国际贸易中市场营销的应用研究

杜聪娜 宋雯 周蓉 程美婷 李青琦

摘要：国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。近年来全球的经济格局产生明显变化，国际贸易成为主流市场形式，提升我国在国际贸易中的地位成为热点话题。

关键词：信息技术;市场动态;销售渠道

目前我国市场经济竞争愈演愈烈，国内企业开始增加国际贸易资本投入，此时全球化经济趋势逐渐明晰，随着国际贸易实务的进步，国内很多出口企业都获得了全方位的发展。国家之间的经济活动越来越活跃，在国际经济和贸易竞争中，加强对国际市场营销策略的制定和更新很有必要。

一、中国的国际贸易发展趋势

1.国家重视国际进出口贸易

由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。近年来中国的社会经济水平迅速上升，国内的对外贸易经济金融數目也在迅速增长。在此环境下，中国的对外贸易出口量快速增加。国家为了保证国际贸易良性发展，针对具体情况科学制定管理规章制度。这些规章制度不仅能有效管理对外贸易活动，也为中国的对外贸易活动创造更多增加机会。就市场营销策略而言，在国际贸易实务方面的营销方案逐渐趋于完善。而在逐渐完善的历程中，仍然要面临各种各样的问题，只有良好解决这些问题，才能促进我国国际贸易获得更好的发展。

2.信息技术为国际贸易实务的发展提供支持

在经济快速发展的大环境下，科学技术革新的速度不断加快，此时中国社会也迎来了网络时代，网络技术迅速融入了中国人民的日常生活中，在国际贸易实务中网络技术也发挥了重要作用。在此条件下，中国国际贸易发展为经济全球化做出了巨大的贡献。国际贸易事务合理应用网络等科学技术，会为各种企业的营销事务提供便利条件，强化工作质量的同时，也能加快工作效率。目前我国企业存在一个突出的问题：生产能力过剩，产品积压。除了产品质量不高外，企业的销售渠道不宽也是一个重要原因，导致相当一批企业陷入困境。借助电子商务这种现代化的手段，可以帮助这些企业以较低的成本拓展自身的销售渠道，提高企业的销售能力，将产品推向国际市场。

3.文化对国际贸易的影响增强

文化对国际贸易实务的影响不断增强，这是因为国际市场和传统市场存在较大的差异，是各个国家之间的贸易行动。从实际情况来看，每个国家在进行国际贸易活动时，都会遵循本国的方式。在出口和进口活动中，各个国家需要相互交流，达到各取所需、互惠双赢的目的。由此可见，一个国家要想实现对己方利益的保障，并不侵犯对方权益，就要学习并理解其他国家的文化，从而保证在国际贸易活动中能够尊重对方。此外，学习并掌握他国地域文化，会更好探析民众的消费需求，从而有针对性地为其提供出口产品。总之在国际贸易活动中，了解各个国家的文化会明显减少麻烦，也会更加顺利实现利益共赢。

二、国际贸易实务中国际市场营销策略

1.从线上和线下深度融合

从当前的国际贸易角度出发，国际市场占据了市场营销的重点。但是国际贸易所面临和针对的对象却具有自身的特殊性，因此要根据实际情况做出针对性的调整。在国际贸易中，需要采取灵活多变的营销策略，针对不同的经济体，或者不同的经济制度，要制定出与其相适应的贸易规则。开展国际贸易实务，前期准备工作十分关键。保证掌握国际贸易动态，了解贸易市场对质量和结构的需求，企业在构建贸易实务结构时也需要以此为依据。为了良好掌握国际贸易动态，营销工作人员应从线下和线上两方面入手。从线下了解国际市场动态，要把信息回收点设置在贸易公司和港口这些贸易交流区域中。委派有营销经验的专业人员前往信息站收集准确的信息，为分析贸易市场的需求和供给关系提供有价值的信息，为国际贸易实务的稳定运行打下良好的基础。

2.实现对消费需求的准确划分和定位

在国际市场经济贸易中，产品本身的质量已经不能完全吸引消费者的眼光，主要原因是消费者对于舶来产品的质量和口碑了解并不清楚，而且产品本身的质量是可以通过流程的优化和设备的更新而实现升级。但是在国际贸易中，无形的企业价值，尤其是企业的品牌价值具有更加明显的战略意义，企业之间的竞争也更多的被聚焦到企业的核心竞争能力之上。细致了解出口国家的内部市场，并实现精准划分，总结目标客源市场的客户需求特点，保证开展的销售活动能够紧紧抓住客户的消费心理。比如国内的某对外贸易公司对不同区域的消费差异进行有效的总结和分析，在其他国家的经济贸易交流活动中，选择最为合理的对外贸易策略，并实施相应的管理手段，最終双方之间的交易活动体现可持续发展的特征，在后续的对外贸易活动中相关的贸易事务也运行正常。

3.积极拓展销售渠道

企业只有将产品和市场以及营销策略，三者之间合理地配合，企业才有机会在激烈的竞争环境中占有一席之地。市场经济活动中，无论是国内的商品市场还是国际间的贸易，市场营销活动都是企业获取利润的一种常用的手段，尤其是在开放的市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高市场的占有率，进行市场营销活动是企业开发和扩大市场的必然选择，经济一体化的发展和深入，国际间的交流和贸易往来更加频繁，国际贸易与国际市场营销之间具有密切的关联，两者相辅相成，国际贸易为市场营销提供良好的发展基础，而市场营销反过来为经济贸易提供更加坚实的贸易保障。国际贸易与国际市场营销之间的关系决定了其发展的方向和轨迹。两者都是围绕着国际市场这个核心的概念来发展和相互影响的。当然，国际经济贸易涉及的范围和深度比国际市场营销更加广泛。国际贸易不仅仅是简单的商品交易，同时还包含了信息流、资金流和物流，而市场营销更多的是表现在商品的销售行为上。

三、总结

综上所述，全球经济一体化的步伐越来越快，通过开展对外贸易，互相学习，可以不断地促进当前我国国内经济发展。在带来机遇的同时也出现了众多问题，例如法律、贸易纠纷等，这就需要我们不断地加强人才培养方针，从各方面提升我国对外经济贸易的总体实力。针对国际贸易实务制定营销策略应当从线上和线下两方面入手，全面掌握国际市场贸易动态，在此基础上实现对国际市场消费需求的准确划分和定位，另外国内的出口公司要积极拓展直接销售渠道和间接销售渠道，依托网络技术在网络虚拟市场中开展商品促销活动，从而提高我国国际贸易实务发展水平。

参考文献

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