融媒体时代下影视作品的发展之路

宁佳琦

（辽宁师范大学 辽宁 大连 116029）

一、中国电影传统营销状况及其变化

在影业体制、利益分配这些因素的影响下，很多电影营销人员可能是没有办法自由地传播、营销电影，导致电影营销停滞不前。由于电影运作存在条块分割的现象，这就直接导致了在发行、放映、制作等体系之间的不连贯，也将电影事业置于放映发行孤军奋战、各自为营的境地。这些都是传统电影营销方面所存在的问题。传统的中国电影由于一些体制的约束，导致当时的营销方式十分单一也并不完善，主要就是银幕营销，只有电影的制作和开发，并没有产品后的开发，银幕营销是传统电影营销中的比较重要的一种，也就是票房收入，但是这种营销方式会给人电影的票房就是电影的生命这种错觉，所以说当时的电影几乎不会重视电影身为一种艺术的本身的状态。但是电影的市场推广和发展的确离不开营销。

从《十面埋伏》演唱会营销策略，到冯小刚导演的贺岁片营销策略，再然后就是电影节和电影奖的营销策略等，尽管有很多的营销技术并不是顶尖的甚至不成熟，但这跟以前的传统电影的营销一对比，就足以说明现在的电影在营销方面更加下功夫。越来越多的电影人发现了电影营销时代的到来，而且电影营销已经是全球化背景下的一个要求。《无极》和《十面埋伏》这两部作品的营销将国内电影使用最多的营销策略展现得淋漓尽致，那就是奢华的营销策略。《2046》在广州、上海、北京举行了上映前的见面会，举办的电影晚会还请到了很多灯光师、美术师等做指导。《十面埋伏》在上映前就有很多明星为其宣传，而且还在上映前在北京举行了一场演唱会，为了体现奢华，还在人民大会堂举办首映礼，在网上进行首映礼的直播，这都是奢华营销。奢华营销的极点就是《无极》，为了吸引大众，在宣传的时候举办了很多晚会、庆典等。这些都足以证明中国电影迎来了一个新的营销时代。

二、融媒体背景下电影营销所面临的问题

（一）从观众角度分析

在这个文化消费的快节奏时代，信息技术和网络发展迅速，很多观众都太容易接受新鲜的事物，就像很多标题党，就是通过推送具有吸引大众眼球标题的新闻来吸引流量，所以目前的电影营销必须要有创新意识，应该随着信息技术的进步而进步，这都是为了不让观众对自己的平台失去兴趣，也应当配合观众使用融媒体平台，所以电影营销也应该一样，不是只在单一的平台上营销，应该多平台营销。而且在宣传标题上不能太单调，应该具有非常独特且能够吸引大众的标题，要想办法做出能够被大众长时间记住的标题，因为当前时代，信息更新换代十分迅速，有的时候一个热门话题很快就会被另一个热门话题所掩盖，所以宣传电影时，应该有一个吸引人，并且可以长期吸引人的点，就像当时《小时代》在网上掀起的舆论一样，以此让观众们接受作品。

（二）从市场角度分析

很多观众都不去电影院看电影了，很多人在看网络上的微电影和网剧，但是《七月与安生》这部文艺电影把女性喜欢的时尚、情感和娱乐等作为宣传方向，不仅在微信公众号和微博上宣传还在自媒体上宣传，因此赢得了很好的票房和较高的口碑，所以只要电影有看点就可以将观众的目光聚集在电影身上。

除此之外，有许多电影会选择人流量较大的一些节假日来进行上映，例如国庆、春节这些重大的节日，但是所有的电影扎堆重大节日上映，必然会使得每一部电影的票房都不是非常的理想，再加上如果上映的电影风格相对相似，那么他们为了取得更高的票房必然会互相进行票房大战，会借助许多的融媒体平台来对自己的电影进行宣传，从而造成我国的电影行业之间的相互竞争变得越发的激烈。

三、融媒体语境下电影营销路径与策略

（一）了解融媒体传播的特点，探究消费者需求

在当今的融媒体时代，由于大众的年龄性别不同，所以对于电影的需求也不同，像文艺片爱情片大部分都是女生观看，这就需要对电影进行分类，现在有很多融媒体利用自己的个性化特点将电影分类传播，这样就可以满足不同需求的观众，由此可见，个性化在电影营销和制作中尤为重要，就像票房很高的《小时代》，在定位和宣传上的重点就是年轻女性，确定了年轻女性受众，就可以在宣传和制作上根据年轻女性的需求来进行。这也令很多女性希望通过这部电影来找到一种寄托。融媒体时代，我们可以通过在手机看新闻和视频，并直接在下面评论，还可以互相留言讨论，这就是融媒体传播的互动性，也就是我们作为一个信息的接受者去和产生这个信息或者编写这个信息的作者之间的互动。现在有很多时事新闻，也有很多社交软件比如微博上的新闻传播得十分迅速，而且还精简，都是第一时间的资讯，这也是生活在快节奏时代的人们最常用的获取、接收新闻的方式，也就是融媒体的及时性跟传统媒体最不同的一点。这些就是融媒体的互动性、及时性和个性化的传播特点。

（二）科学利用融媒体资源，树立电影品牌形象

很多电影在上映前的初期会进行大力的宣传，为电影的上映造势，同时很多电影会选择在融媒体平台进行宣传，因为融媒体平台受众相对较为广泛，能够让更多受众快速了解电影的大体内容，从而产生想要去观看的欲望，但是很多电影宣传只是在上映前进行宣传，上映之后相应的宣传力度就会减弱。与此同时很多融媒体平台宣传周期存在着前后的差别，有许多平台对电影的宣传只会播放短短的几秒钟的预告，因此要对电影进行有效的宣传，就应该充分地利用好各个融媒体平台，将他们的利用度达到最大化，以此来做到大力宣传，但是不要只想为了宣传，而是应该通过宣传来建立起自己的品牌，为以后的营销做好铺垫。在电影的宣传上，微信专注于用户对电影的体验和电影对用户的服务，而微博主要是让大众对电影留下印象，给电影做宣传，这也就是各个融媒体的平台有自己的传播方式，所以电影在做宣传时应该合理地选择融媒体的平台。

比如网剧《盗墓笔记》就与爱奇艺合作，首次推出了“会员优先观看”的方式，就是这种营销方式，使这部网剧点击量突破了三十四亿，不仅如此，电影版的《盗墓笔记》也不再采用传统的营销方式。由于《盗墓笔记》是本小说，所以在开机的时候就备受书迷的注意，在这部电影中把北京的地潘家园作为书中的“吴山居”这个有着传奇色彩的小店，这也受到了一致的好评，并且把电影品牌的形象建立了起来。

（三）善于引导观众话题，激发情绪表达

在未来电影的发展过程中，电影所表达和传递的内容应该多和人们的日常生活进行联系，多讲述一些人们日常生活中会发生的事情，这样很好地让电影讲述的内容和传递的情感以及价值观和观众的内心进行相互交融，让观众在观看电影的同时内心产生共鸣，这些是未来融媒体电影营销需要做到的地方，因为电影的各种技术随着融媒体电影的出现正在一点点的进步和发展，而这些进步也促使观众的审美随之提升，这样观众就会不只是希望体验电影的视听效果，还会希望有更多的情感方面的体验和共鸣，就像《匆匆那年》和《致青春》这两部电影一样，通过复古的色调和拍摄角度让观众又重新体验青葱岁月和已经逝去的年少时光。

四、结论与展望

当前伴随着电影的发展以及电影影响力的扩大和加深，中国的电影人应该充分的认识和了解到，当前融媒体传播在整个市场和时代发展过程中拥有非常巨大的价值和意义，因此一定要注重融媒体传播的形式以及融媒体带来的巨大价值，要将融媒体整体的发展潜力进行最大程度的扩大和加深。根据当前整个时代发展的特点和特色，结合电影发展的营销策略，让融媒体充分体现自身的价值和意义，同时在进行电影和融媒体结合的过程当中，也应该敢于创新和改革，不要受到过去一些传统思维的影响和禁锢，为我国电影事业长远的发展和进步进行充分的考虑。除此之外在推动融媒体时代发展的过程当中，也要注重观众的感受和体验，要将观众作为整个时代发展的重要中心。利用融媒体来进行信息的传播，要将自己的作品理念和态度向观众进行传达，让观众感受到作者的思想和想要表达的内容，同时还应该了解当前观众的精神需求以及心理需求是怎样的，这也就是融媒体时代给中国电影营销带来的挑战和机会。