乡村振兴战略视域下农村电商发展困境及对策

作者简介：赵巧（1972—），女，汉族，河南西平人，副教授。主要研究方向：电子商务与网络营销。

基金项目：1.2019年河南省软科学研究计划项目：河南省农村电商扶贫问题研究，（项目编号：192400410215）;2.河南省教育厅人文社会科学研究项目：河南省农产品电子商务发展影响因素研究（项目批准号：2020-ZDJH-224）;3.驻马店市哲学社会科学规划项目：后脱贫时代农村电商促进乡村振兴的路径研究。

摘要：乡村振兴是我国振兴战略中的重要内容之一，而电商作为改变我国消费方式的重要途径，将电商与乡村结合，则会为乡村振兴注入新的动力。农产品电商作为连接农业生产与外地购买的重要信息来源，为振興农村发展提供了动力。本文主要通过对目前农村电商发展的现状和发货农村电商的意义做了进一步陈述，其次阐述了目前存在的主要问题，针对性的提出解决措施，为推动农村电商的进一步发展提供理论依据。

关键词：乡村振兴;农村电商;发展策略

随着我国经济的不断发展以及互联网技术的运用，电子商务作为互联网发展与经济腾飞结合的产物，为我国的消费方式升级起到了重要作用。农村电商作为电子商务发展的重要部分之一，由于我国农村人口较多，且受制于地理位置与产业的发展，农民对于农作物的销售缺乏渠道，而农村电商创新提出了农产品的新型交易方式，带领农民增加收入来源。推广农村电子商务能够有效激活我国的农村供应市场，振兴农村经济，对于我国农村现代化建设与发展具有重要意义。

一、乡村振兴战略下农村电商现状

1. 市场规模逐渐扩大

我国的农村电商结合当地农作物产地的优势发展迅速，从2012年起，农村电商的规模处于不断扩大的趋势，增长速度较快，市场增长依然存在较大的空间。同时随着互联网技术的进一步普及，农村网民数量也不断增加，农民不仅通过网络进行销售，同时通过网络进行购物，使得电子商务的市场规模不断增大，同时由于农村电商规模的扩大，使得农村就业的人数不断增加，对促进农村经济的发展具有基础性作用。

2. 国家政策扶持

随着国务院、商务部的关于振兴农村电商相关政策的出台，对于农村电商的实施具有重要意义。有助于提高农村产业发展的创新方式，应当加大政策的扶持，使得我国的消费能够稳定进一步增长，改善农村电商创业环境，同时促进电商与当地实体店的结合，使得农村振兴能够有新的增长点。

3. 农民收入增加

传统的农产品主要出售给中间商，农民只能从低廉的价格中获取较低的利润，而农村电商使得农民可以将农作物直接卖给消费者，农民可以从中获取更多经济效益。农村网店的数量也不断增加，农产品的零售价格由于市场的良性竞争，价格处于合理的区间，消费市场不断扩大，而农民由于直接将农产品销售给消费者，利润更加合理，农民收入不断增加，农村电商的参与度也不断提升，为市场的进一步拓展和农民的经济收入增加提供了动力。

二、发展农村电商的含义

1.促进乡村经济振兴

农村的地理位置一般较为偏远，工业与服务业发展受限，而农民的收入来源主要是依靠农产品的销售。而过去信息流通渠道受到限制，农民除了将农作物统一卖给中间商，利润极低，没有理想的销售渠道。农民不仅需要担心农产品的收成，也需要担忧农产品的销售，不敢擅自扩大生产规模。而农村电商能够有效缓解农民目前的困境，农村电商使得农民增加了农产品的销售渠道，同时带动了加工、销售、物流等相关产业的发展，同时农民可以根据实际情况，对农作物进行加工升级，做出其他类型的加工品，再通过农村电商进行销售，为振兴农村经济的发展具有重要意义。

2.降低乡村人口流失

由于农村经济水平较低，年轻劳动力以及专业人才都外流到发达城市，使得农村发展受到限制。农村常驻人口主要是老人、妇女与儿童，而这些弱势群体的农民文化水平较低，对于农村电商的操作与理念无法深入实践，此外对于物流、售后问题的限制，农民对于电商创业困难较多，无法直接通过电商平台为农民提升收入水平，而城市汇集了更多的人才，使得城乡差距进一步扩大。农村电商可以使得优秀的人才能够在农村进行创业，结合自身学习的知识以及先进的营销手段，再加强对于物流与售后问题的把控，将会吸引更多优秀人才返乡振兴乡村。

3.提高生态质量

随着生态环保理念的普及，无论是个人还是国家都越来越注重对于生态环境的治理，提升对高质量生态环境的追求。因此国家对于城市市区内，污染型企业进一步整改或者关闭，而企业处于经济效益考虑，将生产端搬迁至农村地区和郊区，使得农村环境受到较大的污染。农村如果没有足够的产业支撑其发展，只能接受污染较严重的企业的入驻。而农村电商主要结合当地产业发展的优势，主要以低污染或无污染的农产品作为支撑点，从种植加工到销售的整个过程，不仅有利于提高当地的环境质量，同时依托于电子商务发展起来的相关产业链，为农村旅游行业的发展奠定了基础，为后期农村生态质量的良性循环提高了动力。

三、农村电商存在的主要问题

1.营销方式单一

农村网店经营者大部分是当地农民或者其他专业的人员，由于其自身对于电商缺乏系统的认识，在推广宣传上受制于自身的认识，往往只通过朋友圈人脉，无法将产品信息有效传递给更多的消费者，且在营销过程中，忽视了对于自身优势的营造，使得消费者在众多竞争者中，无法对农产品的品牌印象深刻，而产生订单。消费者的消费过程中，不仅考虑价格实惠，也会注重产品的品牌价值、其他客户的评价以及售后服务等。由于农村电商从业者营销方式单一，缺乏对于营销知识的理解，营销方式单一，最终导致销售成果较差。

2.引流成本较高

农村电商的发展，一方面依托于第三方电子商务平台，另一方面依托于自建平台。而自建平台由于缺乏专业的网站优化人员以及资金支持，使得农产品销售的建站受到了限制。农村电商创业人计算机技术水平低，大部分依托于第三方平台，例如淘宝、京东等，销售程序更加简单且客户群体庞大，但竞争激烈，获客成本不断提升，结合农村电商缺乏专业的引流方式，成交概率下降或者无法增加客户的信任度，对于初次购买的消费者无法将其转化成固定客户，引流成本不断提升。