衡阳石油卖水计

文／刘芷杉 伍沁葳

衡阳石油围绕“水饮节”营销活动，多措并举，切实提升了门店销量。

中石化湖南衡阳石油结合当前高温天气与水饮料商品的销售契机，重点围绕“水饮节”营销活动，多措并举，切实提升门店销售的增长率。截至8月31日，衡阳石油水饮料品类营业额完成率达到了112.1%，活动商品营业额完成率达到了106.9%。

“吸睛式”陈列，打造创意卖场

“我有个想法，今年是建党一百周年，我们可以将自有品牌摆成‘庆党百年’四个字，既有美感又寓意着向建党一百周年致敬。它不仅可以吸引客户的注意力，也能让客户从中感受到商品的功能意义。”衡阳石油常宁城西加油站营业员小傅说道。

近日，衡阳石油积极贯彻落实湖南石油“水饮节”活动方案，组织开展了以“易捷创意捷胜优品”为主题的易捷“水饮节”最美创意陈列大赛。全司162座在营加油站便利店参与了比拼，各加油站用卓玛泉、长白山天泉等活动商品摆出创意造型，有效地将水饮料与党建、经营促销进行了特色融合，原本平淡无奇的非油陈列像被赋予了生命一样，瞬间“活”了起来，成为加油站的一道亮丽风景。各加油站员工充分发挥创意想象，将党史教育和石化品牌元素，与生活中常见的物件相结合，通过创意堆头造型形式融入了水饮陈列大赛中。衡山中心加油站“杯中有水，眼中有你”、衡阳衡山大道加油站“泉中有鸥露，享高品质生活”、耒阳虹桥加油站“百年华诞、一心向党”等创意堆头作品，围绕水饮和建党百年主题，抒发爱党、爱国、爱企情怀，赢得了顾客们的纷纷点赞。

此次“水饮节”最美创意陈列大赛，员工参与热情高涨。活动期间，微信投票平台浏览量超过30万人次，总票数达到了7万票。广大员工发挥聪明才智，通过创意陈列让商品自己“开口揽客”，以赛促销，美化便利店的环境，提高顾客的进店率和满意度，打造了易捷水饮节活动浓厚的销售氛围。活动期间，该司的易捷卓玛泉和长白山天泉同比销售增幅排名全省第一。

“多维度”营销，塑造差异化优势

“一鼓作气，创造佳绩！这个夏天逛易捷，人生补给不停歇！加油！”这是衡阳石油拍摄“水饮节”誓师大会的一幕。

公司主动转观念、转作风、转思路、转赛道、转模式，通过申请衡阳石油易捷官方微信视频号，拍摄并发布“水饮节”宣传小视频，鼓励员工转发点赞，利用新媒体平台扩大“水饮节”在不同年龄段客户群体中的传播力度。目前，视频累计获得浏览量8894次，点赞253个。同时，公司注重运用“四将四最四抓四盯”工作法、注重强化客户思维，有序推动“零非直”大经营的深度整合融合，有力推进“专心、专注、专业，将营销做得更精致”的衡阳石油特色经营文化实践，有效推广“一人多岗、一专多能、多形式用工共享、特岗特效特别激励”的劳动效能提升新模式等，探索实施非油“5+9”类核心商品“专人专品专管”机制，依托改革创新有力推进非油品精致营销，借“水饮节”营销活动完成非油经营指标额5536万元，务实促进了非油转型高质量发展。

“擂台赛”比拼，营造竞争氛围

“‘找客户补欠量’主题竞赛在6月18日—8月31日的75天活动期间，衡阳石油新增并维系住非油大客户16 个，净增直分销会员客户45个，发展零售会员客户13955个。在此，我对安环部、发规部、财务部、直属零售公司、祁东县公司等任务完成好的部门和县公司提出表扬。”公司经理在经营冲刺调度会上对竞赛进度进行通报和表彰。

6月18日起，衡阳石油开展了为期100天的“找客户补欠量 致敬百年辉煌”全员主题劳动竞赛活动，要求在确保当期任务完成的基础上补回此前基础品类的销售欠账。公司安排专人跟踪各县级公司任务完成情况，要求县级公司每天在微信群晒当日销售额，营造出你追我赶的比赛氛围。“水饮节”期间，各县级公司“比学赶帮超”，在竞争的同时相互交流工作经验，共新增常宁市华龙建筑工程有限公司、常宁市民政局、常宁市渣土事务中心、耒阳市双诚建材有限公司等16个非油大客户。

“多开口”推销，创造领先佳绩

“哇塞，这些水瓶的造型真有创意。这是什么水呀？”

“美女，您好！这是我们中国石化自有品牌易捷卓玛泉的天然饮用冰川水。要不要买一件放后备箱呢？现在购买就能享受‘水饮节’满60减30的优惠喔。”

“这么划算！好，我要一件。”

“水饮节”期间，衡阳石油常宁城西加油站水饮料品类销售额达40万元，在公司所属加油站中销售额排名第一。究其原因，是因为该站做到了全员“开口营销”。

有人觉得，见到素不相识的顾客，没话找话，主动搭讪，遇到“讲究”的顾客还回个话，遇到“不讲究”的顾客连理都不理，有些尴尬。

常宁城西站水饮料品类销售冠军周林生说：“其实不然，大部分人是很友善的。只要我主动示好，对方无不微笑回应。客户在等待时跟他们多说几句话，就认识了，也能找到共同话题，更能针对对方的需求介绍商品。开口营销能增进沟通、多交朋友、缓解压力、放松心情、扩大销售、增加效益。就算只有这些好处，这事儿也很值得我们一干了。何况，开口营销，在为顾客提供更多好商品好服务、为公司创造更多经济效益和社会效益的同时，能通过公司的激励机制给我们自身带来更多的薪酬收入。”