以“专精特新”打造律所优质服务

兰钧杰 李金海

当前，我国经济进入了结构优化、质量提升的关键期，业界对律所服务业务提出了新的要求。如何从多维度、多方位提升律所管理服务水平，更好地为客户服务，是每一名从业律师面对的机遇和挑战。

作为京师律师事务所创始合伙人、京师深圳分所主任，深耕公司上市、企业收购、PE投资领域多年的邵雷雷用实际行动证明了走“专精特新”的发展道路，是律所长足发展并塑造竞争新优势的必由之路。

领带，西装，半框眼镜，笑容可掬，语气温和沉稳，这是邵雷雷律师给人留下的第一印象。

这位昔日的北大学子，如今已成为京师律师事务所的创始合伙人。多年来，邵雷雷硬是从竞争激烈的律师行业闯出了一条独具特色的“四化”之路。

专业化 打造市场竞争力

9月2日，北京证券交易所宣布设立。9月26日，为了帮助企业家及时、全面、系统地了解北交所的相关政策，京师律师事务所在北京总部一层大讲堂举办了一场主题为“企业上市地选择”的专题讲座。彼时，主讲人站在台上，用通俗易懂的语言把晦涩的专业知识分享给听众，赢得了现场以及场外线上听众的一致好评，并收获了无数拥趸。这个主讲人就是邵雷雷律师。

公益讲座是邵雷雷工作的一部分，即便他平时需要处理各种法律业务，但他总会忙里偷闲地把自己对新事物、新问题的思考分享给别人，他认为帮助别人是律师的天职。

思考+时间，往往能够改变一个人的职业轨迹。邵雷雷在从业之初，并未有专门从事企业上市和投融资业务的打算。谈及职业转型，这位久经考验的律师感慨万分。

思绪把邵雷雷带回到九年前。“那是2012年，我有一个做环保设备和合同能源管理的客户想要上市，由于当时我有数年从事中小企业法律顾问的经历，因此对业务流程比较熟悉，于是我提出愿意继续作为律师参与和陪伴企业上市的一整套流程。董事长听完我的话，口头应允了。”他娓娓道来。

然而，随着上市流程的不断推进，券商进场开展尽职调查时带来了与其合作的律所。券商以上市对专业性的高要求和对企业的重要性为由向董事长进言：不能将如此专业的业务交给没有成功业绩、缺乏经验的律师团队来做。“当董事长把券商的话转述给我时，我内心略有沮丧，但也认为券商所言确有道理，自己需要进一步深耕磨练，于是我选择主动退出。”邵雷雷回忆道。

这一件事使邵雷雷律师备受触动。缺乏过硬的专业知识和经验，怎么可能赢得客户的信赖呢？从那以后，由点到面、转变思维方式、强化专业学习、更好地服务企业各项需要，成为了邵雷雷律师的行动指南。

要想做一名优秀的资本市场律师并非易事。从法律知识层面来讲，除了通晓一般性法律规定外，律师还要通晓证券法律以及相关部门法规甚至交易所的诸多规则；从专业技能层面来讲，律师需要阅读大量来自优秀同行书写的法律意见书、律师工作报告；而从资本市场知识层面来讲，律师需要加强对资本市场的了解和对资本市场信息的快速掌握，单单是注册制改革歷程、新政策、估值，就让许多初踏资本市场大门的律师像逃兵一样动起了“不战而退”的心思。

困难吓不倒目标坚定的人。邵雷雷就像一位有勇有谋的将军，他怀揣信念，挑灯夜战，潜心钻研业务知识，分析国内外案例，无论是寒冬还是酷暑，邵雷雷从未间断。

数载精研，数载收获。数年后，打实“专业为王”基础的邵雷雷终于成功跨界。

优秀的律师应当学会与法律共同成长，邵雷雷就是其中一位。多年的学习和思考让邵雷雷在理论与实践中游刃有余、张弛有度。

通过对企业上市进行深入的研究，邵雷雷参与出版了《掘金新三板》系列法律丛书。他协助众多企业在境内及纳斯达克、香港等交易所上市并成功融资。在工作中，其精准判断与远见卓识给客户留下了深刻印象。

有志从事资本市场或投行工作的律师一定要跨界学习财务和管理，甚至要跨界学习行业。“因为你面对的是董事长，还有政府领导、券商高管等高级知识分子或高端人才。只有不断学习，进而丰富和提高自己，才能与他们有更多的共同语言、共同追求和共同业务方向。”邵雷雷如是说。

如今，“专业化”已成为以邵雷雷为代表的京师律师事务所保持市场竞争力的重要手段。讲座、出书、上电视是邵雷雷律师常常和年轻律师谈及的专业化提升与IP打造的“三板斧”。邵雷雷结合自身业务领域与执业经验，运用各类资源，在律所、律师、客户之间开讲座，以讲座为媒介，打造与行业同仁、客户的深度交流平台，并不断提升自身专业化水平，形成专业IP。

精准化 深挖服务潜力

对律所业务来说，专业化与规模化相辅相成。随着越来越多律师的加盟，京师律所分所——京师深圳律所的执业律师人数已近500人，发展成果显著。但如何处理好规模化律所管理的问题以及如何处理好律所管理与服务的界限，成为了邵雷雷和联合创始人团队工作的焦点。

随着律所规模化发展，增加的资源需要进行优化配置，而资源优化配置对管理提出了更高要求，这是律所职业经理人制度的原始逻辑。

邵雷雷表示，将职业经理人引入法律行业，将管理学理论和管理工具运用于法律行业，把专业的事交给专业的人，是每一家行稳致远律所的必由之路。

在这一点上，京师律所为业界提供了典范。短短数年内，从最初仅18名律师发展成为全球7000余人，京师律所的职业经理人制度功不可没。而这一制度的提出和邵雷雷密不可分。

从建所之初，邵雷雷便提出了构建专业化行政队伍的构想。为此，京师深圳律所搭建管理团队，架构并划分职能：上设联合创始人会议，下设管委会和监事会，管委会之下再设执行层，即职业经理人团队。邵雷雷要求职业经理人团队遵循“以专带专”，以“律师为本”的基本理念，在处理日常行政事务上要迅速高效，在处理律师办案流程上要稳健可控。通过开展职业经理人专业化培训，不断提升律所行政工作效率与管理水平。

在邵雷雷看来，从某种意义来看，从事资本市场业务本身也是在为律师赋能，这一过程将会促使律师执业水平专业化、思维方式多元化、解决问题能力全面化、资源整合能力集约化，而这一切的核心，正是业务对接的精准化。

邵雷雷举了一个例子：从思维方式的多元化角度来说，一个不从事资本市场业务的律师，往往把律师费的洽谈作为谈案的关键点，但从事资本市场业务的律师谈案则往往从融资切入，以服务为焦点。“企业有融资需求，我来给你做上市业务，或者给你做相关辅导。律师首先考虑的是我们团队能不能满足、怎样满足你的需求。”邵雷雷补充道：“在精准对接中，律师和企业双向赋能的机会和可能性都得到显著提高，企业与律师团队的价值得以实现双增值。”

以注册制为例。近年来，我国先后实施科创板、创业板改革并试点注册制。随着审核制向注册制的转变，公司内部治理合规、信息披露的要求也逐渐严格，律师将改变原来相对于券商、会计师等中介介入证券服务项目时间偏晚、范围较窄的状态，在证券发行上市及后续信息披露的合法合规性的认定和论证方面，其重要性将大大增加，律师工作的价值无疑将得到显著提升。在注册制改革中，赋予律师信息披露以及监管沟通的协调人角色，也是资本市场法制化的发展趋势。

“从改革的趋势和历程来讲，不只是科创板和创业板，在未来，上海的主板和深圳的中小板等各个板块都将推行分步实施证券发行注册制，把发行股票的流程从过去证监会的行政命令、行政审核下放到交易所审核、交证监会注册。”邵雷雷律师精准地指出：“注册制的改革对律师的诚信、勤勉、尽责义务提出了更严苛的标准和责任要求，这将促进证券律师行业专业化服务水平的提升，以及律所品牌市场化择优机制的形成。”

为此，邵雷雷律师团队针对初级资本市场，研发出“金种子”服务。作为一站式服务计划，放眼未来或有能力上市的潜在目标企业，提供法律合规培训、成长陪伴、上市辅佐等系列配套服务，并在这一过程中提供财税问题、法律问题、规范问题、融资问题、战略投资者上市中介机构选择问题的一揽子解决方案。由于邵雷雷律师团队与境内外多家券商、审计师、境外律师、离岸公司的设立登记代办机构等有着多年合作的良好关系，更可为公司引入适合的战略投资者或财务投资者，并在此过程中帮助企业解决财税问题、法律问题、规范问题、融资问题、战略投资者和上市中介机构的选择问题。

对于未来的发展，邵雷雷胸有成竹。“许多人都知道随着同股不同权架构的创新产业公司、同股不同权架构的美国上市公司以及尚未盈利或未有收益的生物科技公司，不久之后都可以通过崭新的渠道上市。”他说，“有很多企业家有上市想法，但只是停留在想法层面。对于具体怎样上市、怎样运用资本市场、怎样做A轮、B轮、Pre-IPO轮，甚至怎样融资并购……这些方面是力所不及的。这时便需要相关专业人员发挥其专业优势，提供多元化、全覆盖的法律服务产品了。”

作为创始合伙人，邵雷雷正在精准化这块“责任田”里持续深耕。

特色化 培育青年成长

在任何一所法学院，学生都可以获得开始从事法律工作所需的专业基础知识，但是，要想把自己培养成一名律师，在日后职业生涯中的学习远远超出学校教育范围的专业化知识与技能。

对此，邵雷雷颇为认同。“在对年轻律师的培养上，我始终坚持大力投入的观点。”回归自身执业成长经历，邵雷雷深知，在我国经济结构优化、质量提升的关键时期，因循守旧是行不通的，如何更好地提升律所的管理服务水平是建所以来他一直着重思考的。这其中，“人”是他重点关注的对象，而特色化教育则成为他在律所服务和律师发展中着力强化以塑造竞争新优势的独特方式。

為顺应产业升级的内在要求，京师律所推行“特色化”制度。在职业经理人制度稳定之余，京师深圳律所牵头成立了职业经理人研究院，将重心转移到系统化培育职业经理人这一议题上。

“从总体布局和规划来看，研究院旨在加强对律师行业的研究，探索行业战略、律所管理、团队运营、律师成长与专业化管理人才的发展方向，为行业、律所、团队与律师的发展提供智力支持与人才保障。对此，邵雷雷认为研究院一定会走得更远。

“我的整个职业发展之所以顺风顺水，真的要感谢邵雷雷律师。和他共事5年，除了在业务层面对我的帮助，他的处事方式和性格都对我产生了深刻影响。”京师投行法律事务部主任孙久松律师坦言：“邵律师一直是一个非常平和、沉稳的人，就像泰山崩于前而色不变，这一点也逐渐成为京师律师团队的做事风格。此外，邵律师还有非常强的大局观，他一直在用发展的眼光看待我们的业务方向乃至整个行业。团队成立至今，在他的指导下做了很多重大调整。事实证明，每一步调整都没有做错。”

大胆创新、特色培育是京师律所一抹亮丽的风景。邵雷雷对青年律师寄予了厚望，并希望他们要加强专业化学习，唯有在专业技能方面投入大量的时间与精力，才能收获巨大的长期利益。

“年轻律师更需要走‘专精特新之路，做专才能做精，做精才能做强。”邵雷雷说，“我们可以相信平台和视野的力量，但不能因此将目光永远停留在高处。不要忘记，我们更应相信的仍是自己的力量，而这种力量仅在躬身学习、向自身凝望时，方能得到更好的发挥。”

新颖化 激活内生动力

不破不立，破而后立。在科技发展日新月异的今天，许多旧的工作模式已经成为职业发展的桎梏。通过创新来培育新的增长点，形成新的竞争优势，京师律所正在邵雷雷律师团队的支持下，激活自身内生动力。

其秘笈就在于“新颖化”，而它的本质正是创新。

紧跟科技发展趋势，京师律所运用创新渠道、创新商业模式和服务来提升自身核心竞争力，提升客户体验，从而在行业竞争中占据先机。在2021年开展的京师律所全国法律服务产品大赛中，邵雷雷率队，回顾并总结了美股上市的法律服务经验，设计出中小企业赴美上市一站式法律服务产品，最终获得分赛区三等奖。

在业务扩展领域，邵雷雷助力搭建律所媒体资源矩阵，号召律师走出律所、走向社会、走向媒体，参与评析报社、电视台报道的社会法律热点问题，在承担起法治建设社会责任的同时，还能够提升律师的专业度。

2020年，为进一步提升京师深圳律所律师团队的专业化水平，推动优秀律师突破收入门槛，塑造个人IP，在邵雷雷的号召下，全体联合创始人经会议决定推出《京师深圳律师成长助力计划》，律所出资200万元支持所内青年律师个人出书。一时间，律师们出书热情高涨，大家纷纷回顾自己的执业经历，将经验、知识固化，形成相关专业书籍蓝本。经过一年酝酿，京师深圳律所已成功出版一本书籍，其他书籍也在陆续修订并准备出版中。

从青年律师一路走来，邵雷雷深知执业道路的艰辛，他常常提及“律师为本”，告诉年轻的律师们要确切知道律师需要什么。工作之余，邵雷雷总会打开办公室大门，欢迎所内律师上门提建议，针对律师们提出的建议，他会认真整理并交由律所职业经理人团队跟踪改进。在邵雷雷的潜移默化下，律所其他联合创始人团队成员也敞开大门，广纳律智，极大地提升了律师在京师深圳律所执业的满意度与舒适度。在一次联合创始人开放日活动上，邵雷雷感慨地说：“一人行快，众人行远。通过仔细聆听律师建议，提升管理水平，不断改进服务，加强行政与律师、律师与律师的凝聚力，一家律所才能走得更远。”