培育优质产业 致力品牌强社—— 记乐陵市津鲁农作物种植专业合作社

文/刘华彬 李苗苗

山东省德州市乐陵市津鲁农作物种植专业合作社成立于2015年7月，位于大孙乡刘背津村，注册资金240万元。合作社集种植、养殖、农机作业于一身，探索出了一条产业特色化、产品品牌化的农民合作之路，先后被评为省级农民合作社示范社、乐陵市十佳新型农业经营主体。如今，合作社成员达100多户，经营土地面积超过1000亩。

流转土地，抓住农业“命根子”

合作社理事长刘东卿，乐陵市大孙乡人，在乐陵城区经营机动车检测业务。受国家大力支持“三农”发展的鼓舞，同时也出于带领父老乡亲发展产业的初衷，刘东卿与10户村民一起，成立了津鲁农作物种植专业合作社。

合作社成立后，除吸纳资金入股外，也鼓励成员以土地入股。土地入股按1000元/亩作价，成员每年获得1000元/亩保底收益的同时，年底参与股份分红，还可以在合作社里打工，男工工资一般在70～80元/天，女工一般在50～60元/天。

土地是农业生产最基本的要素，拥有适度规模的土地也是新型农业经营主体降低生产成本和提升市场竞争力的基本手段，而对于津鲁农作物种植专业合作社来说，集聚足够面积的土地还具有一定的战略意义。在大孙乡，土地流转价格原本一般在800元/亩左右，到2014年，一家外来的牧业公司以1000元/亩的价格整体流转了一个村的土地，带动当地土地流转价格逐渐上涨。为此，合作社决定提前吸纳一定面积的土地，流转与入股两种方式任由农户挑选，规定土地使用期限为第二轮土地承包到期，目前合作社已集聚土地1020亩，其中入股土地200多亩。

发展产业，瞄准特色“小而优”

发展合作社，选好产业是关键。在这期间，合作社走了一些弯路，最终形成了梨、绿化苗木、大田作物种植和黄储饲料生产四大业务格局。

一是种植新品种梨。经推荐、考察，合作社引进种植了梨“新梨7号”。该品种梨口感脆，入口不留渣，可以带皮吃，在当地还没有种植。合作社的梨种植于2016年，总面积为200多亩，2019年开始挂果，预计到2023年进入丰产期，产量可达1万斤/亩。2021年，“新梨7号”预计亩产量达5000斤左右，按2元/斤计算，一亩地总收入达1万元，效益可观。另外，每到合作社梨园生产季节，从果实套袋、摘袋采果、装箱入库到销售，需雇用大量人工，带动了成员和当地村民就地就业增收。

二是种植大棚绿化苗木。

2017年，合作社建设了几个大棚，刚开始时种植蔬菜，由于种植技术不过关，再加上市场行情不好，最终只能放弃。合作社带头人通过市场调研考察，发现绿化苗木需求量很大，种植技术要求还不高，并且可以四季销售，一时出不了手还可以在地里继续生长，树苗越大则价值越高。于是，合作社决定种植以卫矛为主的大棚苗木，总面积在150亩左右。目前，合作社一个大棚（面积为3亩）的卫矛年收入可达6万元，已初见效益。

三是种植小麦和玉米。合作社剩余的约700亩土地，都用于种植常规的小麦和玉米。其实，这700亩土地属于合作社的发展储备地，种植小麦和玉米只是权宜之计，一旦合作社的梨和绿化苗木产业获得了成功，将逐步扩大其种植规模。目前，合作社种植小麦和玉米属于微利，为集中精力培育梨和绿化苗木产业，就以1000元/亩的价格将部分土地反包给周边农户，但规定合作社随时可以收回土地的经营权。

四是生产黄储饲料。合作社有6台大型收割机，除了收割自己的小麦、玉米，也对外提供作业服务。从2018年开始，合作社将自己地里的玉米秸秆收集起来，同时对外收购玉米秸秆，加工成黄储饲料（将玉米秸秆打碎、压实、密封保存，经产酸发酵后制成的饲料），销售给牛场，中间也有部分利润。

打造品牌，树立产品“金招牌”

目前，合作社还处于稳步培育发展阶段，但从一开始就确立了质量兴社、品牌强社的战略，并于2016年12月注册了“鲁豪”商标。

合作社坚持标准化、绿色化生产。为保证“新梨7号”产品品质，合作社专门聘请一位成员担任梨园管理员。合作社的梨园，全部施用有机肥和生物农药，光有机肥一项，一亩地每年投入就超过2000元。为减少有机肥投入，合作社开始探索种养循环，养殖了十几头肉牛，牛粪发酵后用作果园肥料。2020年3月，合作社基地的梨等5个产品通过了绿色食品认证，因为产品质量过硬、通过了质量认证，“鲁豪”品牌得到了市场的认可。2021年4月，津鲁农作物种植专业合作社作为乐陵市代表单位，参加了在北京召开的德州市对接京津冀优质农产品供应展销洽谈暨“德州味”品牌发布会；2021年5月，合作社成为乐陵市区域公用品牌“乐膳好食”授牌企业。

随着合作社产业逐渐成熟、“鲁豪”品牌影响力不断扩大，合作社产品的销路越来越通畅，价格也持续看好。2021年，合作社已着手对接济南市、北京市的大型超市，立志将“鲁豪”梨打入一线城市高端市场。

通过几年的运营，刘东卿深刻地认识到农业是一个投资大、见效慢的产业，选好发展目标后就要长期坚持，不要短期内不挣钱就着急了。对于下一步的发展，合作社将以品牌为引领，聚焦梨、绿化苗木这两大特色产业，继续摸索经验，逐步扩大规模，等产业成熟了、影响大了，再发动周边老百姓加入合作社或者带动他们一起发展，真正实现“成立一家合作社、发展两个产业、带动一方百姓”。