数字时代高职高专院校《推销技术》课程建设

2021-09-23 09:47张丁月李晓林
中国新通信 2021年15期
关键词:数字时代课程建设

张丁月 李晓林

【摘要】    新课改下的高职专院校在进行《推销技术》的教学实践中,更加重视数字信息时代的实际应用技术,力争将整个课程体系建设成为多学科、扁平化、跨学科的科学体系。在这种大背景下,每一名从业教师更是要结合学生的认知实际以及市场需要,来进行课程改革体系的有效推挤与完善,在更加科学、全面的教学体系推进过程中实现既定的教学目标而努力。

【关键词】    数字时代    《推销技术》    课程建设

引言:

高职专院校《推销技术》教学改革已经迫在眉睫,作为一种营销专业学生的必修课程之一,每一名高职专院校教师在进行课程推进的过程中,都应当以市场为导向、以人才培养为目标,在强调社会需求与人才体系竞争的同时,提出更加具有针对性的育人导向。只有在这种背景下,我们的市场营销学员才能够在未来的发展和学习中,结合信息技术发展实际,在不断提升个人综合竞争实力的同时,颠覆传统教学理念,帮助即将步入社会的学生拥有较强的竞争实力而打下夯实基础。

一、数字时代下的《推销技术》教学思路

作为营销专业的重要课程体系构成部分,《推销技术》同时也是管理专业学生的课程之一,其涵盖的内容包括:对客户的寻找与发现、推销知识、接近与约见客户的具体方式、推进商务谈判、推进交易成功教学以及售后服务创新等内容。

在数字时代背景下的推销教学课堂,教师更是要结合学生的实际认知水平来进行课程教学推进,在本专业就业市场前景与现状的同时,不断提升学生的认知水平以及教师的实际教学手段,最终实现理论与实践的高度融合,为社会、为各个领域培养出更多、更优秀的推销人才而努力。

二、数字时代下的《推销技术》课堂设计

2.1教学目标

一方面,要强调学生对推销流程的把控。在数字时代下的《推销技术》教学课堂设计过程中,教师可以通过对推销的几个重点环节展开项目细分,在对推销员、销售人员的职业能力进行细分的同时,努力将学生培养成为具有一定职业素养、符合人才市场需求的销售人才。

另一方面,则是要通过销售人员、推销人员的实际职业能力入手,来对学生的职业能力进行深度挖掘和延伸,在不断创新、完善的教学实践中,培养学生的“多面手”能力,时刻以学生的实训、实操为主要内容,在强调校外实训基地、校内多媒体现场培训基地融汇贯通的过程中,培养学会生的的综合职业能力,为其日后步入社会提供支持与保障。

2.2围绕推销流程提升学生职业能力

数字时代背景下的市场营销专业,已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了,不仅人们的消费观念在悄然中发生了变化,同时在发展中人们的消费取向也出现了较大改变。为此,在这种大背景下,教师必须要强调对学生综合素养的转变和认知水平的提升。

首先,要结合既定的推销流程开展学生职业能力的培养。导入大量的多媒体资料,来为学生日后工作中经常遇到的各个推销环节进行展示和延伸,在强调学生职业素养与职业能力培养的同时,围绕着《推销技术》这门课程的应用实践 ,来完善学生的认知和理论掌握。对于一些有条件的高职专院校,还可以通过现场实地考察等方式,来调动学生的实践应用水平,为提升其实战能力提供支撑与帮助。

其次,教师要根据相关课程的安排以及学生认知需要来将推销环节中的几个重点内容进行分解,在任务驱动的过程中逐渐完成“案例分析、理论学习、实际操作”这三个模块的学习,特别是在信息时代下的市场环境中,教师还应当在这三个环节中融入一定的网络营销内容,在理论与实际高度融合的过程中,通过理论与实践一体化的教学氛围,来引导学生能够在既定的导向学习中完成相关的教学内容,利用一定的理论知识以及网络营销实践教学来突出学生的职业素养以及综合认知水平,仅仅围绕相关的推销工作来进行教学体验和尝试,力争确保每一名高职专院校的学生都能够在不断发展的时代中,得到有的放矢的教学学习体验,为日后投身于激烈的竞争中而拥有较强的专业实力而努力 。

最后,通过仿真教学提升学生职业能力。在推销流程的相关学习与实践过程中,教师还应当充分的利用网络信息技术以及多媒体教学应用软件,以课堂项目教学为目标来进行相关任务的驱动。最大程度上鼓励学生能够在接收到相关任务后,迅速、主动、积极的参与其中,利用更多的实践知识以及更加主動、积极的学习方式,在“推销技术”这一门课程的学习中,勇敢体验、积极探索,针对相关项目问题导向来提出具体的解决办法以及分析能力的提升。在实际的教学过程中,教师还可以结合《推销技术》的教学计划以及教学目标,来在期中一起期末的时间着重拿出一周至两周的时间来对学生进行仿真训练和学习,在激发学生动手能力的同时,也能够在数字信息时代的背景下,适应一系列网络营销的具体策略和工作要点,在计划的时间内完成既定的工作要点以及任务目标,为日后走向社会、真正的推进推销工作提供支撑与保障。

2.3数字时代下的教学创新

第一,数字时代下的《推销技术》教学,必须要充分结合学生的认知情况以及实际教学目标,来突出“做、教、学”的重要作用,通过强调学生在教学过程中的主体地位的同时,利用多媒体教学来进行实际的教学认知提升。在这个背景下,教师就可以结合《推销技术》的课程设计内容展开教学推进,在强调学生主观能动性的同时,引导学生能够借助互联网技术来获取更多的相关专业知识,以此来实现个人职业素养以及职业技能的有效提高。而在这个过程中,教师必须要从传统的教学理念和教学手段中挣脱出来,站在协调者、指挥者的层面开展既定的教学目标,为每一名高职专院校学生未来走向社会提供支撑与保障。

第二,在数字时代突出“理论与实践高度融合” 。《推销技术》作为一门实践与理论高度融合的课程,在实际的教学推进中教师必须要帮助学生在竞争激烈的市场环境下养成一种积极、踊跃的学习作风,在理论学习的过程中一方面要提升自身动手实践能力,另一方面则是要在完成实践应用水平的同时不断提升学生的认知和实践能力。将看似枯燥、乏味的教学体系转变为一种更加生动、灵活的学习体验,将推销技术这门课程的认知进行有效的贯彻和渗透。

第三,要将职业能力与教学内容进行紧密融合,一方面要确保每一名高职专院校学生都能够在整个的教学过程中体验到专业领域的重要性与关键点,同时也要带着目的和任务来开展各项学习目标的落实和达成。例如,在《推销观念的演变与发展》这节课程的学习过程中,教师可以通过利用多媒体教学平台来为学生进行展示,鼓励学生通过观看“李嘉诚的推销之路”等一系列视频介绍,来对这些成功的“推销家”身上所具备的优秀品质进行学习和总结,同时也可以结合课下时间来对学生进行网上讨论,通过各抒己见的方式来展开激烈的讨论,从求同存异的过程中进行个人推销理念的升华。

第四,面对数字时代背景下的大发展过程中,教师还可以“网站推销”、“微信推销”等方式来进行《推销技术》的教学推进,从多元化的角度来对快消产品、大型设备、电子产品甚至文化教育等多个领域的内容进行教学模拟,确保每一名高职专院校学生都能够在瞬息万变的市场竞争中实现既定的授课目标,让每一名学生都能够在飞速发展的时代浪潮中不断提升个人的综合应用水平和竞争实力。

在数字背景下的市场营销过程中,高职专院校教师必须要充分的利用好数字营销这个平台对学生进行专项的培训与教学,借助多元话的数字传播渠道来引导学生们逐渐适应这种服务时间互动以及推广产品的手段。在更加及时、准确、科学、迅速的计划中,不断拉近消费者与推销者的距离和沟通,在关注销售成本降低的同时也要充分的考虑到新时期下消费者的关注内容,利用好广播、电视、微信、短信等手段的同时实现既定的销售目标而努力。

第五,结合实际拓宽课程体系开展教学活动。在数字时代背景下的高职专院校《推销技术》教学实践中,教师还应当结合实际的学习情况以及培训情况,来结合学生的认知特点以及专业培养目标来进行学生知识水平的拓展和延伸,在帮助他们在适应市场扁平化发展进程的同时,能够结合时代的发展和要求来突破现有专业内容的束缚,以一种更加宏观、具体的学习手段和学习平台进行一个具体、有效的突破。站在社会学的角度以及网络技术的帮助下,对新时期下的社会学、历史学、消费行为学、民俗学、组织行为学等内容进行延伸和发展,在充分利用多媒体技术的前提下以一种更加宏观的市场环境展开有效预判,为学生日后步入社会、步入市场竞争提供支撑与帮助。

与此同时,教师还应当强调《推销技术》与计算机技术、数字信息化技术的融会贯通,学会如何利用市场调研数字资料以及科学的预测手段来对网络营销展开更加准确、迅速的应用和发展,在拉近课堂与市场竞争距离的他欧式,能够将传播学和推销学相关知识进行紧密结合,在复合知识和交叉知识的综合应用过程中不断开拓思想和认知,针对不同的教学内容和教学目标,导入计算机虚拟市场的变化,借助相关的教学特点和教学内容,来进行CAI课件、投影胶片等相关平台的导入,为学生在日后实际工作中拥有较强的综合分析能力和应变能力提供支撑与保障。

三、结束语

综上所述,在数字时代背景下的高职高专院校《推销技术》课程建设过程中,每一名高职院校教师以及管理者都应当以一种与时俱进的精神参与到课程设置与推进中来,在充分提升《推销技术》相关教学导入和渗透的同时,为学生的未来发展和参与竞争的人才市场竞争提供支撑与保障。

参  考  文  献

[1]曾乔.基于网络平台的“复变函数与积分变换”课程教学模式分析[J].无线互联科技,2020,17(08):98-99.

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