速卖通平台新手卖家选品过程分析

张小会

摘  要：在电商平台上，选品属于电商运营工作的重要一环，一般来说如果产品选品正确其电商运营工作成功率将达到50%左右，但如果产品选品错误则电商运营工作100%失败。在目前的速卖通平台上，许多新手卖家必须经历选品这一关，它关乎店铺生存。因此，该文专门针对速卖通平台类目进行了调研分析，主要确定了平台上的经营类目，最后为平台新手卖家介绍了具有参考价值的选品流程以及注意事项。

关键词：选品速卖通平台   新手卖家调研   经营类目   注意事项

中图分类号：F724                            文献标识码：A文章编号：1672-3791（2021）07（c）-0159-03

Abstract： On the e-commerce platform， product selection is an important part of e-commerce operation. Generally speaking， if the product selection is correct， the success rate of e-commerce operation will reach about 50%， but if the product selection is wrong， the e-commerce operation will fail 100%. In the current AliExpress platform， many novice sellers must go through the process of product selection， which is related to the survival of the store. Therefore， this paper makes a research and analysis on the categories of AliExpress platform， mainly determines the business categories on the platform， and finally introduces the selection process and precautions with reference value for novice sellers of the platform.

Key Words： Select products on AliExpress platform; Research on novice sellers; Business category; Matters needing attention

新手賣家参与速卖通平台必须首先展开多方调研，确保选品符合平台经营要求，建立拟经营类目，最终通过线上线下实现成功选品。考虑到跨境电商经营环节多，所以应该为新手卖家明确主次，例如：选品就应该在第一位展开，指导其正当选品，如果选品得当，则回报巨大，如果选品不当，则可能收效甚微。所以，就该研究来看，指导新手卖家参与速卖通平台类目调研是首要任务。

1  新手卖家参与速卖通平台类目调研活动分析

考虑到新手卖家存在选品难题，因此需要深度了解平台类目经营状况，基于特征内容分析运营规则，深度了解平台中可能存在的各种销售类目。换言之，就是利用速卖通平台在过去一年的年度类目技术服务内容进行分析，明确速卖通经营要求与类目，发出平台邀请请帖。在这一操作过程中，新手卖家可正常入驻，结合经营类目年费展开分析，一般控制在1万元～10万元不等，要结合新手卖家选品步骤了解速卖通平台入驻相关要求，并对销售类目商品实施全面筛选与处理。

在了解可销售、不可销售产品类目基础之上，新手卖家也必须了解哪些产品属于热销类目。考虑到不同产品类目都有若干分支小类目，所以可利用速卖通平台上的“see all”来了解速卖通平台所有类目，结合统计结果统计了解速卖通平台上的一级类目总共有26个，另外还有数量更多的多级类目，主要是针对新手卖家了解销售平台类目，深入研究预期入驻产品内容，分析类目基本情况[1]。

2  新手卖家确定速卖通平台经营类目

首先，女性群体普遍热衷于包，她们往往会购买各种款式与材质的女包，从整体情况来看，她们对于女包的敏感度表现相当高。新手卖家可在平台上基于行业数据探讨最近30天女包销售均值，结合流量分析、成交转化分析、市场规模分析等进行数据统计评估。例如：在流量分析中就包括了访客数占比与浏览量占比，而在市场规模分析方面则要了解产品的供需指数。在速卖通平台调研过程中，需要基于自身数据与同行销售数据进行对比分析，牢牢把握女包这一热卖产品类目，分析其国内需求问题，创造一定的利润空间。然后，要考虑两点问题：第一，需要分析箱包运输的建议性;第二，必须分析新手卖家本身并不具备任何货源优势，他们主要通过网络上批发采购。就这两点来看，新手卖家有优势可满足消费者购买需求，但实际上他们对于产品抱有较大热情，在经营方向方面也能做到正确拿捏，对于新手卖家的劣势问题分析则主要集中在货源不够充足这一问题上，需要结合劣势问题进行客观分析[2]。

3  新手卖家在速卖通平台上的选品流程

新手卖家在速卖通平台上的选品流程主要考虑以下因素：产品本身属性。不同产品属性需要符合用户不同需求：有些是刚需，如日常消费品;有些则是非刚需，如发烧友产品、非理性消费品以及新奇商品等。新手卖家主要是通过速卖通平台进行线上选品的，它运用到了数据分析工具实施市场调研，真实定位买家需求，进而实现精确选品过程。大体来说，其选品流程就包含了线上选品与线下选品[3]。

3.1 线上选品的基本流程

必须结合线上内容进行选品操作，解决数据分析工具问题，围绕市场调研展开工作过程，定位买家需求内容，确保建立精确选品机制。具体来说，它就包含了“数据纵横”选品、“选品专家”选品、“搜索词分析”选品、参考同行选品等。首先是“数据纵横”选品，结合“行业情报”进行选品，卖家在进入“我的速卖通平台”，在数据纵横、行业情报模块中查询相关交易数据内容，确保对行业数据、发展趋势以及其他要素等进行全面分析，建立分析模块，合理判断经营方向，保证通过数据优选选品内容。

就以箱包行业为例，它其中的双肩包产品类目在选品过程中可选择采用近30天数据，结合行业数据为新手卖家分析行业流量，实现对市场规模中信息内容的转化调整。例如：当新手卖家决定经营箱包之后，需要分析不同背包如双肩背包、单肩斜挎包、腰包等产品类目的市场经营趋势。就行业国家分布过程中，则需要了解双肩背包的主要消费对象，结合不同消费者特点需求，新手卖家要做好针对性选品过程。

再例如：通过“搜索词分析”进行选品，这是新手卖家在速卖通平台上合理利用云计算技术，深入了解买家喜欢搜索什么、喜欢的搜索方式，确保选品与产品命名到位。就双肩包为例，新手卖家可通过热搜词数据展开分析，对其中数据指标内容进行排序分析，确保基于一定浏览量分析支付率内容，调整竞争指数。主要来讲，就是要按照双肩包的热搜词人气排名进行调查分析，分析得出结论即新手卖家优势并不大，因此需要为新手卖家挖掘小众词与零少词，如此可作为新手卖家的选品方向[4]。

此外，可考虑利用站外工具，配合跨境平台数据展开选品分析，利用Google Trends工具来分析产品品类，体现品类的周期性特点，把握产品开发先机，通过搜索热度与品类关键词来分析市场发展形势，考察目标市场中的竞争对手网站，对目标市场产品的品相进行分析，并选择参考，利用Excel表格分析相应处理工具。当然，新手卖家应该继续分析其他跨境电子商务平台，结合速卖通跨境电子商务平台在选品过程中参考平台同行选品状况，这对新手卖家线上选品是非常有好处的[5]。

3.2 线下选品的流程研究

不同于线上选品，线下选品必须结合卖家自身货源优势，结合新手卖家自身关系分析线下选品内容，它可以通过线下批发市场以及对接工厂等方式来进行选品。在该过程中，线下选品必须确保产品质量、价格设置到位，结合工厂采购与一手货源对货源相对稳定性进行分析处理。另外，要从工厂采购一手货源，且保证货源稳定，做到连续供货，结合线下货源实际情况如透明度不高问题展开分析，体现其产品特征内涵，可能存在同质化困难问题。在线下选品必须分析其门槛过高这一现实问题，结合工厂采购中所存在的批量要求内容进行分析，解决资金实力不足这一现实问题，对新手卖家问题进行妥善分析处理[6]。线下选品基本流程中，新手卖家可选择的产品选品类型存在局限性，需要酌情考虑选择。在深度分析不同产品的实际销售趋势过程中，需要对其上涨趋势有利因素进行分析，并分析产品中涉及品牌或知识产权的相关内容，如此可有效规避侵权问题，同时分析热销产品的价格区间问题。在计划分析线下选品所获得的利润多少这一过程中，也需要了解产品满意度与产品属性偏好，结合买家所选择的“最受消费者欢迎的产品”中进行有效选择，要参考产品将合规性与品牌消费粘性，同时考虑市场竞争程度等诸多维度内容。在这一过程中，也需要深入全面了解新品期这一产品向下销售的最关键时期，要确保在关键时期打好消费基础，这对后续的销售会产生巨大影响，所以卖家方面要尽快夯实相关销售工作基础，结合真人测评增加产品好评review，建立好评review栏。如此对提高转化率，快速实现0单量突破很有帮助。在明确销量后，就需要做到对产品曝光率的缓慢提升，进而吸引更多消费者流量进来，确保线下选品流程顺利推进。

分析近几年该类产品的销售趋势，如果是上涨趋势比较有利;分析产品是否有涉及品牌或知识产权，避免侵权问题;分析热销产品的价格区间，计划一下自己能获得的利润多少;分析产品满意度和产品属性偏好，能够帮助卖家选到更受消费者欢迎的产品。其他还有产品合规性、头部品牌粘性、市场竞争程度等维度都需要有全面的了解。因为新品期是产品销售最关键的时期，如果能把这个基础打好，对于后续的销售会有很大的帮助。所以，卖家们要尽快且扎实地打好这个基础，可以利用真人测评帮助增加产品的好评review，有利于提高转化率，更快实现0单量的突破。有了销量之后，就能慢慢增加产品的曝光率，从而吸引更多流量。

4  新手卖家选品的注意事项

新手卖家在选品过程中需要注意多点内容：第一，就是要了解产品特点，追求产品标准化，减小客服压力，确保产品信息更容易获得。如此分析可保证做到低价值选品，降低选品风险，同时保证稳定货源，同时优化运费成本。

第二，要做好市场调研，明确选品产品流行趋势、季节以及节日等[7]。

第三，要注意规避风险问题，例如要了解买家欺诈问题、产品侵权问题、物流风险问题，同时对物流快递的速度、清关以及丢包率等问题进行深入分析理解。

第四，要挑选适合于新手卖家的产品线，这其中所涉及的产品种类非常丰富，包括服装、3C产品、家居、母婴、饰品、户外用品等。新手卖家要根据自身财力、销售意向选择对口商品，建立选品类目。

第五，要严格控制选品产品质量。大部分新手卖家是会通过网络批发平台来采购产品的，在评估产品质量与评价过程中，也要关注并评估供应商实力，避免贪图便宜问题。如果新手卖家所经手的货品种类较多，所以无法做到全部上架。如果仅仅选择热卖款，则可能避免库存压力问题。

第六，要展开不间断学习，例如在速卖通平台上遵循速卖通规则，深入学习速卖通相关内容，提高新手卖家的学习质量[8]。

5  结语

综上所述，选品在保持店铺活力的基础之上也为新手卖家提供了良好且丰富的选品方法，保证选品结合销售到位，建立新手卖家的灵活应用机制。在该过程中，应该明确不同行业中不同产品的选品途径与方法，结合新手賣家的实际需求挖掘市场，为新手卖家选品过程分析提供有价值参考。

参考文献

[1] 卓凤莉.速卖通平台新手卖家选品过程分析[J].对外经贸，2018（11）：75-78.

[2] 吴珍彩.中小企业选择跨境电商平台选择研究[J].价格理论与实践，2019，415（1）：155-158.

[3] 刘晓宇.平台赋能，价值共创与跨境电子商务企业绩效[J].价格理论与实践，2020，427（1）：145-148.

[4] 杜潇雪，柳欣.跨境电商速卖通平台营销策略研究[J].现代经济信息，2020（7）：169-170.

[5] 张一曼.解读速卖通平台的“后置订单式”电商人才培养模式[J].人力资源，2020，469（16）：134-135.

[6] 王哲，曲雅静.中国跨境电商在俄罗斯服务问题探析——以速卖通为例[J].智库时代，2020（10）：56-58.

[7] 刘存丰.速卖通与亚马逊的跨境支付模式比较研究[J].中国商论，2017（28）：57-59.

[8] 梁箫箫.跨境电商客户忠诚度提升研究——以速卖通A公司为例[J].广西质量监督导报，2019（4）：90-91.