隋泽华：做有责任的新型职业农民

雨默

隋泽华

大学毕业后，隋泽华选择回乡创业，从此与农业结下不解之缘。

回乡创业

2011年，隋泽华从上海大学毕业后接管了母亲在江苏省句容市创办的农产品店“茅山人家”。最初，“茅山人家”只是一个不足200平方米的小店。为了拓宽业务，隋泽华在句容周边搜集老鹅、茶园鸡、手剥笋、地衣等优质的农产品。在销售过程中，他意识到农产品具有地域性，外来品不一定能得到本地市场的认可，要想保证品质，就必须从源头入手，建立加工厂，打造品牌。和很多返乡创业的青年一样，隋泽华想改变父辈的经营模式。“创业最大的困难就是资金，幸运的是，我的父母很支持我。”

工厂建立后，隋泽华开始寻找稳定的货源。他去农户家里拜访，提出以高出市场10%的价格收购优质农产品，并承诺上门服务。很快，第一批尝到甜头的农户带动更多农户把自家的农副产品卖给隋泽华。为了不辜负大家的信任，尽快创出“茅山人家”品牌，隋泽华严把原料进货、生产加工和产品储存运输三道关。

随着电子商务的发展，电商平台逐渐成为农产品销售、农民增收的重要渠道。隋泽华看到这种发展趋势，有了打造专门销售农产品平台的想法。2015年，他创办了江苏茅山人家网络科技有限公司。投入几百万元却不见成效，周围人都不看好他做电商平台。隋泽华没有轻易放弃，而是转变思路，一方面利用大学所学设计专业优化产品包装，另一方面以公司品牌身份入驻天猫、京东等电商平台打开产品销路。“把电商做好并不容易，比如售后服务、产品运输中的冷链保鲜，对我来说都是新的挑战。除了选择行业内信誉较高的快递公司，我们还先后在句容、江阴、南京等地开设直营店，建立线上销售、线下取货的模式，第一时间对客户提供售后服务。”隋泽华说。

引入劳模专柜

句容农产品资源丰富、农业劳模集聚，两者结合就有了全国劳模赵亚夫越光米、纪荣喜草莓、杨修林水蜜桃……2015年，句容探索出劳模引领经济发展的新路子——劳模汇，即商户通过开设劳模专柜帮助劳模销售优质农产品，用劳模品牌打造诚信市场，劳模通过农产品销售带动周边农户一起致富。

“茅山人家”是最早引入劳模专柜的企业之一。“这既给我们注入了一股新动力，也有助于我们将诚信的招牌立起来。句容市白兔镇柏生草莓合作社在‘茅山人家设立劳模专柜后，销量同比增长了20%，进一步带动108户社员增收致富。”隋泽华说。

句容林果业发达，全市种植的果树超过6万亩，每年因品相、色泽等原因无法入市销售的果品达3万余吨。如何利用好这些难以销售的果品？隋泽华想到了开发更受年轻人喜欢的果酒。比如用桃子做成桃浆酿成果酒，度数不高、口味清香，既保留了桃子的味道，外观上又呈现出粉色，很受女性欢迎。“我们打造出果酒品牌‘花开半朵，经过两年的开发销售，果酒产品的销售额已占到公司总销售额的40%。”隋泽华看到很多酒类品牌都有旗舰店，也想给“花开半朵”开一家。考虑到品牌旗舰店不能带来体验式消费，他最后决定开一家音乐餐吧来带动果酒的销售。

“企业经营得好好的，开什么酒吧？”隋泽华父亲得知他的想法后第一个反对。隋泽华向父亲解释音乐餐吧并不是传统的酒吧，而是年轻人的社交平台。接下来的几个月，他到北京、上海、成都、苏州等地考察了五十余家音乐餐吧，最后得出结论：年轻人喜欢这样的风格。隋泽华坚持启动了“花开半朵”品牌餐吧项目。如今，在他的经营下，“花开半朵”餐吧已成为网红打卡地，其中果酒销售带动了4000余亩果园的发展。在隋泽华看来，不考虑市场，即使开发出好产品也不一定能卖得好，而“音乐餐吧”正是以市场为导向，从农业创业中衍生出来的项目，因此才能成功。

做有责任的新型职业农民

2019年，隋泽华经句容市农业农村局推荐，進入全国“青马工程”农村班学习（全国青年马克思主义者培养工程的简称）。在学员登记表职业一栏，隋泽华填写的是“新型职业农民”。各地像隋泽华这样拥有“新型职业农民”身份的青年人越来越多。他们有文化、懂技术、善经营、会管理，在生态农业发展中挑起大梁，不仅解决了“谁来种地”的现实难题，更能解决“怎样种地”的深层问题。？？

2020年，新冠肺炎疫情期间，隋泽华组织公司员工成立青年志愿服务队，在人群聚集区免费发放口罩、宣传防疫知识。他先后为多个乡镇一线疫情防控工作人员捐赠物资，为10户援鄂医务人员家属免费送去大米、鸡蛋等农副产品，共计捐赠物资20余万元。为方便市民采购低价蔬菜，隋泽华还启动线上“惠农便民E购物到家”服务平台。

为了加强产销合作、村企合作，拓宽农产品销售渠道，2020年12月31日，“时代楷模”赵亚夫系列有机农产品推介会暨采购签约仪式在江苏省农副产品展示展销中心举行，包括“茅山人家”在内的一批企业与戴庄有机农业专业合作社签订采购协议。隋泽华说，要在促进农产品销售和农民增收上“争当表率、争做示范、走在前列”。

经过多年的打拼，隋泽华已将“茅山人家”发展成为一家集农旅、网络产品展示、加工、销售于一体的综合中小型农业科技型企业。截至目前，“茅山人家”在长三角地区开设直营店6家，在苏南地区发展50余家代理商和20余个加盟店，与句容市120余家专业合作社、企业建立了长期稳定的供货关系。“茅山人家”销售的本地有机、绿色、无公害农产品品种超过300种，年销售额达8000余万元。隋泽华因此获全国百佳农产品经纪人、镇江市农村青年致富带头人、句容市首届十佳新型职业农民等称号。

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