以我之手，发挥所长

摘要：现如今，在校大学生自主创新创业是国家大力扶持的一个重点工程，我们应该努力地抓住机遇去积极的进行自我实践和自我创新。通过以实践来不断丰富自己的经验、锻炼自己的创新意识，以更加良好的姿态去投入这一场时代的创新创业洪流之中！以我之手，发挥所长。学前教育专业学生发挥所长，为动手为乐趣组建的手工工坊，主要服务的内容包含了纸艺花，手工包，包装各类网红花束、串珠，编织，刺绣（平安符）等手工产品，同时出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法。

关键词：大学生创新创业 手工制品 服务项目

进入二十一世纪，人类的生活更加的日新月异，几乎是每一天都会发生改变。在如此的条件下似乎对于我们这还未脱离校园生活的青年学生来说，以后能够成才的机会是渺茫的，因为这个社会最不缺的就是人才。那么怎样才能够脱颖而出呢？那就是我们自己成为指向标，让自己成为舵手，勇于大胆的去尝试、去探索，最后成为创新性人才！

学前教育专业学生多才多艺，特别是在手工创作方面更具有奇思妙想。为此，我和团队内的其他成员一起在结合自身的优势基础上构思出了“IV”概念手工坊这个创业项目。

一、创业背景

1、专业背景：项目团队成员皆为学前教育专业的学生，幼儿园环境创设是学前教育专业的专业必修课程。是一门操作性较强的课程，是我校学前教育专业B类理实一体课程，通过本课程的学习，获取对幼儿园、家庭等环境创设和环境教育理论的认识，掌握幼儿园环境创设的基本方法和技能，能够承担起幼儿园环境创设和环境教育任务，提高自身的心理素质和环境素养。同时这也培养了团队成员的手工的创作经验和较强的动手能力。

2、市场背景：我国是世界上有着非常深厚的手工艺作品历史沉淀的国家之一，无论是剪纸窗花、刺绣、瓷器、各类有着节日特点的手工艺品也都是为大众所熟知的;而且随着近些年来“汉”文化的兴起，让那些有着鲜明的民族特色的手工作品更是成为年轻一代所追捧实物之一。花钿、折扇、团扇、紫钗等一系列附属小物件得到了更多青年男女们的喜爱。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为提升自己的能力。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

3、推广中国传统文化也是本项目的目的之一。通过对古代饰品的改良和创新让更多人了解和喜欢上中国的传统文化。

三、经营项目及内容

1、经营内容：根据客户的要求进行手工艺品的加工或者是由店内提供客户所需的材料和场地让客户自己进行自行DIY设计加工。

2、经营项目：主要是经营具有些鲜明的民族地方特色、偏小中风、中国风的手工艺品诸如纸花、编织、刺绣等一系列手工艺品;或者根据客户的具体意愿进行加工。

四、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是—种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

五、服务群体

有一定消费水平能力的年轻客户、学生、情侣和喜爱中国传统文化的人。

六、市场分析

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大學本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

七、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。

2、宣传上：校园中利用校园墙，网络平台等方式，平时创建一些小活动增加店铺人气;通过小程序转发或是微信朋友圈转发集赞赢小礼品等打开营销渠道。

3、经营上：控制成本、保证质量，前期不追求利润的高低，可采取“薄利多销”的营销策略一年内收回前期的资金投入;后期，信誉度、知名度树立之后可采取“饥饿营销”的策略，大力发展私人订制、以保证市场的稳定。

4、策略上：树立品牌的信誉度和打开知名度，诚信经营，‘诚为商之根本;利用好信息的快速发展，既要从线下发展也要保证线上的积极开展。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上要符合自己的产品特色，有自己的特点。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、桌椅、及微小办公用品和大量的手工艺品原材料。

八、具体实施及规划

第一，确定自己的经营方向、经营范围、目标客户;

第二，了解行业的发展前景，进行全面地市场评估;

第三，清楚自己的定位明白，自身的优势劣势;

第四，预算前期的资金投入，拟定一套合理的营销策略;

第五，明白自己的经营风险，有一套的应对规避风险的措施。

参考文献：

[1]卢新燕.卢新燕手工艺术作品[J].艺术教育，2008

[2]向燕玲.论学前教育专业手工作品评价的量化处理[J]，中国科教创新导刊，2012， （36）

[3]佚名.手工作品[J].新天地，2020，（4）

[4]王雪婷、李金阳、朱佳炜、陈亚辉，平台经济背景下特殊群体手工作品交易新模式[J]，中小企业科技与管理，2020（29）

[5]手工作品制作中废弃材料的再利用[J].百科知识，2021， （3）

本文为四川省大学生创新创业训练计划立项项目成果，团队负责人：李龙（广安职业技术学院2017级五年制学前教育专业学生，学前教育学院学生会主席）潘旭波、刘思、吴洋（广安职业技术学院2018级学前教育专业学生）王柳艳、代灵巧（广安职业级学院2019级学前教育专业学生）。

李龙 广安职业技术学院