农村电商助推云浮农副产品销售策略研究

李国辉

（罗定职业技术学院，广东 罗定 527200）

在信息技术不断发展的时代背景下，农副产品的营销方式变得多样化，形成了全新的农副产品销售体系。农副产品能够很好地保障农民的基本生活，并提升农民的生活水平。国家经济的发展和农副产品的发展之间有着明确的关系，农副产品的发展程度和水平越高，越有助于推动国家经济发展。农村电商助推农副产品销售，能够使农副产品的附加值发挥出来，从而帮助农民获得更高的经济效益。

一、农村电商助推农副产品销售的相关概念

农村电商助推农副产品销售主要指的是将电子商务的相关知识和概念运用到农村的农副产品销售过程中。农村电商利用网络技术、信息技术和计算机技术等，对农副产品相关的内容进行处理、加工和分析，如农副产品的市场价格、质量、市场供需状况等［1］。同时，电子商务能够拓展农副产品销售的渠道和途径，塑造云浮农副产品的良好品牌形象，加强和顾客之间的联系，从而达到增加农副产品销售量和推动云浮市发展的目的。

二、云浮市农村电商的发展状况和影响农副产品销售的主要原因

（一）云浮市农村电商的发展状况

云浮市有着发展电子商务的优越条件。首先，云浮市的区位条件具有巨大的优势，毗邻大湾核心区，交通运输相当方便。当前，云浮已经融入了全域东融快车道，建立了立体式的交通网络，并在云浮市境内有七段高速公路、三条铁路、四个港区以及一条西江航道。交通的巨大区位优势对农村电商的物流发展有着重要的推动作用。其次，国家高度重视电子商务发展，设立了专门的电子商务科，对云浮市的电子商务发展工作负责。同时，国家还出台了一系列措施帮助农村电商发展，如资金扶持、完善基础设施、拓宽农村电商资金来源渠道、推进电商扶贫等，从而营造大力发展农村电商产业的良好环境。再次，从网络条件的角度来说，当前云浮市的农村互联网宽带接入用户占全部接入用户的61.27%，100%行政村开通互联网宽带业务，农村网民规模为137541人。同时，政府也出台了相应的加快信息化基础设施建设的政策。最后，具有发展电子商务的资源和条件。云浮有众多“国”字号特色农产品，这是因为云浮市是典型的山区市，在发展现代特色农业方面有着得天独厚的优势。近年来，云浮市把现代农业园区作为发展现代农业的重要载体，大力推进现代农业产业园区建设，建立了较完善的产业化发展基地。同时，云浮还注重发展互联网金融助农融资覆盖特色农产品［2］。

（二）影响农村电商助推农副产品销售的主要原因

云浮市的农副产品销售情况并不乐观，虽然已经具备了良好的发展基础，但还存在很多迫切需要解决的问题。其一，目前云浮市还不具备良好的发展动能，发展潜能尚未被激发，这使得云浮市的农副产品对经济总量的贡献有限，云浮市对全省经济的推动作用并没有达到理想的状态。其二，农副产品的销售没有形成产业集群，更没有产生相应的规模效应。其三，云浮市的乡村振兴和城乡之间的融合发展存在缺陷和不足，且表现得比较明显。其四，对于农副产品来说，必须有良好的生态环境，才能够保证农副产品更好的生产和发展，但目前云浮市的生态环境遭到了一定程度的破坏，环境状况有待进一步改善［3］。其五，农村农副产品的销售形式多样化，但是对各种资源的利用程度并不高，不能够充分发挥其作用。

三、农村电商助推云浮农副产品销售的有效策略

（一）创新农村电商助推云浮农副产品的销售形式

农村电商助推云浮农副产品销售形式的创新使三大特色农副产品销售平台得到创建，线上、线下相结合，推动农副产品的销售质量和销售效率得到提升。云浮市“云农人家名优特农副产品体验馆”是首家云浮市综合型名优特农副产品展示平台，该平台的创建是为了展示本市内外名优特农副产品，这样能够促进云浮市的农副产品被他人了解，使农副产品更好地被销售出去。“云农人家”作为云浮市的农副产品销售平台，能够为市民提供优质、安全、绿色的农副产品［4］。目前，“云农人家”已和本市二十多家特色产品企业和农业种养基地建立深度的合作和良好的盟友关系，秉承绿色、品质、安全、实惠、共赢的经营理念，采取线上线下联动展示和贸易的经营模式，以农副产品的直销和代销为主，批发零售市内外各种名优特农副产品。“云农人家”还能够提供农副产品中介服务，有效实现农业种植和养殖基地的产品的对接、企业单位和个人之间的有效对接等。同时，将各类蔬菜、家禽以直销价面向团体与群众，从农副产品的真实产地对产品的质量进行严格和全方位的管控，建立完善的农副产品质量安全追溯体系，不断满足居民对农副产品的高品质追求。

（二）打造农村电商助推农副产品电商的特色品牌

品牌化战略对于云浮市的农副产品电商销售来说，有着重大的推动作用。要想打造品牌，就要找准农村电商助推农副产品电商销售的市场定位，构建统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系，利用云浮的区位优势对接服务大湾区城市品质生活，建设成为粤港澳大湾区绿色生态经济农产品供应基地，并深度融合电子商务，发挥互联网创新优势，开发乡村旅游、休闲农业、民宿经济、农耕文化体验、健康养老等新业态，建设成为可持续的绿色生态电子商务城市。实施农产品品牌化战略，大力开展农村特色商品产品品牌、商标品牌培育，推进农业“三品一标”认证、地理标志商标注册和驰名商标创建，打造具有云浮市特色的农副产品品牌。这些农副产品品牌不仅要具有地方资源特色、品质特色、功能特色，还要融入当地历史和文化特色［5］。

（三）政府要加大对云浮市农副产品销售的支持力度

要想保证农村电商能够助力和推动农副产品发展，政府就要积极引导，给予相应的政策支持。推动云浮大力发展蔬菜生产和稳定畜禽、水产品生产，建立完善的基础设施，以推动农副产品的发展。建立省、市畜禽标准化养殖小区，建设水产品健康养殖基地，推动标准化生产技术推广，从而保证云浮市“菜篮子”的生产质量和生产水平。从农副产品的流通市场的角度来说，政府要对“菜篮子”产品市场进行合理的规划和科学的布局，保证其发展成农产品物流中心和冷链综合体。同时，政府还要大力推进“菜篮子”电子商务平台建设，强化对农副产品的质量安全监管，全面落实农产品质量安全管理的责任。同时，政府还要对农副产品进行调控，建立调控保障机制，加大政府宏观调控的力度［6］。近年来，云浮市紧扣“打造粤北生态建设发展新高地、推动乡村振兴走在全省前列”的目标定位，先后推动广东云浮（罗定）农产品交易博览中心项目等农产品交易平台建设，在服务“三农”、打造粤港澳大湾区农副产品供给地方面发挥重要作用。

四、结语

要想保证农副产品能够带来更好的经济效益，需要农村电商的推动和助力。同时，农村电商助推云浮农副产品销售，需要有效的策略，如创新农村电商助推云浮农副产品的销售形式、打造农村电商助推农副产品电商的特色品牌和加大政府对云浮市农副产品销售的支持力度，提升农副产品销量，从而促进云浮市经济朝着高质量和高水平方向发展。