志愿填报“大蛋糕”

芦之

90%

俗话说：七分考，三分报。一次志愿填报关系到职业生涯的发展，甚至是整个家庭的命运走向。对志愿填报的高度重视，催生了用户基数庞大的高考志愿填报咨询市场，2019年，高考志愿填报服务机构优志愿就提供数据显示，购买其志愿填报服务产品的考生为120万人，到了2020年，据不完全统计，现有高考志愿填报市场渗透率不足10%，仍有90%的市场有待开发，相关市场仍处于一片蓝海。

千万级

很快，不少专业机构如雨后春笋般冒了出来，只因瞄上了这块“大蛋糕”。企查查数据显示，截至2020年6月29日，全国共有954家相关企业，其中42%的企业成立时间尚不足一年，成立10年以上的企业仅有28家，成立时间在1年-3年的企业有280家，3年-10年的有238家。惹人注目的是，2011年便进入高考志愿填报服务市场的赢鼎教育，2015年在新三板上市，成立于2014年的优志愿在去年5月完成了千万级B轮融资。

415家

从地域分布上看，《2020-2025年中国教育事业市场前景及投资机会研究报告》显示，时间截至2020年6月29日，河北高考志愿填报相关企业数量全国第一，达到415家，遥遥领先于位列第二的内蒙古119家高考志愿填报企业数。山东排名第三，共有63家企业。值得注意的是，北京（1家）、上海（1家）、广东（7家）等经济发达地区，以及“教育大省”江苏（9家）的数据均不高。

2万多元

然而，与高需求不相匹配的是处于发展初期、并不成熟的服务市场，高考志愿填报咨詢的收费一直以来也备受争议。“一些机构在高考季使劲‘割韭菜，定价畸高。”优志愿创始人兼CEO耿忠诚曾坦言。市场调查也显示，目前行业收费并不统一，价格从几百元到上万元不等，如山西太原，价格最高可达2万多元。不仅如此，随着填报节点临近，价格也会一涨再涨。“高考分数出来后，每两到三天会涨一次价”“去年从4600元/次涨到6000元/次”等爆料声不绝于耳。

-3181.02万元

2015年，完美志愿的杨洋踏入高考志愿填报行业，他“吃”到了一波红利。“2017年至2019年营收以三倍速度增长。”不过，随着玩家不断入场，市场份额逐渐被瓜分，生意也变得不好做，比如目前处于领先地位的企业百年育才，从公开的财务情况来看，2020年上半年实现营业收入159.05万元，同比减少96.79%；实现归属于挂牌公司股东的净利润-3181.02万元，同比亏损增加。除此之外，旭德教育、聚智未来两家新三板公司都处于亏损状态。

三无

看来志愿填报这片蓝海，只是看上去很美，况且无条件相信机构，实则是一场对前途的冒险。不少调查显示，高考志愿填报咨询行业很大程度上处于监管真空地带，不仅行业本身无准入门槛要求，也无明确的行业标准，更无须获得教育部门开具的《办学许可证》，只办理《经营许可证》等相关手续即可营业。