Armadillo Enterprises： 勤奋，创意，适应

Christian Wissmuller 译/Slowly

Armadillo Enterprises是深受乐手喜爱的三大乐器品牌Dean Guitars、ddrum、Luna Guitars的母公司。2016年12月，Evan Rubinson接手公司大权，担任总裁兼首席执行官，而他的父亲Elliott “Dean”Rubinson在不久后过世。这家位于佛罗里达州坦帕市的公司不仅以其所生产的创新流行的乐器而著称，而且还擅于与终端乐手和音乐产品经销商建立密切联系。

我们最近与Rubinson做了一次访谈，就各产品线的一些历史，目前有哪些具体型号最为畅销，以及Armadillo的未来走势等话题进行探讨。

您可以简单谈论一下Armadillo Enterprises是在何时、何种情况下收购的Dean Guitars、ddrum、Luna Guitars三个品牌？

Armadillo Enterprises成立于1992年，但直到1995年Dean Guitars品牌被收购之前，它一直是一家乐器琴箱制造公司。从收购的那一刻起，属于Dean品牌的比賽宣告开始。在不到10年的时间里，2004年底，我们收购了电子鼓品牌ddrum。2005年底，ddrum品牌扩大到原声鼓市场，并开始签约一些杰出的艺术家。相比之下，Luna并不是被收购的，而是在2005年创立的自有品牌。令我们非常自豪的是，在过去7年里，我们与Luna Guitars品牌完成了疯狂的业绩增长。

Dean Guitars不仅以高质量乐器著称，还深受粉丝们的疯狂拥护。您的父亲Elliott被公认为真正的先驱和“音乐家中的音乐家”，毫无疑问您也继承了这一传统。那么对Dean Guitars品牌而言，与乐手及杰出艺术家密切联系的重要性是什么？

我想陈述一个事实：Dean Guitars是一个大家庭。无论是艺术家、品牌代言人、消费者、粉丝还是员工，我们都会不遗余力地支持自己的团队。所以，我们不仅仅是一家吉他公司，更是一个吉他家族。每位合作艺术家都有我的私人电话号码，他们中的很多人会每周打电话给我。与粉丝和客户交谈，听取他们给出的一些让我们变得更好的建议，并向他们表达我们的支持以及他们作为乐手的需求，这些都是很宝贵的内容。进入我们这个圈子很难，但离开同样也很难，因为我们是紧密围绕在一起的。

说到代言艺术家，Dean特别引起了金属圈子的共鸣。公司在过去和现在是如何培养与Dave Mustaine、Kerry King、Dimebag等人的关系的？

在这里，我要感谢我的父亲Elliott，因为从90年代中期开始一直到他遗憾去世，他都对与杰出艺术家一起重振Dean品牌有着明确无误的观点愿景。虽然Dean Guitars的确迎合硬摇滚和金属圈子，但它已经走过漫长的道路，并逐渐扩展到了乡村、另类甚至是说唱等流派。我认为该品牌结合了我们超和谐的家庭氛围、一流的手工定制美产吉他，以及标志性琴型和与Dean Guitars品牌相关的传统，并与Kerry King、Dimebag Darrell、Eric Peterson、Michael Schenker、Leslie West、Mike Amott等艺术家的气质非常吻合。

在流行款及签名款系列的吉他和贝斯中，目前最畅销的Dean Guitars型号有哪些？

对于Dean Guitars，我们推出过几款非常叫好的琴型。成立于1976年，到1977年的时候，Dean ML、V、Z、Cadillac已经成为了Dean Guitars品牌的代名词。这些琴型仍然是我们核心基础的一部分，它们的前卫和独特性广受市场好评。随着我们在2019年1月推出的超高端系列Dean Select Series，这些核心琴型变得更加丰富。除此以外，MD24s和Exile Satin Black with Fishman Fluence型号——与大多数人所习惯看到的Dean Guitars相比，它们更倾向于传统的一面，最近的表现一直很出色。此外，我们还看到了Dean USA定制商店的需求有了很大增长。

您能谈论一下Armadillo Enterprises和Dean经销商之间的关系吗？感兴趣的零售商如何成为Dean的合作伙伴？

我一直非常践行一条准则：不要让自己成为生意途中的绊脚石。我们身处音乐行业，事情应该是简单、有趣和容易的。我们不会是那种在经销商遭遇困境时与他们切断联系的公司，反而我们更愿意与他们合作，共同商讨和分析下次如何做得更好。我们的经销商决定了公司的兴旺或衰败，他们毫无疑问是我们生意中最重要的一环。在新冠疫情肆虐期间，我与我们的经销商打了很多通电话，试图更好地了解影响他们的具体情况，以及如何才能最好地帮助他们克服这些障碍。对很多人来说，这有助于他们在网站曝光度、在线销售机会和社交媒体推广方面变得更加精明。每一段良好和可持续的关系都需要妥协和包容，所以我们总是试图尽可能地互谅互让，我们感谢经销商对我们的宽容。对于任何新的、潜在的经销商，你所需要做的就是询问！

让我们换个话题，谈谈Luna Guitars吧。

Luna Guitars并非是我们的收购品牌，而是在2005年从零做起的自有品牌。以彩色玻璃艺术家的想法为出发点，Luna最初是一个完全融入音乐和艺术的原声吉他品牌，旨在在男性占主导地位的市场中为女性音乐家带来平衡。考虑到女性音乐家群体，吉他被制作成拥有更纤细的琴颈与更轻薄的琴身，提供了一种更舒适的选择。随着品牌发展，我们自豪于能够为不同性别、演奏风格、审美和流派的人群提供独特的专业乐器。许多设计概念都具有象征意义并赋予人们力量，例如龙、凤和各种复杂的指甲花图案。Luna Guitars所生产的乐器是围绕世界文化、自然和艺术的融合愿景而设计的。

随着“尤克里里热潮”的出现，该品牌似乎变得出类拔萃，当时许多人认为这种现象是昙花一现，但实际上它一直延续至今。您能谈论一下尤克里里市场对Luna品牌的影响吗？

尤克里里狂热无疑对整个音乐行业产生了巨大影响，Luna也不例外。我的意思是，我从来没有想过会看到这么多公司搭上这班潮流快车——很明显，尤克里里热潮是如此激烈，现在也是这样。尤克里里销售一度占据我们总业务的30%，很大程度上是由于我们的使命宣言是重构尤克里里的设计方式，并作为行业领军品牌带来一些全新的东西。我们与Luna（尤其是尤克里里）的目标一直是创造令人印象深刻的产品，以激励表演者在他们的演出中脱颖而出，并鼓励个人的独特性。虽然尤克里里仍然是Luna Guitars品牌的重要组成部分，但我们知道这种双曲线需求不会永远持续下去，因此我们也将继续打造Luna产品线的多元化。然而，我确实相信我们在市场上的定位是作为一个持续积极创新的卓越的尤克里里品牌，这使得我们成为对消费者和艺术家都非常具有吸引力的类别。

当我第一次听说ddrum时，我像许多人一样觉得这个品牌是电鼓和触发器的供应商，但现在ddrum则是以原声套鼓而著称。请您概述产品线的发展和当前的销售情况（原声、电声等类别所占比例）。

早在2004年底，Armadillo Enterprises收购了ddrum，经过多年经营，它被公认为专业电子打击乐领域的权威品牌。像ddrum3模块（ddrum4se前身）这样的乐器，能够为每个打击垫分配16个区域，Acoustic Pro Triggers触发垫仍然是专业人士的首选，Cast Precision打击垫广受好评，这些让ddrum在乐器类别中独具一格。到2005年年中，我们的重心开始更多地转向原声市场，主要是因为我们希望品牌背后有更多的艺术家登上舞台，并深感多元化的重要性。

ddrum的原声产品理念是提供具有鼓手正在寻找的性能特征的乐器，而无需为他们不需要的功能付出不必要的成本。考虑到这一点，ddrum增加了一些现代化的涂装工艺饰面，采用了大胆的外壳尺寸，以独特的价值脱颖而出。同时，提供美产手工制作的枫木系列，让ddrum能够满足我们爆炸式增长的艺术家数量和其他具有特别鼓尺寸和涂装工艺需求的专业人士。事实证明，这是一个成功的公式，它使ddrum成为原声鼓竞争中真正的优质玩家，同时也保持了我们行业领先的产品线水平。

至于电子方面的内容，我们花费几年时间和很多心思开发一系列令人难以置信的新产品补充到ddrum电子产品线中，但我们还不能在年度AAA（Armadillo All Access）活动前揭开谜底。總的来说，我们在原声和电子产品销售上的份额相当均衡，原声产品的销量略高于其他产品。

现在最流行的ddrum套鼓是什么？

我们目前最受欢迎的一些系列包括Dominion Birch Series、D2 Series完整套装，以及旗舰的全枫木Dios Series，标配了Reso-Lift底鼓独立举升装置和夹爪等功能，当鼓放置在坚硬地面上时橡胶衬垫可以对木压圈起到保护作用。在电子方面，我们的Red Shot、Chrome Elite和DDTI触发器接口是最畅销产品，也请期待2022 ddrum电子产品能带来一些新的改变。

和Dean Guitars一样，ddrum尤其受到金属和硬摇滚圈子的欢迎。这是Armadillo Enterprises的有机进化还是主动拓展？

ddrum原声产品线在推出之际，很自然地接触到一些鼓手，这些鼓手与Dean Guitars培养的杰出艺术家一起演奏。Dean Guitars艺术家名册上的许多大师都曾深深扎根于摇滚和金属圈子，因此ddrum自然而然地在该领域站稳脚跟。起初，我们参与了一定程度的积极的外展活动，随着品牌的不断发展壮大，我们收到了大量的消费者咨询。ddrum的产品和使命宣言让我们与许多世界著名的艺术家和当地的“周末勇士”建立联系，我们为品牌的多样性感到自豪。同时，我们也很幸运地与一些福音音乐、R&B和乡村音乐乐手建立了联系。

虽然过去的18个多月对许多行业而言都充满挑战，但音乐产品行业的某些领域实际上实现了创纪录的销售业绩。新冠疫情及相关封锁措施是否对Armadillo旗下品牌有所影响？

网飞（Netflix）、烘焙、遛狗、打电子游戏在一段时间过后终归变得有些单调。作为一家公司，我们非常幸运地在新冠疫情期间经历了指数级的业绩增长，但我们意识到其他许多公司并非如此。我们投入了大量时间和精力，为我们的艺术家和经销商提供打破常规的机会，使他们能够在疫情期间继续发展自己的个人品牌。最终，似乎很多人都被音乐带来的平静和激励所影响，并认为吉他、尤克里里、架子鼓和箱鼓是比电视、电脑和电子游戏更好用来打发空闲时间的方式。为此，我们不仅感激，而且真正受到前瞻性音乐文化的鼓舞和启发。

您对Dean、Luna、ddrum三个品牌，以及整个音乐产品行业未来几个月的期望是什么？

我们正处于一个有趣的境地，需求比以往任何时候都要高，供应却比以往任何时候都要少。我认为，这为那些勤奋、有创意、能适应市场改变的公司创造了很多机会。尽管我不认为40%以上的年增长率会永远持续下去，但我确实预计，我们在整个新冠疫情期间迄今为止所经历的增长将接近当前水平，并作为一种新的常态发展方式。另外，冠状病毒还充当了一个意外的Beta测试，迫使各个企业必须了解远程可以实际实现的内容以及可以维持的生产力水平。我认为，这个非自愿的Beta测试尽管相当不幸，但比许多管理团队预想得要好得多，因此，可能会对我们在音乐产品行业的业务运作方式产生一些持久的影响。

对于Armadillo Enterprises旗下三个品牌，您是否有任何即将发布的重要产品推介或升级想要与各位读者分享？

Dean：基于最初的市场反响、消费者兴趣和经销商预订，我们尚未发布（预计第四季度）的Vengeance和Zero型号已经做好准备获得巨大成功。我们召集了一群聪明人士，并投入无数个小时进行圆桌会议，将这些型号从上至下彻底讨论，它们都是经过精心设计的。就我个人而言，我对这个项目能在今年秋天与各位见面而感到无比自豪和兴奋，它的功能和审美会让你大吃一惊。

ddrum：我们正在大力改进和重新创造我们的电子产品线，利用使我们成为行业领导者的过去产品最优质的部分，同时也寻求现代化的审美和功能集，以最好地满足当前鼓手的需求。2022年，我们将增加一些新的电子套件和另一项很酷的ddrum电子技术，现在我还不能透露太多。在原声方面，我们给Dios和Dominion系列做了一个小小的翻新，一些很酷的、新的升级即将到来。

Luna：2021年，Luna推出了Vineyard Series，进入到高端尤克里里领域。凭借结实的koa面板、Fishman电子配件等配置，该系列拥有一个光明、有潜力的未来。另一个实现扩展的系列是Henna Series，添加了Dragon尤克里里和全桦木的Dragon箱鼓。Henna乐器拥有光滑的涂装工艺及美丽的激光蚀刻图案，这让该系列成为许多人的梦寐之选。最后，在2022年，我们将以戏剧性方式补充Luna Percussion系列，敬请期待。