浅谈建筑业发展趋势分析预判——市场经营转型创新

项宏亮

中铁十局集团华东区域总部 江苏南京 210000

“新基建”作为国家战略列入国家“十四五”规划，建筑企业想在新型建筑市场中占领适当份额，须以国家政策为引领、紧跟时代创新与市场开发理念，企业应顺应市场变化进行资源整合与创新，“加快转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力、提高经营资源的利用率、促进产融结合和各业务板块的协同发张，从而推动建筑施工企业的综合经济实力及可持续发展[1]。

1 政府投资背景

由于全世界突发流行新冠病毒，世界处于百年不遇的大变革中，今年以来国家实现双循环战略，拉动国内国际经济贸易，实现“六稳六保”政策，而国内的经济循环的拉动较大的仍是靠建筑业为引领，尤其是“新业态、新基建”，专项债券孕育而生、为地方政府的基础设施建设和民生工程提供了保障。

《关于2019 年中央和地方预算执行情况与2020 年中央和地方预算草案的报告》汇总中央和地方预算，预计2020 年全国一般公共预算收入180270 亿元。全国一般公共预算支出247850 亿元（含中央预备费500 亿元），增长3．8%、比2019 年增加10000亿元。

各地政府按国家政策大力发展基建设施，经济落后地方政府将形成财政入不敷出的局势，势必形成财政赤字。以2014 年修订的新《预算法》作为分界点，在当前阶段，地方政府债券和ABO 及EPC+F 或EPC+O 已成为政府的主要筹资渠道。

2 民营资本投资前景

在国家相关政策的指导下，“十四五”时期，新基建投资将进一步放宽市场准入，吸引更多民营资本进入，对民间资本更加公平和一视同仁，给民营企业投资释放前景较好。

（1）在适度的国家管制下，私营部门已参与能源、水资源和供排水、交通运输、城市生态环境投资乃至运营多种基础设施，发挥了较为重要的作用。

（2）人工智能、工业互联网以及数据中心虽然具有基础设施的某些特征，却更类似是通信和数据传输平台上的应用。阿里、腾讯、华为和京东等龙头互联网民营企业是我国互联网发展的中流砥柱与领军企业，并已经初步具备了较强的国际竞争力，民营企业有承接新基建的较大基础。

（3）国家审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》。文件提出：①优先发展农业农村，全面推进乡村振兴。②优化国土空间布局，推进区域协调发展和新型城镇化。③推动绿色发展，促进人与自然和谐共生。④发展交通强国战略。加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局[2]。

3 市场营销转型创新

3.1 加强企业自身实力与信誉

建筑企业为适应新时代的发展战略、必须提升自身的综合实力、尤其是整合资源；成立以投资咨询、设计、施工、工业、地产、物贸、外经等各业务板块和产融运营一体化的大型综合企业集团联合，以区域大兵团作战、联合作战为依托、集中资源、专业，投资、金融等优势满足地方政府在“新基建”和基础设施、民生工程等建设领域的需求，同时须提升企业的运作大项目；如片区开发、新城镇建设、产融一体化新城、生态文旅、医疗养老等综合投融资项目的营销运作能力，其次须创新提高自身的综合管理水平；把控成本、严控风险、节能减排、环保施工等、持续提高自身的影响力及信誉。

3.2 企业管理机制刺激营销团队建设

经营是建筑企业的龙头、是企业能否持续生产经营的关键所在，关乎企业的生死存亡，因此；施工企业须不断创新和建立营销体系、树立“精英搞经营”和“跨越式发展”，逐步形成“投资经营、资产经营、专业经营”、区域经营、全员经营的理念、及各板块各领域竞相发力的立体经营格局，调动每一位市场经营人员由“被动”营销转为“主动”营销，不断扩大市场占有份额、已实现企业的可持续发展。

3.3 整合资源、强强联合、合作双赢战略

过去某一建筑施工企业一枝独秀或单打独创市场的时代已经过时，在新变局、新的时代与经济形式下、迫使企业在“新基建”中，实行强强联合、以适应心得形式及地方政府财政紧张的局面，如：时下以某一央企一级公司、二级公司、各产业板块联动为主的企业投融资综合集团常常与地方政府的国有企业或政府旗下的投融资平台组成资本运营公司进行片区开发产业新城、园区开发、文旅地产、土地一级开发等大项目的合作，促使地方基础设施等领域的将建设和经济发展，同时也实现了经营目标的最大化[3]。

3.4 紧跟国家政策变化

国家政策发生变化时，提前谋划国家政策指引方向，抓住稍纵即逝的市场信息，勇于试水，及时抢占新兴市场。

3.5 灵活运用投融资模式

随着市场经济的发展，各个城市发展遇到的政策不尽相同，为解决项目投融资问题，不能盲目选择投融资模式，要因地制宜，因时制宜、实现互利共赢。

4 结语

市场营销是建筑企业的命脉，在市场规则越趋完善，建筑企业应当在发展的过程中，抓住PPP+、ABO、EPC+等项目投融资机遇，不断创新市场经营及管理策略，树立“现场保市场”区域经营、“经营城市”的理念，以“做好一个项目，树立一座丰碑，广交一方朋友”的原则打造企业的信誉，促进企业在变局中不断壮大发展。