浅谈新媒体时代下的商业化自媒体模式与自营策略

杜芊

（云南广播电视台，云南 昆明 650506）

一、新媒体的产生

随着现在经济全球化和科技的不断创新，信息技术、网络技术呈现大爆发式的增长，每天大量的信息让人应接不暇，随着现代人们的“快”生活节奏，越老越多的人已经不满足传播速度慢、方式单一的传统媒体，基于互联网的新媒体技术正在逐步取代传统媒体。“基于数字技术，通过互联网实行信息的迅速传播的媒体”这是新媒体的概念，微信和微博的迅速发展，自媒体更多地出现在人们的视野中。相关数据统计，截止到2020 年，全球的王敏敏数量已经增长到近50 亿，并且还在呈爆炸式的增长，在这种大背景下，在自媒体商业化存在巨大的发展空间。

二、自媒体商业化模式

在当今爆炸式增长的新媒体中，有一种以个体单人户存在的方式，便是自媒体。自媒体是新媒体中的一部分，是我们当今媒体下时代商业模式的主流，我们平时众多的广告来源，就是通过自媒体平台中的个体户，也就是我们平时所说的博主、大V 等，与品牌方联合进行宣传的，自媒体与商业的积极结合，不仅能让我们更加清晰了解到商品的实情，而且也大大加快商业的飞速发展。

（一）广告模式

自媒体商业变现的第一方法就是广告。随着自媒体的崛起，广告上投放广告的选择越来越多，大部分广告商会先去考察自媒体的属性，他们呈现的内容、价值观是否和品牌商相符，然后选择一个最能代表品牌的自媒体去投放广告，自媒体个体户、广告商以及商家都可以从中获取收益。自媒体个体户主要便是通过推广、流量获得受益；广告商通过对商家收费而获益；而商家如今通过自媒体推广，不仅可以获得高额流量，而且商品转化率也会有明显提升，其中的推广成本还小于新媒体中的平台推广以及电商平台推广。在自媒体中，最常见的投放广告就是视频类的软文投放广告。广告商可以先将自己的产品寄给自媒体团队，他们在使用了产品后将自己的使用体验和想法做成一个视频或者插入自己视频内容，以此来推广。这种方式创新高效。2016 年papi 酱以2200 万的高价同意将产品投入自己的视频中；B 站博主甚至用品牌商寄来的眼影、口红等美妆来画画，以此来推广该产品的质感和效果。除了这种方法，平台方一般采用平台分成方式来盈利。该种方式一般是平台向自媒体收取版权费用，平台将自媒体的内容推广以此来分成和流量变现。国内大部分的平台几乎都采用这种模式，例如抖音短视频，博主通过视频来推广产品，抖音平台方将此视频推广来获得更多流量，最后广告商支付的费用由博主和平台分成。但广告这种营业模式虽然是最直接简单和高效的，但也有弊端，过多的广告会造成用户疲劳，有可能会流失一部分客户。同时大量使用广告这种方式，自媒体见内卷会非常严重，为了接到广告不断竞争，导致可能广告上投放广告的费用也越来越高，进而成本太高会得不偿失。

（二）付费模式

自媒体商业化的另外一种模式是付费模式，主要包括为各种内容付费和会员制。付费阅读是一种强制性的模式，只有付费才能继续阅读下面的内容，例如晋江平台，只有购买相应章节才能读作者下一张的内容。但这种队长自媒体平台要求较高，必须要有足够的吸引力才能继续下去，同时这个方法有很大一缺点就是盗版的版本应运而生，盗版内容不需付费，只有有足够的流量，流量变现进而对原平台带来巨大伤害。另外一种就是会员制，这种局限性和上面所说无二，通过用户充值VIP 来赚取收益。这两种方法成本非常低，但运行困难，要想做好需要为用户着想，如果对用户的服务高于他们所需要花费的成本，实现用户期待那这种商业模式就可长期运行。所以这一方式，也给商业化带来了很大的机遇，商业化的自媒体付费模式，不断扩大自己账号流量与热度，当流量积累较多时，便可以采取与商业品牌视频合作、淘宝橱窗、其他平台合作等的合作，进行通过自媒体实现完美的推广与宣传。

三、自媒体自营策略

（一）找到合适的定位，获得精准流量推送

现在自媒体越来越火爆，越来越多的人为了兴趣或利益选择从事自媒体行业，但有很大一部分都因为没流量没平台而逐渐坚持不下去。怎样才能从几千万的自媒体脱颖而出呢，笔者认为最主要的一点就是找准自己的定位。虽然如今自媒体平台众多，有着抖音、小红书、得物等，但是其中所运用的大数据分析原理却是一致的，都是通过对发布者的进行精准定位，然后推送相关人群。就像“口红一哥”李佳琦，他算是第一个做电商直播卖货而爆火的，凭他一个团队彻底打开了直播卖货的市场。他刚开始的定位就是口红，为亚洲女士找到最适于她们肤色的口红，他的直播间里的灯光都是按照日照下最真实的样子调的，只为给到最真实的效果。当时几乎没有像李佳琦这么全的口红测评，所以他迅速成了大牌口红的代名词，在他直播间能看到最新系列的大牌口红，而且他的反馈都是最真实的，所以关于李佳琦的牌子越做越大。所以做自媒体推广，一定要对自己的经营方向进行定位，然后先自媒体、后商业化，这样顺序进行，才能更快地获得平台流量的推送，以及商品转化率的提升。

（二）尽早适应传播方与受众方的关系改变

现在自媒体越来越深入的发展，从各种数据中都能发现，新媒体的受众方已经逐渐从信息的被动接受转换成主动接受。所以自媒体应该及时的进行调整，适应双方关系的转换，进而给用户带来更好的体验，改变这种关系同时让自己的媒体商业化，也可以更大化的实现流量向商业的转化，达到转化率的高效状态。

随着科技的发展，网民的年龄越来越低。调查发现，现在大部分网民变为90、00 后，新媒体的受众方越来越年轻，他们对世界的好奇心对新鲜事物的求知欲最强，他们相比于以前的旧媒体时代，显然对现在的自媒体提出了更多的要求，他们生活节奏快，每天处于一个繁忙的状态，几乎没时间去抽出大量的时间去了解每天庞大的信息量，甚至很多人直接用自媒体来学习来工作，并没有将工作和娱乐彻底分开来。所以这就要求很多自媒体提高自己的多样性，满足现在人们的需求，并且在运行过程中要尽可能的针对性强。很多年轻人只能通过碎片时间来进入自媒体，他们迫切希望用最短额时间来完成自己的事情，所以对于自媒体一定要做好关系的转变，做自媒体一定要贵在坚持，例如抖音、小红书等APP 的推广，都是通过发布者每天定时的更新与发布，从而通过大数据来进行流量的推送，所以要想做好新媒体推广工作，其中的定时发布一定要坚持，这样才有可能，在短时间、低成本下获得较好的效果。

结语：新媒体时代下自媒体的盈利模式多种多样，而他们的自营策略也要随着社会的发展不断适应现在人们的需求。但是随着自媒体与商业的结合，逐渐形成了新媒体电子商务模式，这样大大的便利人们生活，同时也提高了广告商、个体户、商家赚钱的能力，但是随着更多人群的加入，商业垄断与竞争也是必不可免的，所以做好新媒体与商业的结合，一定要把握当前时机，抓住自身定位，从当前商业潮流中，获取更高的受益。