小米手机的营销策略分析

摘要：手机行业快速发展，其品牌琳琅满目，本文对小米手机营销策略进行分析，以此来发现当前营销存在的一些问题，希望能给国产手机营销策略提供参考。

关键词：小米手机，SWOT，营销策略

1. 小米公司简介

小米科技有限责任公司成立于2010年，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业。[1]截至2020年，小米成立十年，推出的产品小米10系列取得了不错的成绩，随着2021新推出小米11及红米K40系列，小米的营销策略越发成熟，本文将对小米公司新产品的营销进行研究，分析其“饥饿营销”的合理性。

2. 小米手机的SWOT分析

2.1小米手机的竞争优势（Strengths）

（1）具有“性价比”的手机

小米早期以高配低价进入市场，取得不错的成绩。随着公司业务发展，在小米走向高端的过程中，也依然坚持着性价比。2020年是小米走向高端的第一年，其产品小米10系列定价3999元起，也取得不错的市场反响，2021年的小米11更是被网友称为“手机旗舰守门员”。

（2）完善的MIUI系统

可以说小米起家就是早期依靠其系统带来的用户，如今的MIUI12，更是被网友称为“万物基于MIUI”。其系統流畅，媲美IOS系统，各种功能，动画都做了精细处理，特别在用户隐私方面走在前列。

（3）高效的互联网模式

雷军将互联网思维浓缩为七个字：“专注、极致、口碑、快”。其产品将各种顶级配件进行组装，虽有时被网友戏称“组装机”，但不可否认的是将各种供应链整合也是一种能力，利用互联网的影响，使得小米影响力不断增加，但今天的世界500强，仅仅用了10年。

2.2小米手机的竞争优势（Weaknesses）

小米的优势也可能成为它的劣势，比如：极致的性价比意味着在小米冲击高端市场时显的不那么顺利;“组装机”使得小米核心技术较少，在高端领域受制于人;“饥饿营销”被大家所吐槽。

2.3小米手机的竞争机会（Opportunities）

自2020小米推出小米10系列，冲击高端，还是有一定效果的，2021年的小米11同样大放异彩。说明高端市场取得一定的成功，同时将红米与小米业务分离，以便更好实现发展。之前竞争最大的国产公司——华为由于芯片短缺，也使得小米有一定的发展机会。

2.4小米手机的竞争威胁（Threats）

（1）华为将荣耀分离出去意味着小米将面临一个全新对手

（2）oppo，vivo等品牌也在不断完善自己的产品线，均有属于自己的子品牌如iqoo，realme。

（3）一加，魅族等“小而美”的手机品牌越来越受消费者喜欢。

3. 4P’s营销策略分析

3.1产品（Product）

小米的产品都具有性价比，这也是最吸引消费者的地方，一句话概括：跟小米价位一样的产品，没有小米硬件实力;跟小米一样配置的手机，都要比小米贵。

除此之外，小米的系统是丰富的，功能不断完善，可以说是所有手机系统当中是可玩性最高的，这给消费者会带来与众不同的体验。

3.2价格（Price）

小米产品的价格整体来说并不是很高，这保证了手机热度，但同时也造成了“饥饿营销”的诞生。

3.3渠道（Place）

在小米冲击高端市场之前，主要依靠线上销售。小米也认识到在手机行业其实线下的利润可能更丰厚，于是进行线上与线下并重，甚至现在部分产品机型在网上购买不到，而在线下较相对容易订到货。

3.4促销（Promotion）

小米手机其CEO雷军自带热度，其每次发布会也自带话题热度，这是小米手机最好的促销。同时在大型节日比如6.18或11.11，小米手机会进行降价促销。

4. 小米手机的STP营销策略

4.1市场细分（Segmentation）

小米手机为了精准市场，分出红米子品牌，红米主要为了中低端消费者，而小米全力冲击高端市场，其产品几乎涵盖了手机的所有价位段。

4.2目标市场（Targeting）

小米手机的早期市场主要是手机发烧友，因为其出色的手机系统而被人所熟知，再到年轻用户消费者（看中手机配置，追求性价比），到现在开启线下市场，目标市场几乎是全方位的。

4.3市场定位（Positioning）

小米手机的市场定位是一种高性价比，高体验的高科技产品，这也是吸引众多消费者的原因。雷军也曾表态，小米手机硬件的利润率不会超过5%。

5. 当前小米手机营销现状

以小米11以及红米最新发布的k40系列为例，来说明当前小米手机的营销策略现状。自2020推出小米10以来，小米11带着更好的产品与大家见面，但小米公司在小米11发布之后，仍推出小米10s，被称为“最强音乐手机”，此举一为了填补手机3000价位的区间，而是为了运用成熟的技术清库存。而子品牌红米推出的k40系列更是“一机难求”，小米年初完成线下10000家店开业的目标，为的就是将市场进一步打开市场。线上难以抢购，线下却相对容易，这就是当前小米手机营销现状。

6. 总结

从小米的“饥饿营销”来看，小米手机无疑是成功的，但是通过深层次分析，联系“饥饿营销”现象来看。手机产品是有迭代规律的，时间久的手机一定会降价处理，红米手机的定价是基于时间的，造成“饥饿营销”本身就是一种生产跟不上消费的体现。可能几个月后的红米手机才不会“一机难求”，就像3月初k40推出，2020双十一推出的红米k30s就开始有了现货一样。这样的等待容易消磨消费者的耐心，造成其它厂商的机会。

总的来看，小米手机的营销为了适应公司成长做做出线上到线下的改变，目前取得不错的效果，希望小米手机多多注意顾客感受，让“饥饿营销”消失不见。

参考文献

[1]张一鸣.“互联网”时代下的小米公司营销策略研究[J].商讯，2021（03）： 20-21.

[2]李钿钿.小米手机的营销策略优化研究[J].现代营销（下旬刊），2020（05）： 91-92.

[3]王敬娣.大数据时代下手机营销如何做到精准营销[J].现代营销（信息版），2020（03）：235-236.

[4]小米手机的营销策略研究——基于消费者感知视角[J].单颖.课程教育研究.2018（10）

[5]移动互联网时代下小米手机营销模式研究[J].肖剑.西部皮革.2018（12）

[6]郭正清.基于用户画像的小米手机营销策略[J].全国流通经济，2019（28）： 10-12.

[7]姜文清.行为经济学视角下的国产手机营销策略[J].现代商业，2018（32）： 17-18.

作者简介

姓名：彭冉（1997—），性别：男，民族：汉，籍贯：河南省南阳市，学历：硕士研究生，研究方向：商务智能决策。