度参与新零售，广泛关注和参与零售行业的新型发展模式，根据企业的生产实际情况，邀请企业的市场营销策略经理、委派学校任课教师和其他专业课教师共同研究，校企合作，探索新零售发展规律，明确人、货、场关系的转变为市场发展带来的新机遇，强调人才培养的多重性，重要性。强调人才培养的社会性，明确提出在人才培养过程中，企业和高校扮演者同等重要的使命，携手共建是当前和未来人才培养和企业发展的必经之路，校企合作的方式方法很多，品牌推广只是其中一种合作范式，正在后续研究中，我们会进一步探索校企合作的互利共赢模式，相辅相成途径和取长补短措施。