国有企业市场营销战略策划的基本模式探讨

朱林磊 王东

摘要：随着市场经济社会的不断发展，特别是国有企业的改革力度不断增强，很多领域逐渐向民营放开，以军工为代表的国有企业的竞争日益激烈，造成了当前的国有企业面临市场竞争力越来越大。基于此，为了确保国有企业不断发展发展，必须要以提高市场营销为有效抓手深化国有企业市场营销战略策划，认真探讨营销管理模式，不断提高国有企业的营销战略，推动国有企业实现良好发展。

关键词：国有企业;市场营销;战略策划;基本模式;探讨

市场营销是推动国有企业实现发展的重要抓手，决定着企业的市场效益、市场占有率。国有企业由于技术力量雄厚，科研能力强，占据着核心技术，一直走在技术的前沿，而且以往政府是国有企业的主要客户，统购统销，保障了国有企业的市场营销。随着市场的放开，特别是通信和微探、5G通信领域的逐渐放开，随着科技的不断发展，国有企业受到民营经济的冲击，竞争日益激烈。时下，国有企业要主动适应市场，抓好市场营销的战略谋划并以此為抓手切实提高市场营销的能力水平。

1国有企业市场营销的现状分析

随着民用科技的不断发展，国有企业产品科研的技术门槛日渐放低，很多的新型民营企业凭借着先进的技术涌入市场，严重影响着传统的国有企业的市场地位。特别是对军工企业来说，很多企业在军工领域实现了技术的突破，慢慢的渗透，原先的格局被逐渐打破。比如说5g通信技术，华为在这一领域一直占据着重要地位，大疆无人机在该领域也占据大量的市场，甚至延伸至通讯领域。应当看到，市场营销是推动企业发展的重要抓手，也是加强企业核心竞争力的重要内容。面对竞争日益激烈的市场环境，国有企业必须要深化市场营销管理模式探究，采取系列措施，推动市场营销战略升级，不断实现营销突破。

2国有企业市场营销战略策划的基本模式

2.1市场生产导向型营销模式

该营销模式不以市场的需求为导向，只是注重提高自身的生产方式和生产效率，这种模式存在的一定的问题，如果企业生产的产品满足市场的需求，销售量就能有保障，可以推动企业发展。但是如果生产的产品不符合市场的需求，就会无法获得订单，不仅造成企业生产成本的扩大，还不利于企业的科技研发。对于不了解市场需求而盲目生产的企业，很有可能会在市场竞争中一败涂地。

2.2市场销售导向型营销模式

该模式围绕产品的数量和价格来开展销售，通过销售策略销售产品，既向社会和群体进行销售，同时也建立中间商进行销售，这样可以较好拓宽企业的销售渠道，从而提高销量。但是这种销售方式过于追求经济效益，也没有充分的结合市场需求，无法有效的满足市场的需要，跟不上市场的发展变化，片面的追求利润，不注重市场需求和实际应用，不利于产品获得更进一步的销售。

2.3市场需求导向型营销模式

企业市场营销成功关键在于产品是否获得顾客的青睐。因此，国有企业在市场营销过程中，要围绕企业的需求做好长期规划，做好市场调研，全面了解客户的需求，根据客户的需要打造相关的产品，满足市场需求。同时，要不断创新，进而实现市场竞争力的不断提高，该模式通过提高产品服务质量来获取客户，获得订单。

3国有企业市场营销的营销战略

3.1实现差异化的营销战略

客户对于国企企业的产品特别是军工产品需求存在差异化，不同的客户对于产品的需求不同。特别是在服务方面、偏好方面，客户也存在一定的差异。因此，国有企业必须要满足客户的需求，开展差异化的营销战略。做好市场调研，细化营销工作，明确营销目标，并对这些客户进行分类，针对不同的客户采用不同的营销策略，确保营销具有针对性实效性。

3.2深化落实好服务营销战略

国有企业特别是军工行业属于技术密集型企业，对于客户来说产品最重要的是其服务，销售产品绝对不只交付商品还包括后期的服务指导等。国有企业在服务营销方面还有很大的不足，需要提升。国有企业往往忽视了对客户的后期服务，不注重服务细节而且服务的内容也有待扩展。基于此，国有企业必须要立足服务营销，加强服务，做好各项重点工作，为客户提供更好的服务体验感，满足的需求，解决客户后顾之忧。

3.3注重打造品牌营销战略

做强品牌是国有企业加强市场营销创新的主要抓手。特别是在竞争激烈的今天，品牌效应绝对是国有企业的核心竞争力，也是收获众多客户的重要抓手。品牌度越高获得的经济价值越高。当前国有企业对于品牌的建设不重视，导致我国在市场上竞争力不强，品牌知名度不高。因此，要高度重视品牌建设，投入更多的时间精力来打造品牌，树立品牌形象，全面提升品牌战略影响，打造金子招牌获得更多的效益。

4国有企业市场营销的创新途径

4.1国有企业要不断的转变市场营销理念

国有企业特别是军工企业，要转变营销理念，树牢市场意识特别是要注重客户意识、危机意识、竞争意识，把营销纳入到企业管理的重要工作内容，统筹谋划，系统推进，全面提升国有企业的市场营销管理水平。企业要改变以往的理念，立足客户需求把客户的需求作为研发的出发点，不断提高服务市场的能力，研发产品，围绕客户需求丰富产品功能，实现自身营销水平的不断提升。

4.2企业上下做好沟通全面推动市场营销

市场营销一项系统的综合的管理工作。因此，需要企业上下共同努力，企业领导层、管理层以及科研人员都要积极参与到市场营销战略中，不断沟通协调，建立满足客户需求的服务体系，从生产材料到最终的产品销售，在每个环节都要树牢客户理念，推动全员营销成为现实，把营销成果与每位员工的利益挂钩，充分调动员工的工作积极性，切实增强企业服务客户，开拓市场的能力和效果。另外，可以在客户需求较为旺盛的地区设立相关的办事处，以此为载体不断开拓市场。同时，科研人员要加强技术研发，为市场的开拓提供有效的竞争力，形成联动机制，推动企业上下共同努力、全员参与，实现企业市场营销不断提升。

结束语：

总之，要结合市场当前形势，制定科学的营销战略。国有企业特别是军工企业要坚持以市场的导向，积极开展市场营销，提高市场营销效果，获得更多的经济效益。

参考文献：

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