服装企业出口贸易现状及对策SWOT分析

文/初书良（中国工艺烟台抽纱有限公司）

SWOT分析是企业管理学常用的战略分析工具，它是指对企业的内部自身的优势(Strength)、劣势（Weakness）和外部环境面临的机会（Opportunity）、威胁（Threat）进行综合分析的一种方法。纺织服装产品是中国传统的出口商品，纺织服装行业在我国外贸出口行业中占据重要地位，广大外贸服装企业在活跃市场经济、促进就业、改善民生方面发挥着重要作用。在百年未有之大变局的严峻环境下，纺织服装企业对自身的优势、劣势进行充分的研判，对外部环境中的机遇和威胁进行充分的考量，在此基础上充分发挥自身优势、避免劣势，充分利用机会、消除威胁，提出相应的业务对策，是企业保持生存和发展的必要能力。

一、服装出口企业的SWOT分析

（一）企业自身的优势

1.人才和经验的优势

我国的纺织服装企业长期从事本行业的进出口贸易，积累了一批有着专业外语水平、丰富外贸经验和年富力强的人才，他们是企业发展的中坚力量，是企业最大的竞争优势。

纺织服装类产品的进出口业务需要较强的沟通能力，需要能够常年深入生产车间一线、具备丰富经验、能够吃苦耐劳的业务人员，中国的纺织服装企业虽然多为中小企业，但是他们多年从事纺织服装出口业务，具备这样一支年轻有学历、懂业务懂技术、敢闯敢拼的团队，这是中国企业在激烈的竞争中维持自身生存的第一资源和最大优势，也是企业未来发展的有生力量。

2.良好的资信和企业品牌

改革开放以来，特别是中国放开外贸经营权以来，越来越多的企业加入到国际贸易行业中来，壮大了中国出口企业队伍，也增加了竞争程度，但是老牌的外贸公司有着悠久的历史，在海外市场中有着多年积累的良好资信和企业品牌，具有广泛的海外渠道，拥有一批忠诚的采购客户，这是企业效益的来源，是企业经营的业务优势。诚信是打不倒的品牌，虽然中国的纺织服装企业在产品品牌上并不具备优势，但是企业的品牌优势随着中国国家实力的增强和国际认可度的提高而逐步提升，为中国企业在海外市场赢得了机遇。

3.战略转型较为容易。俗话说“船小好掉头”，作为中小企业，中国的纺织服装企业经营规模小、成本低、风险可控，在战略转型方面可以机动灵活，积极探索和尝试转型项目；在纺织服装品牌零售、品牌加盟、非相关多元化发展等方面探索适合自身的发展途径。

（二）企业自身的劣势

1.资金实力不够雄厚

中国的服装企业多为中小企业。不同国家对中小企业的定义不尽相同，在我国工业企业中，职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下的称为中小企业。中小企业最大的特点就是人员少、资产少、业务量小。资金实力的差距是中小企业同国有大中型企业、外资企业特别是跨国企业最大的劣势。因为资金实力的差距导致中小企业在许多涉及国计民生的行业、垄断或垄断竞争行业没有生存空间，他们只能在纺织服装等竞争激烈的行业寻找立足之地。

2.管理体制和管理方式落后

中国的纺织服装企业受制于经营规模和效益，在管理体制和管理手段上落后于国有大中型企业和外资企业，竞争力不足。特别是在人力资源、绩效管理、激励制度等方面有着先天不足，缺乏股权激励、超额利润分享等现代科学激励手段，导致企业发展动力不足、后劲不足。

3.人才流动性较大

基于资金实力的不足和管理体制的落后，服装出口企业在人才的引进、培养和使用方面存在较大的劣势，人才流动性较大；往往是合适的人才招不进来、招进来也留不住，经过短暂的学习提升又会跳槽，能力不够的人又难以及时清退，面临的劳动纠纷时有发生；中小企业往往成为培养自主创业者的“黄埔军校”。

4.缺乏自有产品品牌，盈利能力不足

当前，中国的服装企业在研发投入和人才培养方面具有较大的不足，导致自主设计创新能力不足，缺乏自有品牌，因此只能承接国外客户的加工订单，盈利能力十分有限。目前，我国的服装生产和出口企业主要从事OEM加工贸易，贸易模式是由欧美客户提供设计，我们按照设计和工艺要求进行生产加工，其中的加工环节是全球竞争，我们没有自主定价权，获利十分微薄，毛利润基本维持在10%-15%之间，较好的订单利润能够达到20%；如果以净利润计算仅有5%左右。

（三）外部环境存在的机会

1.中国继续扩大对外开放的市场机会

虽然当今世界不断遭受贸易保护主义、单边主义的威胁，但是经济全球化发展势不可挡。中国政府承诺继续扩大对外开放，中国也已经成为全球货物贸易第一大国，国际交流只能越来越广泛，国家之间在货物、服务和技术方面的互通只会越来越紧密；即使发生局部战争，国际贸易、特别是纺织服装产品的国际贸易也绝不可能中断，人们的衣食住行总是从成本最低的国家流向成本较高的国家，这是外贸企业生存和继续发展的客观环境。

2.实施高质量发展的战略机遇

当前，中国已经全面建成小康社会，正在向着高质量发展和实现伟大复兴的征程迈进，中国在国际产业链中的地位由低端转向中高端，这是历史发展的规律。纺织服装工业由最早进行工业革命的英国、意大利等西欧资本主义国家兴起。进入新世纪，中国承接了产业转移，成就了改革开放快速的经济增长和人民生活水平的提高。目前，中国一方面在全力推进高质量发展和产业升级，一方面也面临着印度、巴基斯坦、柬埔寨、越南等不发达国家的竞争，产业转移的趋势不可阻挡。中国的纺织服装企业面临着竞争和挑战，同时也是战略机遇，企业只有充分抓住机遇，努力提升品质，走向产业中高端，才是生存发展之道。

3.中国国内市场需求增大的机会

中国是有着960万平方公里土地、14亿人口的国家，是世界第二大经济体。目前的中国，已经实现了全面小康，向着共同富裕的方向继续努力。中国有着世界上最为广阔的市场和最强大的购买力。当前，我们国家不失时机地提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展格局，传统纺织服装外贸企业面临着新的发展机遇，就是开拓国内市场，凭借自身的经验、人才、资信和深耕纺织服装行业市场的优势，为中国市场提供更好的产品和服务，赢得自身的发展。当然，不可否认，外贸企业转向国内市场销售面临着销售渠道不足、人才配备不足、激励机制不足和投资大、风险大的不利条件，但是出口转内销必将是未来外贸企业可以选择的一个发展方向。

（四）外部环境中的威胁

1.疫情的持续和不确定性是企业最大的威胁

2019年，突如其来的新冠疫情席卷世界各地，病毒传播速度之快，影响之广，史无前例。世界经济的各个方面遭受重创，封厂、封店、封城、封国，疫情前期社会生活基本按下了停止键，服装行业和所有的企业一样，生产处于停滞状态。直到国内疫情有了明显的好转，企业开始复工，生产才逐步走入正轨。这期间，由于国外疫情控制不力，疫情扩散十分迅速，全球经济放缓，人员流动减弱，失业率提高，中美贸易摩擦等大环境下，必然抑制全球对服装的需求，纯服装类订单必然缩减。

2.汇率不稳定

疫情发生以来，我国的防控措施得力，经济率先恢复。美元的超发，导致人民币升值。据统计，2020年5月27日，人民币兑美元中行结算价1美元兑人民币7.1765元，到2021年5月底1美元兑人民币6.4388元，一年时间人民币升值在10%以上，后来基本稳定在1美元兑人民币6.35~6.40元之间。人民币升值一方面导致出口企业远期结汇汇兑损失，企业利润减少；另一方面，对外销售价格变相提高，减弱我国出口服装企业竞争力，使得本来由于高涨的劳动力价格与东南亚国家处于竞争劣势的服装行业更是雪上加霜。

3.原材料价格上涨

由于环境保护意识的觉醒和政府环保力度的加大，纺织和印染工业的成本大幅提升，纺织原材料的价格持续上涨，给订单生产和经营效益带来严重影响。32支纯棉纱线的价格从2020年初的35元/公斤上涨到2021年初的45元/公斤，涨幅近30%；但是出口成品的价格呈下降趋势，服装生产和外贸企业的利润空间被极大程度的缩减，几乎是处于生存线上。

4.用工难、用工贵、生产工厂产能不足

近几年，农村剩余劳动力日益短缺，国内劳动力成本提高，纺织服装行业是劳动密集型产业，普遍面临招工难的问题，合格供应厂商资源有限，产能不足，中小服装企业面临的局面是没有订单求订单、有了订单愁交货的状况。

5.国际航运价格居高不下

当前，中国是全球唯一一个有效控制疫情、复工复产的国家，中国制造产品源源不断运往海外，但是从欧洲进口的货物寥寥无几，货轮空载而归，各大航运公司纷纷削减运力，提高运价；新冠疫情环境下，国际船运集装箱滞留国外港口码头，集装箱周转速度大幅减慢导致海运市场上一“箱”难求的局面；航运公司利润暴增，反过来外贸企业的经营效益雪上加霜。

以青岛港至欧洲基本港汉堡为例，2020年同期20尺标准集装箱价格为800~1000美元，2021年4月份集装箱价格为4000~4200美元，并且运力紧张，一柜难求；码头和场站的港杂费用也居高不下。据报道，国内某家航运公司一季度利润暴增52倍，反过来外贸企业的经营效益就可想而知了。

二、服装出口企业的经营对策

（一）开拓“一带一路”国家和新兴市场

“一带一路”倡议被提出以来，中国同沿线140多个国家和地区签署200多份合作文件，累计货物贸易额达到10.4万亿美元，非金融类直接投资超过1300亿美元；同时，2020年，东盟国家超越欧盟，成为中国最大的贸易伙伴。这些变化说明“一带一路”沿线国家和新兴市场正成为中国可信赖的贸易伙伴和极具发展潜力的市场。作为纺织服装出口企业，应当在不放弃欧美传统市场的同时，积极开拓新兴市场，以市场创新求发展。

（二）实施差异化战略和集中化战略

目前，中国多数纺织服装出口企业都是采取成本领先战略，在产品的原材料、加工、包装等各个环节追求最低的成本，最低的价格，以价格在国际市场竞争中取得胜利。这种竞争策略不是企业的长期战略选择，随着东南亚不发达国家的兴起，后疫情时代中国企业只能以高品质、优服务取胜。实施差异化战略和集中化战略是行之有效的业务战略选择。

差异化战略是企业提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成独特的优势。企业可以通过产品质量的不同实现差异化，也可以通过提高产品的可靠性、创新、品牌或不同的服务实现差别化。采取差异化战略能够增加产品销量、提高售价、建立品牌忠诚，为企业带来额外的增值收益。

集中化战略是企业把自身经营活动集中于某一特定的购买群体、某一部分或地区市场，为该特定市场和顾客提供精细化服务。集中化战略必须通过市场细分，选择重点地区和重点市场来实现。特别是对于中小企业来说，企业经营实力并不足以同全球范围的供应商竞争，选择适合自己的市场进行深耕不失为一种明智之选。

（三）建立自有工厂并扩大自己的生产产能

作为劳动密集型行业，纺织服装企业当前面临着劳动力短缺、生产产能不足、自身没有产能的问题，在服务采购商的过程中存在一定问题，建立自己的工厂并积极扩大产能是企业的选择之一。建立自己的生产工厂可以采取自建、承包或租赁经营的形式，把经营的成本和潜在风险降到最低。

（四）同合作工厂建立战略联盟

在建立自己的生产产能的同时，企业必须同时与更多的合作工厂建立牢固的战略联盟。一是自有工厂的合作工厂，比如面料、辅料等原材料供应商和印花、印染、包装、外加工等供应厂商，同他们建立牢固的战略联盟是自有工厂稳定发展的必要条件，在社会化大生产和专业化分工的社会分工环境中，没有上下游企业的支持，自有工厂是不可能独自生产和发展的；二是企业在保证自有工厂发展的同时，也应当同合作的生产厂商建立稳固的战略联盟关系，因为单一工厂从来不能满足所有客户在不同工艺品种、款式和数量方面的需求，只有积极发展多种供应产能，才能确保出口产品质量和数量都得到满足。

（五）出口和内销双轨，国际和国内共进

针对中国庞大的市场机会和人民群众日益增长的对美好生活的需要，中国纺织服装出口企业应当充分重视国内市场的开发，并在战略上、组织架构上、资源和人员配备上充分重视，积极筹建渠道、组建营销团队、制定营销计划和业务激励制度，稳步占据国内市场，实现出口和内销双轨，国际和国内共进。

（六）加快品牌建设

当前，企业要积极正视自身设计研发能力不足和产品品牌欠缺的问题，从模仿创新、合作创新出发，到引进消化吸收再创新稳步过渡，努力提升原始创新的能力；加强企业自有产品品牌的打造，提高产品的附加值，增强企业核心竞争力；企业要抓住盈利的关键环节和高附加值环节，将低附加值环节外放加工、外包生产，积极提高企业的盈利能力和持续发展能力。

三、结论

综上所述，中国的纺织服装出口企业应当善于利用外部机会，回避环境威胁，充分发挥自身优势，消除劣势不足，在开拓国际国内两个市场、加强创新、塑造产能、打造品牌等方面建立自己的核心竞争力，做到人无我有、人有我优，在激烈的国际市场竞争中获得生存和发展。