金燕：女承父业的“梨二代”

谢云凤

农业并不是没有前途，反而是留给80后、90后的一座创业金矿。

无锡市锡山区鹅湖镇甘露望虞河生态果园，身材瘦削的果园园主金燕正在教工人怎么施肥、剪枝。前一段时间气温反常，高温持续，导致果园的梨树反季节开花，金燕担心不已，每天都来果园检查梨树情况，带领工人夜以继日赶工期。100多亩土地，6000多棵梨树，是金燕十年打下的“江山”，她倍加珍惜。在这里，她是远近闻名的“梨二代”，更是年轻人崇拜和学习的榜样。

追随农业之光

初见金燕，给人的感觉更像是高楼大厦里的一位白领，脸蛋娇俏、身材苗条，举止言谈文质彬彬。事实上，她已经在家乡这片沃土耕耘了十年之久，从曾经的白领到如今的“梨二代”，她的人生轨迹从城市回归田园，梦想最终在家乡土地上开花结果。

2009年7月，大学毕业后的金燕和很多同龄人一样选择留在城市，找到了外贸公司的一份工作。当时她自己也没想到，两年后会回到自家的果园，变身地地道道的农民。

随着果园规模不断扩大，看到父亲经营果园越来越力不从心，作为家里的独生女，金燕想帮助爸爸分担压力，做他的得力助手。当时，金燕经常浏览国内外新闻，眼界开阔的她预感到农业在未来是一个大有可为的行业，这更加坚定了她回家工作的想法。

2011年，经过与家人商量，金燕辞职回到果园，从一个坐办公室的白领变成了和肥料泥土打交道的“梨二代”。虽然生在农村，长在农村，但金燕从没干过田里的活，也没接触过果树种植，一切只能从头开始，慢慢学习。

金燕的父亲是有着多年种植经验的资深果农，他带着金燕深入田间地头，把毕生所学传授给她，不厌其烦地教她。半年后，好学上进的金燕就从门外汉蝶变成积极自信的新时代青年农民，接过家里的果园，担起这份重任。通过多方奔走和努力，她把果园规模从20亩增加到100多亩，准备大刀阔斧干一场。

“规模大了，投入也大了，新果树三年后才能挂果，这意味着三年只有投入，没有收入，风险很大，压力也很大。”回顾创业初期的困难，金燕莞尔一笑，性格开朗的她总是能坦然面对任何困难。

当时，没有年轻人回乡创业，金燕顶着压力成为村里第一个创业的人。随着收入的增加和名气的增大，越来越多的本地年轻人回到家乡，向金燕咨询果树种植。金燕知无不言，热情答疑解惑，帮助很多人走上了创业致富之路。

随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求越来越高，对农产品的健康也十分关注。因此，金燕提出更高的目标——做真正的绿色食品，回归传统的种养方式，回归自然。她施用大量有机肥、农家肥来改善土质，拒绝各类激素、抗生素添加剂，尽可能减少农药使用。但是事情远没有想象的那么顺利，每到梨子成熟季节，鸟就会啄食梨子，“破了相”的梨根本没法上市销售。

为了打赢这场“梨子保卫战”，金燕费尽脑筋，上网查看了大量资料，试过塑料闪光带、智能语音驱鸟、防护网等多种方法，才控制住了鸟患。实践出真知，金燕在这个过程中不断提升种植水平，丰富理论知识，渐渐从一名“果园小白”成为经验丰富的果农。

创立“甘露金”品牌

看到父亲种植梨子很辛苦，效益却一般，金燕想突破传统，走品牌化道路，便从韩国引进新品种，再嫁接本土梨树，注册了“甘露金”水梨商标。为防有人冒充“甘露金”水梨，她把自己的卡通形象作为防伪标记，顾客只要扫一扫二维码就能辨别真伪，同时能完成转账购买。

金燕父亲是传统农民，而她是乐于接受新事物的80后，两代人在“甘露金”水梨的品牌宣传上一开始分歧很大。父亲觉得只要梨种得好，自然不愁销路，酒香不怕巷子深，他都是通过熟人推荐、口碑相传来卖梨的。但是金燕认为：“现在社会是网络时代，传播渠道众多，任何品牌都需要广泛的宣传才能卖得出去。”

这几年，金燕努力拓宽销售渠道，在打入超市等传统销售渠道的同时，探索运用互联网扩大销售。为此金燕专门去参加青年电商培训交流活动，学习其他创业者的成功经验，在淘宝网、放心吃网等平台开了网店，把目标客户定位于普通消费者，挑选个头中等的梨子，推出尝鲜价。因为“甘露金”水梨在无锡以外的地区还没有打开市场，如果价格比其他同类产品高的话，会让很多消费者失去购买的欲望。她还打出“预订”招牌，梨子一采摘就能立马销售，让消费者能吃到最新鲜最美味的果子，同时也减少了储存带来的损失。

通过电商销售，“甘露金”水梨销往了全国各地，大大拓宽了市场。有了一定的知名度后，金燕开始走出去，带着果园产品参加了各种评比和展览，获得“无锡地方土特产”“无锡市名牌产品”“江苏绿色生态·名优农产品推荐单位”等荣誉。

除了“走出去”，金燕还充分利用朋友圈的资源。从梨树的种植、施肥、剪枝，到开花结果、采摘、包装，金燕全方位拍照发在朋友圈，分享的同时作宣传，渐渐靠品质积累了一批稳定的客户源。“每年产出梨子1万多箱，供不应求，完全不愁销路。”在金燕的努力下，“甘露金”水梨获得了新老客户的一致认可。

有一位扬州的顾客每年都从金燕这里买梨子，今年因为疫情，快递不发扬州。金燕特意为这位顾客留了两箱梨子，用特殊方法保存好。等疫情过去，她赶紧寄给对方。收到梨子的顾客大为惊喜，当即预订下一年的梨子，在原来购买数量的基础上又加了10箱。

热爱才能坚持

每年的7月到8月，是“甘露金”水梨的成熟采摘期。那段时期，金燕和父母“兵分三路”：父亲外出联系物流，母亲在果园和工人一起采摘，金燕负责后期整理包装，一家人各司其职，从早上四五点忙到晚上七八点。正是酷暑时节，所有人都忙到衣服湿透，疲惫不堪。

“‘甘露金水梨不但获得绿色食品A级产品称号，我们果园也是江苏绿色食品名优农产品推荐单位。”金燕说，“甘露金”水梨生长过程中不套袋子，而是裸露在外，天然生长，接受大自然的阳光雨露，卖相上“失分”，口感上“加分”。闲不住的金燕还在果园里养了鸡鸭鹅，实现生态循环，土壤生态健康了，梨子自然好吃。

和金燕交谈的过程中，她始终面带笑容，即便谈到创业的艰辛，依旧笑声不断。“我的性格很开朗，不惧任何困难。农业本就是靠天收的行业，充满不确定性，我已经习以为常。尽人事、听天命，尽力而为即可。”因为有着这样的心态，金燕的创业之路才能走到现在。

有一年夏天，无锡遭遇强台风。当时金燕怀孕7个多月，她和母亲站在果园里眼睁睁看着梨子被台风刮到地上，看着地面密密麻麻掉落的梨子，两人无能为力，母亲愁眉不展，金燕却仿佛置身事外，安慰母亲：“不用担心，天气是我们不能控制的，今年收成不好，明年肯定会加倍收回来。这样一算，我们并没有损失。”

这就是金燕，一个能把暴风雨看成风景的乐观女生。谈到果园土地租赁，金燕笑着说，等这次合同到期后，由于政策和规划限制，也许后面就不能继续租赁了，那样的话，果园就开不了了。正常人可能会因此焦虑不安，但在金燕看来完全不是事儿：“我前几年考了会计从业资格证，还准备学习设计，如果以后土地被收回，我再进军其他领域。”

金燕不仅是一名新时代青年农民，还是一名团代表。她充分发挥团干部带头作用，组织线上交流和线下面对面交流;注意倾听和发现团员青年工作、学习和生活中存在的思想困惑，及時、有针对性地给予回应。

为了让青少年在暑期体验多元、精彩的校外实践活动，金燕充分利用果园组织亲子采摘活动：一方面让青少年们了解“甘露金”水梨的种植过程和栽培技术，享受劳动果实;另一方面联系、服务了更多青年，也带动了果园发展。这样的活动不只是胃口的满足，还有精神上的收获，懂得劳动艰辛的青少年，才能更珍惜现在的美好生活。

“农业并不是没有前途的，反而是留给我们80后、90后的一座创业金矿。只要执着做一件事，勇于奋进，总能等到梦想实现的那一天。”金燕如是说。