骨科医疗器械行业的先行者

王泉

陆军是中国骨科医疗器械行业的先行者，已深耕医疗器械领域近20年，同时也是行业的专家和引领者。陆军曾是一名资深的骨科医生，在骨科医疗专业知识的积淀下，后进入骨科医疗器械行业，先后任职于施乐辉、史赛克、捷迈邦美等全球顶尖骨科医疗器械公司。骨科医疗器械是医疗器械行业中最大的子行业之一，而其中骨科植入物又是骨科器械中最重要的门类，骨科在医疗器械领域一直有着重要的专属细分地位。作为全球顶级医疗器械巨头，以及全球肌肉骨骼健康领域的领导者，捷迈邦美公司创立于1927年，主要致力于研发设计、生产并向市场提供骨科关节重建产品，运动医学、生物型、肩肘及创伤产品；脊柱、骨康复、颅脑颌面外科产品，齿科植入物及相关手术产品。产品销往100多个国家和地区，领先于全球关节领域市场。陆军作为公司SET集团事业部总经理，一直致力于推动骨科医疗器械事业的发展，作为行业领军人物，陆军表示，捷迈邦美将致力于提供更加专业的骨科解决方案，与顶尖专家们共同为广大患者提供更好的产品与服务，为更多的医生与院方提供更佳的解决方案。

骨科医疗器械行业的先行者

陆军是我国医疗器械行业的先行者，1993年从上海第二医科大学毕业后，进入上海华东医院担任骨科医生，接下来的十年时间里，他奋斗在医疗事业的一线。直到2002年，他毅然辞掉了这份被世人称之为“金饭碗”的工作，此时已经是资深骨科医师的陆军进入了一家对于普通国民来说非常陌生，但是在医疗器械行业却十分有名的英国医疗器械品牌施乐辉。

如今，陆军已在医疗器械行业持续深耕近20年，在这些年的经历中，陆军看到骨科医疗行业在中国面临的最大的挑战就是地区发展不均衡，包括在医院担任医生时，也能够清楚地感受到医疗资源和医疗水平的不均衡在一定程度上影响了我国骨科医疗行业的长远发展。

陆军指出全肘关节置换技术的要点与难点，肘关节连接肩关节和前臂、手，是上肢重要的“承前启后”的关节，其正常的功能既是上肢进行负重支撑的后盾，又是发挥手的灵活功能的保证。肘关节构造复杂，在生物力学上不能仅用半限制型的铰链关节来解释，在置换手术中切口的选择、软组织的平衡、甚至假体的置入均有一定的技术难度。

陆军表示，目前我国临床适用大多为 Coonrad-Morrey假体。该假体尺骨侧假体柄较长，而此假体柄与国人尺骨髓腔匹配性欠佳，常会出现假体插入困难的情况。此时除扩大假体髓腔外，甚至需要截断尺骨假体柄的远端以保证假体置入。所以，捷迈医疗根据中国人身体实际情况所研发的产品更适合国人植入。

作为医疗器械领域的权威专家，陆军称，近年来，我国肩肘关节创伤发生率逐渐升高，疾病谱也发生了一定变化，主要表现为以下两个方面：首先，随着经济的蓬勃发展，我国居民各类运动的参与率逐年提高，运动损伤导致的肩肘疾病比例有所增加；其次，随着我国人口老龄化进程的加快，老年肩肘关节创伤患者逐渐增多，由于老年人群骨质较差，骨科医师将面对更多难度较高的内固定术，需接受肩肘关节置换的患者也逐渐增多。面对如此机遇和挑战，捷迈医疗将全力以赴对肩肘创伤领域进行大量探索，以进一步发展治疗、康复技术，造福患者。

坚信骨科市场将会依然坚挺

陆军认为，虽然现在看起来骨科医疗器械市场已经是趋于饱和，但是，根据中国药品监督管理研究会、清华大学老科协医疗健康研究中心与社会科学文献出版社联合发布的《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》数据来看，2015-2019年我国骨科植入耗材市场规模呈现逐年增长态势，源于我国人口老龄化进程加速和医疗需求不断上涨，近几年骨科植入市场规模不断增长。

陆军说，2019年我骨科植入耗材市场规模约为304亿元，同比增长16.03%。2020年中国骨科植入医疗器械市场规模约为355亿元。对于这个数据，陆军表示，对于医疗器械行业来说，骨科还依然会是一个非常坚挺的市场，这一点毋庸置疑。

从医疗一线下来之后，陆军最大的感触就是，很多国人患者都是到了病情发展到很严重的时候再来看医生，实际上这种就医理念是错误的。在进入医疗器械行业二十年来，陆军还是希望自己团队及捷迈医疗能够给国人患者传达一个理念，那就是当表现为轻微疾病时，应该介入方法和技术手段，患者才能够用最小的代价获取最大的康復。

陆军进击医疗器械行业以来在销售领域展现出自己强大能力，比如，在施乐辉期间，每年超额完成任务，并荣获2009-2005年度公司“杰出贡献奖”高达5次；又比如，在2013年时，陆军带领团队完成了超过5000万的销售额；2014年带领由他组建的销售团队，完成OT销售额7500万，完成率为100%；2015年，仅上半年就完成了OT销售额4700万，完成率达到99%，同期，产品入院销售同比增长78%，环比增长64%。

在医疗器械行业，陆军的工作职能多元化，首先，根据公司的总体战略规划，主持公司医疗器械事业部全国范围内所有工作，完成既定战术任务。其次，亲自组建营销队伍，直接管辖并做好日常工作的过程管理，指导各项日常销售工作，打造一支高水平的专业营销队伍。最后，负责全国范围内目标领域的顶层学术资源维护、重点标杆医院高层关系维护和重要经销商的维护，带领市场团队做好客户管理和KOL管理工作，打造良好的行业口碑。陆军带领团队获得了一次次的好成绩，而每一次都是他在这个行业的里程碑。

“精准医疗”时代的到来

在陆军还是医生的时候，我国的骨科还是一个大范围的概念，但是现在，骨科中的“精准医疗”与普遍意义上的“精准医疗”不同。陆军解释，骨科的“精准”是相对于“粗犷”而言，过去的手术和治疗效果大部分需要依靠医生自身经验进行判断，随着骨科器械设备的发展，更多的治疗可以通过仪器设备和可视化的系统进行操作和预测，使得治疗更加“精准”和标准。

在由捷迈邦美举办的学院“春秋”创伤论坛上，来自国内各大三甲医院的医师教授们齐聚一堂，陆军作为主办方，看着国内最顶尖的创伤专家云集于论坛，共同分享创伤领域的最新治疗技术和复杂病例，十分感慨。如今，捷迈邦美“春秋”创伤论坛已经发展成为，为来自全国各地的创伤骨科专家提供一个高端的学术交流平台，提高中国创伤治疗的整体水平，并推动中国创伤事业的进一步发展。

作为捷迈医疗事业部总经理的陆军表示，捷迈邦美将致力于提供更加专业的骨科解决方案，不仅与顶尖的创伤专家们共同营造“指点春秋，畅谈骨今”的学术氛围，更会为广大患者提供更好的产品与服务，为更多的医生与院方提供更佳的解决方案。

作为骨科医疗器械行业的领军人物，陆军所提出的观点、实施的方案和他所做出的贡献，不仅对捷迈邦美在全球行业竞争中始终保持顶级水平发挥了重要作用，更是对推动骨科医疗器械行业的有效和稳定发展做出了巨大贡献。陆军表示，未来他将继续在行业中深耕细耘，迎接更加强劲的发展动能和更加广阔的发展空间！