后疫情时代泉州民营外贸企业转型升级路径探讨

王 倩

（仰恩大学 经济学院，福建 泉州 362000）

一、引言

2020 年，新冠疫情蔓延全球，给全球外贸带来了巨大的冲击，也给外贸重镇的泉州带来了严峻的考验。作为泉州外贸发展的“主力军”，泉州民营外贸企业在疫情期间表现得有担当。在形势最为艰难的2020 年一季度，泉州外贸出口总值261.58 亿元，其中民营外贸企业实现出口总值194.40 亿元，占泉州外贸出口总值的74.3%，泉州民营外贸企业为在危机时期稳定泉州外贸基本面做出了突出贡献。

实现转型升级一直是泉州民营外贸企业的内在要求，也是泉州经济实现高质量发展的必然选择要求，近年来，为支持泉州民营经济稳健发展和转型升级，泉州市政府出台《泉州市进一步支持民营企业健康发展行动方案》《关于创新发展“晋江经验”加快创建全国民营经济示范城市的决定》等文件。当前，新冠疫情虽在国内得到有效控制，但是从长远来看，疫情对国际贸易的长期影响不容忽视，包括全球供应链将产生变化、需求侧结构永久性改变，工业4.0 进程加速和贸易保护主义的进一步抬头等，国际贸易发展将进入后疫情时代。在此背景下，探讨民营外贸企业转型升级的内涵，分析民营外贸企业在新阶段转型升级优势和挑战并提出相应的路径具有重要的意义。

二、民营外贸企业转型升级的内涵

民营外贸企业转型升级目前尚未有明确的定义，国内学者从不同角度探讨了“外贸转型升级”“企业转型升级”“民营企业转型升级”的内涵。所谓外贸转型升级，是实现价值链低端加工制造贸易向中高端价值链的自主创新一般贸易转变，从数量规模型向质量效益型转变，从以出口导向为主向进出口并重转变[1]。而企业转型升级，是指企业为实现从低技术、低附加值向高技术、高附加值的转变，而进行的产业转型、增长方式转轨和产品本身的升级[2]。民营企业转型升级则是指民营企业为了实现企业的可持续发展，进行的技术创新、组织创新、商业模式创新和产业升级等一系列系统性、革命性的变革[3]。

民营外贸企业转型升级是指企业根据内在发展要求和外在环境的变化，在原有的发展基础上，通过生产技术、生产工艺、管理流程和商业模式的创新，实现从低附加值、粗放型、数量型出口企业向高附加值、集约型、高质量型出口企业的转变，最终实现企业价值链升级和对外贸易高质量发展。

三、后疫情时代泉州民营外贸企业转型升级优势分析

泉州产业基础完备，民营经济发达，民营外贸企业经过多年的发展，具备丰富的出口经验，同时跨境电商迅猛发展，“一带一路”政策红利显现，这些成为后疫情时代泉州民营外贸企业转型升级的优势。

（一）产业基础良好，民营经济发达

2020 年泉州GDP 达到10158.66 亿元,连续22 年蝉联福建省第一。泉州市作为福建省经济总量第一大市，是我国重要的制造业生产基地和外贸出口基地，是“中国制造2025”首个地方试点城市，并列入国家自主创新示范区。全市产业门类齐全，形成了纺织鞋服、石油化工、机械装备和建材家居四大主导产业，建成了食品饮料、工艺制品及纸业印刷三大特色产业，正逐步建立新一代信息技术和生物医药两大新兴产业。民营经济一直是泉州经济发展的最大优势和特色，根据泉州市全国经济普查公报，截至2018 年12 月，泉州市民营企业法人单位数14.1 万家，占比总法人单位数92.1%①，全市80%以上的税收和地区生产总值，90%以上的研发创新、城镇劳动就业及企业数量来自民营经济②。民营企业是促进泉州外贸发展的重要力量，2016—2019 年泉州民营企业出口总值占比泉州外贸出口总值分别为59.4%、64.1%、69.9%、74.4%③，良好的产业基础和肥沃的民营经济生长土壤为泉州民营外贸企业转型升级提供了强有力的后盾。

（二）企业出口经验丰富，传统外贸韧性强劲

泉州民营外贸企业经过多年的发展，已成为泉州经济发展的中流砥柱。泉州民营外贸企业具备了丰富的出口经验，具有较强的抗风险意识和竞争意识，能够根据市场变化，拓展和调整产品生产线。新冠肺炎疫情爆发后，一些主要从事鞋服出口的企业，迅速转产生产防疫物资。泉州七彩狐服装织造有限公司是一家具备自营进出口权的服装生产企业，受新冠肺炎的影响，2020 年上半年订单大幅消减，该公司凭借其在泳装产品领域开发生产的基础，迅速拓展产品线，生产设计时尚款口罩，累计出口2000 万个，缓解了订单不足给企业带来的冲击。据统计，疫情发生后，泉州共有68 家企业75项产品进入商务部出口医用物资“白名单”，企业家数和产品数量位列福建省第一④。传统民营外贸企业凭借多年积累，生产灵活，市场嗅觉敏锐，善于发现商机，能够利用原有优势，改变企业生产方式，拓展产品生产领域，成为新的增长点，为企业转型升级创造条件。

（三）跨境电商迅猛发展，形成外贸发展新引擎

跨境电商以先进的技术为支撑，具有运营成本低、达成效率高、经营灵活、盈利率高等特点，已成为我国传统外贸企业转型升级的重要动力[4]。2019 年12 月，泉州获批国家跨境电商综合试验区；2020 年获批跨境电商零售进口试点城市，跨境电商综试区线上公共服务平台及线下服务窗口正式启动。同年，泉州发布《2020—2021 年泉州市加快推进电子商务发展若干措施》，旨在扶持和引导企业大力发展跨境电商出口业务。凭借政策红利及发展跨境电商的良好区位优势，泉州建成了福建首个跨境电商综合体——东海跨境电商生态圈，园区总面积2.8 平方公里，已形成运营服务中心、培训创孵中心及供应链中心三大中心，已集聚跨境电商企业超千家，跨境电商从业人数超万人。阿里巴巴Ladaza“一基地双中心”⑤也于2020 年在泉州综合保税区启动。

一系列政策和项目的落地为泉州市外贸企业在疫情期间发展“线上贸易”提供了有利条件，也成为泉州民营外贸企业转型升级发展的新引擎。2020 年，泉州跨境电商在疫情冲击下仍然保持高速增长，成为外贸回暖的重要动力。2020 年前11 个月，泉州市跨境电商出口总额59.2 亿元，同比增长了75 倍，拉动出口增长4.5 个百分点，网络零售额2311.42 亿元，同比增长37.8%⑥，位列福建省第一。与此同时，跨境电商成为稳住外贸基本盘的有效推手，也是泉州传统外贸升级的重要路径。

（四）“一带一路”政策红利不断释放，成为外贸增长新动力

受疫情的影响，美国、欧盟、日本等经济体需求持续低迷，再加之近年来贸易保护主义不断抬头、贸易摩擦不断加剧，对我国外贸出口造成了严重的影响，“一带一路”倡议则为我国与沿线国家和地区开展经贸往来提供了良好的契机，是实现我国传统外贸转型升级的重要抓手[5]。根据国家发改委统计，截至2020 年9 月，中国已与138 个国家、30 个国际组织达成了200 份共建“一带一路”合作协议⑦，为贸易互通提供了良好的政策保障。泉州作为21 世纪海上丝绸之路先行区和重要支点城市，在开展与“一带一路”沿线国家的贸易合作中具有天然优势。2019 年，泉州对“一带一路”沿线国家和地区的进出口额达1053.55 亿元，同比增长24.6%，占贸易总值的49.9%。疫情影响下的泉州和“一带一路”沿线国家和地区的贸易往来仍然韧性十足，2020 年一季度新冠疫情疯狂蔓延，泉州对“一带一路”沿线国家和地区出口逆势增长，出口总值115.61 亿元，同比增长5.6%。2020 年全年，泉州对“一带一路”沿线国家和地区出口总额破1000 亿元，占全市全年出口总额47%，并入选“一带一路”建设案例城市⑧。

四、后疫情时代泉州民营外贸企业转型升级挑战分析

随着国际贸易发展进入后疫情时代，泉州民营企业既面临外部环境不确定性上升等新挑战，也存在着出口产品技术含量较低，结构不合理，出口产品同质化，缺乏富有国际竞争力的品牌，企业经营理念落后，经营管理人才缺乏等难题。

（一）新冠疫情与贸易摩擦双重影响，外部环境不确定性上升

一方面，突如其来的新冠疫情对泉州民营外贸企业带来了巨大的冲击，疫情发生之初，泉州民营外贸企业陷入“有单无力接”“有单不敢接”的窘境，一方面企业复工困难，无法交付订单，而另一方面，欧美等多地区进口商提出订单延期交付甚至取消订单，企业陷入接单困难。具体来看，2020 年1—6 月，全市出口总额578.66 亿元，同比下降9.4%。下半年泉州外贸企业和政府采取一系列措施以稳定外贸，出口迎来反弹，全年全市外贸出口总额1503.6 亿元，同比增长3.4%，远低于往年10%以上的年增长率。现阶段，在中国政府强有力的领导下，新冠疫情在国内已经得到有效控制，但国外尤其是欧美等国形势依旧严峻，全球总体需求低迷状态仍将持续，我国外贸出口企业将不可避免地受到影响与冲击。

另一方面，近年来，中美贸易摩擦不断加剧，泉州对美出口产品成本和风险显著上升，根据泉州商务局的统计，美国2019 年公布的5500 亿美元的加税清单中，涉及泉州出口金额约190.3 亿美元，基本覆盖了泉州全部对美出口产品。随着新冠疫情在全球的蔓延，各国都为此遭受了巨大的经济损失，全球竞争进一步加剧，贸易政策不确定性上升，受此影响，泉州外贸企业将会面临出口订单减少、出口成本上升等风险。国际贸易环境的复杂多变和不确定性上升，这给处于转型升级阶段的外贸企业带来了巨大的挑战。

（二）出口产品结构不合理，技术含量低

外贸企业转型升级的方向之一就是实现外贸出口产品结构合理化，从依托劳动密集型产品参与国际贸易和分工转变为依托高技术产业参与国际贸易和分工，从而推进产业价值链沿“微笑曲线”低端向高端不断升级。泉州外贸经过多年发展，出口商品结构从劳动密集型为主正逐步向劳动、资本和技术密集型并举转化，但根据泉州市统计局网站信息，泉州出口仍然集中在传统劳动密集型产品，2017—2019 年泉州劳动密集型产品出口占比分别为64%、66%、63.1%，而附加值较高的高新技术产品出口占比分别为23%、21.2%、20.9%⑨，近三年呈逐年下降趋势。出口产品结构不合理、低附加值制约了泉州民营企业外贸转型升级。

（三）出口企业产品同质化现象严重，品牌核心竞争力弱

当前，泉州部分产业虽然已经形成产业集群，但集群企业间的产业链雷同，从而导致企业产品质量相当，同质化现象严重。泉州市在争创中国名牌方面取得了一定的成绩，但是大多数品牌是从OEM 的方式发展起来的，核心竞争力较弱，品牌价值和国际认可度较低。2020 年泉州5 个品牌上榜中国品牌500 强，较2019 年数量下滑，且与广州（2020 年32 个品牌入选中国品牌500 强）、深圳（2020 年46 个品牌入选中国品牌500强）及杭州（2020 年20 个品牌入选中国品牌500 强）等城市相比⑩，无论是在品牌数量、影响力、市场占有率还是在产品附加值、核心竞争力等方面都存在一定差距。

（四）民营企业规模较小，经营人才缺乏

泉州民营外贸企业大多规模较小且以家族企业为主，企业缺乏较为完善的现代管理体制，制约着企业的进一步发展[6]。同时，民营外贸企业普遍存在招聘渠道狭窄、员工流动性大、人才引进困难等特点。以跨境电商行业为例，根据泉州跨境电商行业的2019 年调查显示，近90%的会员企业认为人才紧缺是当前企业发展面临的首要问题，跨境电商人才供应无法满足行业快速发展，尤其欠缺有经验有管理能力的跨境电商人才，跨境电商人才需要具备一定的英语水平，对于企业来说，新员工培训周期长，往往又达不到预期效果，虽有高校陆续开展相关人才的培养，但毕业生大都缺乏对行业的认识和了解，人才市场出现一将难求的局面。

五、后疫情时代泉州民营外贸企业转型升级路径探讨

面临新的发展形势，泉州应充分发挥国家跨境电商综合试验区的作用，提升出口产品质量，积极引进和培养高新技术人才，经营传统外贸市场，并开拓新兴海外市场，积极拓展内贸业务，全面推进民营外贸企业转型升级。

（一）充分发挥国家跨境电商综合试验区的作用，加快培育外贸发展新动能

跨境电商作为新型的外贸模式影响和改变着传统的对外贸易模式[7]，积极推进跨境电商发展是促进泉州外贸行业实现高质量发展和实现民营外贸企业转型升级的重要途径，当前，泉州跨境电商发展已初具规模和基础，为实现跨境电商对外贸企业的转型升级的作用，应进一步发挥国家级跨境电商综合试验区的作用，一是努力培育跨境电商龙头企业，鼓励中小微型企业加入跨境电商队伍，并给与补贴，以东海电商生态圈为模板，打造跨境电商集聚区和示范基地。二是政府应加大跨境电子商务服务平台的建设力度，在信息咨询、通关服务、信用审查及数据监测等方面为企业提供一体化的服务，同时不断加强跨境电商自有品牌的培育。三是完善跨境电商物流体系，打造海、陆、空三位一体物流体系，构建信息化、智能化、集约化、可视化、机动化的“四化”跨境电商物流中心。

（二）提升出口产品技术含量，不断加强自主品牌建设

民营外贸企业转型升级的重要任务之一是实现出口产品的转型升级。面临复杂多变的外部环境，外贸企业应主动求变，针对海外市场客户的差异化需求，不断提高产品的技术含量和附加值，树立和强化品牌意识。具体来说，政府应加大对高新技术产品出口企业的扶持力度，从企业融资、出口补贴、税收优惠等方面鼓励民营外贸企业知识密集型产品和技术密集型产品的出口；同时在现有产业集群的条件下，制定不同层次的产品出口标准，引导企业差异化生产，形成多层次出口产品结构；民营外贸企业要充分利用现代科学技术，抓住跨境电商等贸易平台和贸易方式可以直接对接各国消费者的特点，采用大数据分析国际市场需求的变化及特点，在现有产业的基础上，设计和研发具有自身特点的产品，实现差异化、定制化生产，完成从OEM（代工生产）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（原始品牌制造商）升级，建立市场定位准确、附加值大、市场忠诚度高、国际竞争力强的自有品牌。

（三）积极引进高技术人才，加快专业人才的培养

具备先进管理经验和专业技能的高素质人才是民营外贸企业实现转型升级的重要支撑。从政府的角度来看，应该从政策上支持民营外贸企业招贤纳才，实施高校毕业生引进工程和高层次人才引进计划，鼓励急需专业高校毕业生在泉就业安家，并给予社保补贴和安家补助，同时不断提高层次人才的待遇。从民营企业来说，一是企业内部应建立科学的人才考核机制和培养机制，减少专业人才的流失，降低企业员工的流动；二是企业之间要加强合作，共建企业实训基地和人才孵化基地，东海电商生态圈“共享员工”举措，打造人才培养生态圈。三是积极与高校合作，通过举行相关主题招聘活动、开展讲座、建设校外实训基地等多种形式进行校企合作，借鉴广州、杭州等城市校企合作的经验，设立“订单班“，努力探索校企合作新模式。

（四）合理经营传统贸易市场，努力开拓海外新兴市场

良好的国际贸易环境和健康的贸易伙伴关系是民营企业外贸转型升级的必要保障，面对当前复杂的国际环境，泉州民营外贸企业应合理布局贸易格局，具体来说，一方面，合理经营与欧盟、美国等传统贸易伙伴的经贸关系，面对贸易摩擦愈演愈烈的局面，要化外部压力为内部改革动力，重视知识产权保护，熟悉贸易伙伴经贸规则，同时要努力维护自身合理利益诉求，维持好与发达经济体的良好贸易伙伴关系仍然是泉州民企外贸企业转型升级的重要组成部分。另一方面，努力开拓海外新兴市场与新兴合作领域，民营外贸企业应充分挖掘与东盟各国的贸易合作潜能，加强双方在电子信息领域的分工合作，同时充分利用“一带一路”倡议红利，在现有经贸合作的基础上，不断拓展电子商务、跨境电商等领域的合作。

（五）积极拓展内贸业务，实现内外循环互促发展

现阶段，面对新冠疫情对全球经济的剧烈冲击和各经济体经济发展的严峻形势，中国正努力构建国内国际双循环互促发展新格局，这也成为外贸企业转型的重要契机。泉州民营外贸企业应顺应趋势，在贸易摩擦不断和全球疫情导致国际需求萎缩的情况下，充分利用两个市场，两种资源，从传统的规模生产转变为个性化定制，满足国内市场不断涌现的消费升级需求，同时借助网络销售、直播带货等销售业态新模式，打通与国内消费者的直接沟通渠道，做好国内市场的生产与销售，实现内外循环互促发展。

[注释]

①泉州第四次全国经济普查http://tjj.quanzhou.gov.cn/ztzl/jjpc/zlkf/202003/t20200305_2056236.htm.

② 闽南网https://baijiahao.baidu.com/s?id=1616343265753151903&wfr=spider&for=pc.

③根据泉州市统计局网站历年统计公报计算所得.

④ 泉州数字晚报http://szb.qzwb.com/qzsb/html/2021-02/01/content_515819.htm.

⑤ 即创业孵化基地、跨境服务中心和物流分拨中心

⑥ 泉州网 http://www.qzwb.com/gb/content/2020-12/24/content_7070672.htm.

⑦ 中国政府网http://www.gov.cn/xinwen/2020-11/17/content_5562132.htm.

⑧ 泉州市统计信息网http://tjj.quanzhou.gov.cn/.

⑨ 根据泉州市统计局网站历年统计公报计算所得.

⑩ 新浪财经http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2020-08-10/doc-iivhvpwy0175953.shtml.