疫情后中国仍是世界铝行业发展绿洲——专访励展博览集团大中华区高级副总裁张岚

本刊记者 朱逸慧｜文

时隔两年，中国国际铝工业展以全新的姿态展示了中国铝工业在后疫情时代的新气象。除强化扩大铝应用外，重点聚焦“碳达峰，碳中和”关键词，助推铝行业绿色发展。对中国会展行业的未来发展前景以及中国国际铝工业的发展布局，励展大中华区高级副总裁张岚在展会现场给予了详细的解读。

7月7日，第十六届中国国际铝工业展在上海新国际博览中心正式拉开帷幕，此次展会吸引了超过500家知名企业亮相，超过2万名专业观众和买家到场参观及采购。中国国际铝工业展将继续通过展示铝业新材料、新技术、新应用、新理念及新趋势，担负起洞察时代变革、把握市场商机、引领行业发展的使命。

“内循环”凸显行业硬实力

作为主办方，励展博览集团（以下简称“励展”）大中华区高级副总裁张岚此刻空前激动，疫情后的中国国际铝工业展在今日得到了最大程度的精彩呈现，无论是展商数量还是观众热情程度，此次展会都超出了她的想象。赋能行业，与行业共同成长！中国国际铝工业展早已成为铝行业的风向标和助力者。

疫情是本次采访绕不开的关键词，去年5月，张岚曾与团队反复讨论是否如期开展，并与团队做了大量调研和企业拜访。在政策部分放开的情况下，展会原本已经可以如期举办，但从参展价值和安全因素等全方位考虑，最终展会还是延期到了2021年。问及原因，张岚只说了八个字：“对我们的客户负责！”

张岚说：“参展效果决定了一切，如果客户不远万里，从世界各地来到展会现场，最后却不能达到自己预期的效果，这是我们最不希望看到和发生的事情。”伴随疫情的有效防控，今年中国国际铝工业展如期召开。

“中国经济的强势复苏提升了铝工业市场吸引力。”2020年，中国铝加工业是世界主要经济体中唯一实现产量、消费量正增长的国家，中国作为全球最大的铝生产国和消费国，未来铝产业规模及消费需求继续呈现稳步增长的态势，在终端应用方面尤为凸显，尤其是交通、电力、机械、包装、消费电子、建筑等领域。

疫情对于铝行业产生的影响日趋严峻，以国家倡导加快形成国内大循环为主体，国内国际双循环促进的新发展策略也日益凸显。铝加工行业将在“双循环”的发展格局中稳健发展，结合行业和企业发展采取行而有效的务实发展方向，加快国内铝加工行业快速发展。张岚说道：“在风险因素增大，国外疫情形势不明朗的情况下，‘内循环’更加凸显了其重要性。”

中国国际铝工业展依托行业平台优势及行业沉淀，不断开拓应用领域，挖掘终端应用新亮点，助推企业扩大市场规模，促进铝加工企业向国际一流水平靠近。

“我们的客户能够感受到，在全球疫情之下，中国是最大的绿洲。”

从3到365

从展馆空空荡荡开始搭建，到开展当日500家知名展商，超2万名专业买家汇聚一堂，那是张岚最具成就感的高光时刻。

张岚为开幕式致辞

中国国际铝工业展成功举办了十六届，张岚也亲自参与了16年。在这16年当中，张岚敏锐地感觉到，行业在变，企业在变，产业结构也在发生改变，掌握趋势才能抢占商机。

从产业结构来看，中国铝行业正在朝着精深加工和高附加值产品方向发展，不少国内头部企业加大了对于高端产品领域的投资和研发；从企业打通营销渠道来看，随着数字化营销的迅速崛起，企业将迎来数字化的新时代，同时催生的数字化经济将不容小觑。

从3天的专业展会，到365天如何为我们的展商提供更专业、更系统的全方位服务、助力企业转型升级将是励展未来发展的核心路径，也是我们的发力点。“展览是难得的能够线下密集面对面探讨的场合，这是展览的核心优势，但这并不妨碍我们结合‘互联网+’进行线上的创新。”张岚说道。

中国国际铝工业展已经率先做出尝试和改变，打通线上+线下资源，推出了“ALU 听说”在线直播、“线上进博会”等线上新营销模式，拉通行业痛点，从精细化、差异化精准策划，快速响应，通过“端到端”的模式，直接帮助展商解决实际问题。

欢迎回家

记者问及如何形容这次的展会时，张岚用了四个字——“欢迎回家”，这是一个出乎意料又有些温情的答案。

始于2005年的中国国际铝工业展已经陪伴中国铝行业走过了17年，励展与许多企业和行业专家、顾问、决策人建立了深厚的感情，结下了深厚的友谊。中国国际铝工业展已经远远超过了作为一场展会所带来的价值，每年7月的中国国际铝工业展已经成为铝行业最值得期待的一场行业聚会。

近年来，在中国有色金属工业协会的领导下，行业专家、顾问的指导下，中国国际铝工业展始终与行业站在一起，致力于推广扩大铝应用，从交通轻量化、到包装再到5G基站，以及未来的智能制造。“我们始终相信‘小细分领域，大终端市场’。”张岚说道。今年同期举办的亚洲汽车轻量化展览会以及上海国际车轮展，就是励展针对市场不断进行细分从而增容的结果。

未来展望

针对中国国际铝工业展未来的发展，“分众化、精准化、下沉市场”是三个核心关键词。客户可选择的越来越多，需求越来越个性化，对于铝工业展而言，需要营建一个具有长期竞争力的平台，扩大资源优势、行业覆盖率，运用数字化营销提升展会价值，提供增值服务，从而为行业和市场源源不断的注入更多活力。

除此之外，下沉市场的潜力也在逐步释放。基于行业属性和终端用户的采购半径，从一线城市到二、三线城市提升服务，在每个细分领域内进行渠道下沉，服务和效率将会更精准化。

这种下沉，是市场的一种变化趋势，因此励展策划了“常铝客”活动，今年3月针对江浙沪地区的主机厂推出了嘉定采购配对会。11月针对华南市场，励展将推出中国国际铝工业展深圳站。

越来越多的商业模式在涌现，机遇始终与挑战并存。在铝行业的新场景里，许多企业在创新和改变中不断尝试，这是疫情留给励展以及整个行业的思考。

张岚

励展博览集团大中华区高级副总裁

张岚出生于武汉，毕业于武汉大学英国语言文学系，并于2003年获得新加坡南洋理工大学的MBA学位。2003年，张岚加入励展博览集团，在之后的17年里，先后负责的国际展览项目涉及机械制造、金属加工、能源科技、家居百货、机场、旅游、鲜花、出版和流行文化等多个制造及消费领域。

张岚同时受聘为“中国经济网—会展中国频道”特约作者，并荣获2013—2020年中国贸易报《会展大咖秀》《会展大咖说》栏目最佳作者。与展览届资深业者张凡合著的《展览项目管理》一书，华中科技大学出版社定于今年出版。