高勋集团： 凭实力撬动需求

袁春妹

回首2020年，对于高勋绿色智能装备（广州）有限公司而言并不轻松。作为一家“外向型”企业，因疫情，他们遭遇过海外订单骤减，面对过国内订单延误等状况，然而，以创新为杠杆，他们依然撬动了市场需求。

订单断崖式下滑，资金压力巨大……这或许是2020年无数个企业都曾面对过的窘境，正是这些考验，让一些优秀企业应对市场波动的能力得以显现。

修内功，应困局

正如高勋集团董事长萧振林所说，全球都在面对疫情带来的危机，没有企业能独善其身，但这并不意味着我们就得坐以待毙，“危”中同样可以寻“机”。

针对普遍性的海外订单下滑，以及始终不明朗的市场状况，高勋集团高度关注着疫苗普及、国家疫情应对政策、政府金融手段等因素的变化，分析不同地区的市场状态，力争及时把握住海外市场机会。高勋集团的主动应对措施，表现在练内功，努力通过精细管理降低成本、提升效率，以及本着“科技、创新”的精神，提升自身的竞争力等。

据介绍，通过对市场的分析，高勋集团迅速进行了经营方针的调整。其一，加大国内销售力度。基于国内疫情缓解，海外订单回流，高勋集团针对部分设备推出折扣优惠的临时销售策略，抓住了2020年下半年的短暂高峰期。其二，销售方式更加灵活。加大与银行、客户、设备制造商三者之间的设备租赁与融资为一体的付款方式，大幅减轻客户设备采购的资金周转压力。

此外，企业还通过练内功提升企业应对困难的能力。其一是稳人心。虽然因疫情，企业面对了极大的运营压力，但高勋集团作为一个有沉淀、有担当的企业，并没有裁员减负，高勋相信，人心同样是企业持续发展的重要动力。其二，科技创新促销路。用科技创新引领行业发展是高勋集团立足市场高点的策略，针对2020年市场趋势，企业加大、加快新机型的研发，推出了两款针对轻薄、高端布种染色的超低浴比柔流染色机。

推新品，赢机遇

应对疫情，企业方法各异，高勋在疫情下推出了两款新机——HSK低浴比喷射式柔流染布机和HRK低浴比吸入式柔流染布机，而今这两款产品已经得到了良好的市场反馈，并进行了持续升级。

据介绍，高勋集团推出的HRK和HSK两款柔流染色机，主要是针对新合纤、高密度织物、超细纤维、涤氨、锦氨、记忆布、超轻薄布种加工，应用范围涵盖针梭织布种。目前市场上同类机型的浴比大都超过1：10，且存在单缸染色载量低，产品适应性窄，染色过程中布面容易出现烫伤、折痕、鸡爪痕等状况。

同时，高勋集团推出的这两款新机染色浴比低至1：4，单管最高载量可达350kg，节能环保特性突出，染色成本大幅降低，对客户来说，设备的适用面更广，可一机多用，经济效益明显增加。目前，新中纺集团、美欣达、广东兆联、台湾裕源集团等企业在试用后已批量订购，两款设备均已在市场上得到了客户的高度评价和认可。

在高勋集团看来，企业发展要顺势而为，不仅要关心政治、经济走向，更应该读懂客户的需求趋势。就拿2021年高勋的良好开局来说，订单主要集中在“新材料、新技术、新工艺”带来的市场需求上，使得低能耗、低排放，适用新纤维、新面料、新工艺的染色装备广受客户追捧。

在国家“双循环”新发展格局下，高勋集团早已做好布局：国内市场，节能新工艺、环保新产品、针对新材料的装备投放市场一代，技术储存一代已经完成。海外市场，以有效降低客户生产成本、满足高附加值产品需求的相关产品推广为主，提升订单成功率和市场占有率。

依托引领行业的先进产品技术以及良好的市场布局，截至采访时，高勋集团2021年6月份之前的订单已经处于饱和状态。

聚信心，谋未来

关注下游动向一直是纺机企业的工作重点，在高勋集团的分析中，当下纺织行业的现状主要是品质需求提高、生产成本提升、节能环保要求严格以及企业利润率降低，其中的矛盾有愈加尖锐之势，一方面要求越来越高，另一方面生产制造能力提升缓慢，再加上各种成本不断上涨，导致企业生存越来越难。

作为设备企业，高勋集团认为当务之急是针对这些矛盾，加大在新材料、新装备、新工艺等方面的创新力度，能够踏实、有针对性地推出更具创新性和应用价值的装备，满足行业和企业发展的迫切需求。

基于这样的形势分析，2021年高勋集团继续秉持“创新引领未来、科技造就品牌”的经营理念，坚持走“研发创新，引领行业”的道路。萧振林表示，企业竞争的核心是自主创新能力，因此，要保持可持续发展的资本就必须不断进行产品、技术创新。据了解，高勋集团已立项投入经费进行新材料、新技术和新工艺的研发与应用研究，目前已取得阶段性成果。

“優质的售后服务是获取客户信赖、决胜市场的尖兵利器。”萧振林表示，为此，高勋集团会在2021年进一步提升企业的售后服务质量。据介绍，今年高勋集团将实施以主动售后服务促销售的市场运营方式，采用多种手段、追求服务细节。

“今年的市场需求应该会逐步转暖。随着疫苗注射普及率的提高，国际间的贸易往来政策应该会慢慢放宽松。再加上高勋的新产品技术已逐步向市场推广并收获了良好的市场认可，预计今年我们的订单量会较2020年翻一番。”

高勋的信心源于大势，更源于企业自身的实力。