别人引进的书卖爆了？秘诀：快、准、稳！

渠竟帆

在注重高质量出版、书号资源日益稀缺的当下，我国出版社在出版原创精品的同时，也注重引进版权的收益，这不仅需要操盘手具有独到眼光，善于发现有畅销潜质的图书，版权人员要具备一定素质和能力，也需要出版机构有一套成熟的运营机制，为抢到优质版权提供保障。我们采访了多位业内有经验的出版人，从各自的典型案例谈起，梳理其中的成功经验。

快速出手，抢未成名作者

出版社想抢到优质内容资源，首先要快速出手，如果是未成名作者，更有可能带来可观的回报。接力出版社2020年10月抢到英国作者理查德·奥斯曼的处女作《周四推理俱乐部》简体中文版版权，明年初该书将正式上市。2020年9月在英国上市后，该书于2021年成为英国近年来的爆款书，至今其在英国的销量已突破140万册。

果麦文化公司今年7月底推出的洛莉·戈特利布的《也许你该找个人聊聊》也是这样一部作品，该书2019年4月由美国霍顿米夫林哈考特出版，果麦在其上市后不到一个月就通过选题并用五位数美金买下版权。虽然洛莉·戈特利布之前的作品销量平平，但事实证明这个果断抉择是正确的：该书当年在《纽约时报》畅销榜上霸榜八周；当年底登上《时代》《人物》《奥普拉》等杂志的年度书单，入围美国亚马逊年度销量前十。

丹·布朗的《达·芬奇密码》，也是在作者前两部作品市场反应冷淡、他尚未成名时，由时任贝塔斯曼中国公司负责人的上海九久读书人文化实业有限公司总经理黄育海果断买下版权的。黄育海表示，一旦发现好的内容，编辑可以随时随地联系他，便于尽快做出决策。遇到好的选题，他常常会在第一时间拍板，买下版权，如果有丝毫犹豫，就会失去机会。

上海群岛图书公司总经理彭伦也曾以不高的价格买下爱尔兰年轻小说家萨莉·鲁尼的《聊天记录》的简体中文版版权。曾任九久读书人副总编辑、2017年创立群岛图书公司的彭伦，与来沪的爱尔兰文学基金会代理主任丽塔·麦凯恩见面，对方强烈建议他关注鲁尼，于是他给鲁尼经纪人写信，最终果断买下该书版权。作者的知名度对于能否以较低价格买下版权关系重大。彭伦表示，2018年他再购买鲁尼新书《正常人》的版权时，鲁尼已成为英国当红作家，该书已入围布克奖，支付的版权费比第一本高不少。

人民文学出版社几年前从版代书讯中发现了好莱坞演员杰西·艾森伯格的《吃鲷鱼让我打嗝》，审读书稿后，他们认为是一部格调不俗的文学作品，于是，在英文版尚未问世时，积极进行市场调研，果断上报社里通过选题，迅速报价并拿下版权。该社几年前还买下韩国青年作家金愛烂的两本短篇小说集《你的夏天还好吗？》《外面是夏天》，也是金爱烂在韩国还没有知名度的时候入手版权的，均获得了不错反响。该社外国文学编辑室副主任翟灿表示，当时，编辑预感到中国读者，尤其是二三十岁的女性读者会爱上这本书，所以毅然买下了版权。

选准内容，找打动人心的图书

读客文化公司几年前在多家公司竞争中从版代手中买下《岛上书店》版权，就是看重其优质的文本。该公司文学小说主管夏文彦表示，小说用轻盈、温情、动人的文字，讲述一家孤岛书店将整个岛联系在一起的故事，让我们看到书为何能在人生低谷中具有意想不到的能量，这是大众读者需要、而且会喜欢的故事。

此外，小说在海外亮眼的表现也让他们志在必得：问世后登上美国独立书商选书第一名、美国图书馆推荐阅读第一名，海外版权迅速售出，在全球重要图书市场引起了广泛关注。他们评估完选题并确定购买后，就与版代说明对该书的喜爱和想法，最终以诚意打动了对方。小说中文版出版6年来（包括纸电图书）已卖出288万册，一直是市场长销书，并成为了一代读者的文化记忆。

果麦产品经理周喆表示，选中《也许你该找个人聊聊》，是考虑到这本心理医生的回忆录，既有作者为来访者做心理诊疗的故事，也以坦诚、真挚、幽默的笔调写了自己人到中年遭遇失恋、向另一位心理治疗师求助的过程，其可读性、文学性、叙事性极强，具有鼓舞人心的力量。该公司之前引进出版的《蛤蟆先生去看心理医生》创造了上市仅1年印量突破200万册的奇迹，这本书同样在心理自助、心灵疗愈类赛道上，符合近年来中国读者对心理健康类图书的阅读需求。

接力社青年分社文学编辑去年8月底从版代发来的众多书讯中一眼相中了《周四推理俱乐部》，要来英文书稿进行审读，发现是一部吸引眼球的作品，“书中人物睿智、风趣，作者行文有阿加莎·克里斯蒂的英式推理风格，切合悬疑推理类作品的超高市场阅读需求”，于是立即上报社领导并进行多部门联合评审，最终判定值得引进。该社副总编辑马婕介绍，该书在英国3天内卖出4.5万册的消息增强了他们买下版权的决心。10月，经过两轮报价，该社终于从版代方拿到了版权，同时也对该系列后续几部书稿有了优先购买权。

九久读书人近年来将《达·芬奇密码》《肖申克的救赎》及“那不勒斯四部曲”引入国内，版权费都只有4位数美金。黄育海表示，《达·芬奇密码》在海外刚上市时，他被小说情节吸引，并力劝当时贝塔斯曼的老板买下了版权。该书迄今已在中国卖出600万册。

“那不勒斯四部曲”同样是有吸引力的作品，“这部小说讲了两个女孩的童年、上学、恋爱、结婚、生子，是贯穿一生的故事，心理描写非常生动”。黄育海介绍，他最初是从美国书探（九久读书人最早实行书探制度并一直延续至今）那里获得讯息的，于是他拍板签下了该系列前三部的版权。2018年同名电视剧在奈飞平台上线后，带动该系列图书销售，成为欧洲近10年来最畅销的小说，中文版已卖出50多万册。

瞄准空白，精准把握时机

译林出版社近年来瞄准国内市场空白，从海外多家出版社买下10多种科普图书版权，打造了新知科普书系“天际线”，成为打造引进版图书的另一种模式。该书系中有不少图书已获得大奖，引起国内读者关注，成为读者开拓视野、提高科学素养的入门级读物。

该书系负责人杨雅婷表示，他们与版权部合作，通过图书网站、版代书讯、专家推介等渠道寻找符合丛书标准的选题，查询到许多小众图书版权，精准把握报价时机和报价条件，拿到了版权。在之后的选题运作中，版权人员又多次与外方沟通各种事宜，确保图书顺利出版，也为购买更多优质选题打下了基础。她表示，熟悉该细分市场又有精准判断，帮助他们抢占了版权先机。如《鸟类的天赋》英文版刚出版时，他们审读了书稿，认为该书综合了鸟类行为学和脑科学研究领域的前沿内容，内容丰富，叙述简洁，于是在没有被注意的时候，以较低价格购得版权。不久后该书就入选英美多个年度自然图书奖项，中文版出版后，也获得国内多项大奖，入选多个科普、博物类图书榜单。

九久读书人去年引进并推出的日本科普读物《46亿年的奇迹：地球简史》也具有填补认知空白的文本價值。该系列由日本朝日新闻社以杂志形式出版了50本。黄育海认为：“该书从宇宙大爆炸开始，讲述了地球46亿年来的演变过程。文本内容给人极强的沉浸感，并根据考古研究模拟出很多图片，达到现代人类认知水平的高峰”，于是他毫不犹豫地买下版权。据悉，该书中文版自去年上海书展推出后不到一年时间已售出50万册。

稳固体系，建立成熟运营保障

能够抢到优质资源，除了编辑、出版人要有一双慧眼和果断的决策力外，更需要出版机构有丰富的经验以及成熟的运营体系来提供保障。

马婕表示，编辑在挑选版权书时，主要看内容是否足够优质，是否在国内有比较清晰的读者画像。同时也存在成熟作家版权费较高，新作者版权费较低但风险较大的问题。黄育海认为，在引进版权时，首先要从内容方面考虑，第一时间发现真正有价值的、有深刻思想性的东西，同时对中国市场及读者当下阅读需求有深入了解，综合国内外市场分析才能找到受中国读者欢迎的图书。二是书探制度及海外朋友圈确保其在第一时间发现新书。

九久读书人在美国、英国、法国、西班牙、日本聘有书探，他们每周撰写读书报告，告之国外出了哪些有价值的新书，九久读书人在西方出版界还有一拨编辑朋友，会相互介绍自己感兴趣的书并分享对书的理解及阅读感受，为他们做决策提供了很好的参考。此外，九久读书人还会经常参加国际书展、逛欧美书店、看各大排行榜以及通过互联网搜索书讯。

翟灿坚信，故事本身好看是买到优质版权书的首要条件。如果故事不吸引人，无论怎样营销都是事倍功半。如《吃鲷鱼让我打嗝》虽属好莱坞明星跨界写作，但小说立意不俗、文笔诙谐，在喜剧表壳下潜藏的心酸与悲情也很容易唤起读者共鸣。这本书最终借助口碑效应传播开来。

周喆认为，要让国外版权方对出版人的整体运营能力建立信任，公司在同品类图书上有优质的产品和良好的市场口碑，对新书资讯保持敏感以及熟悉版权资源，再加上运气加持，才会顺利拿到版权。拿下优质图书，也会给后续的版权竞争带来很大优势。

夏文彦认为，成功买到优质版权，一要熟悉市场，才能做出好的判断。在运营《岛上书店》前，读客研究了多年位居畅销榜榜首的小说具有的特质，《岛上书店》符合当时的大众读者阅读倾向，是那种轻盈、温情，能持续给读者带来感动和慰藉的好故事，所以他们才能发现这本书。二是对读者的阅读价值有敬畏，发现阅读价值，清晰地说出阅读价值，是做版权判断的基础。这本书具有的阅读价值让其持续发力，至今仍是市场长销书。三是在出版市场上有足够的影响力，才更能稳固在版权采买端的影响力。大多数优秀版权，在原著版本刚出版、甚至出版半年前就开始竞争海外版权，有足够实力的出品方，才能得到版代推荐。

谈到版权人员需要具备的素质，马捷认为，一要懂市场，了解国内外读者阅读趋势，时时掌握国际图书市场发展动态；二要有好的选书眼光，能在“茫茫书海中”发现好书；三要有优秀的沟通谈判能力，确保有更大几率取得授权。此外，出版社强有力的品牌支撑，会利于优质资源的竞争。有国际信誉及国际影响力的出版社，可以在第一时间接触到优质资源，其创意策划能力、营销发行能力是拿到优质资源的关键。

黄育海认为，一是有语言能力，即外文阅读和对话能力；二是有专业能力，做文学书要有文学基础，做少儿书要有对少儿书的基本认识；三是沟通和谈判能力，要善于了解欧美人的生活习惯和思维习惯；四是动作要快，看准了就马上拍板，九久非常强调快速反应，版权人员要有较高的专业素质和敏锐的反应速度，决策层也要及时做决断。

黄育海总结了数十年来做版权引进积淀的成功经验，一是有比较好的出版定位，九久读书人的目标是出版世界上最好作家的最好作品，出版有真正文学价值、艺术价值的文学和少儿作品；二是制定长期、中期、近期目标，对出版的图书要有理念和规划；三是了解不同国家特点，如欧美作品较重视文学价值，日本作品以推理小说为主，在引进时以该国优势内容为主；四是要讲信用，对人真诚，遇到困难要实事求是地讲出来，不吹牛也不撒谎。

（来源：中国出版传媒商报）