市场营销4P策略在二手车营销中的应用

罗富娟 史玉红

摘要：这些年来，我国社会主义市场经济体制改革不断纵深发展，二手车作为营销的新型趋势，在市场竞争中所发挥的作用也越发突出。正因为如此，本文也将以市场营销4p策略作为切入点，分析当下二手车营销面临的问题，并探讨解决的方法和措施，希望能够给相关从业者带来一定的参考和帮助，仅作抛砖引玉之用。

关键词：市场营销;二手车发展;现存问题;应用手段

二手车销售始终是我国汽车产业链运营的重要组成部分，当下，国内的汽车使用数量正在日益上升，在这一态势的引导下，二手车销售市场也得到了明显的延伸和拓展，同时也暴露出了一些较为显著的问题，对此，相关从业者就需要利用市场营销的思维，解决自身在经济活动开展中存在的不足，突破发展的瓶颈期。

1.分析我国二手车销售中面临的问题

1.1管理上有欠缺

当下，尽管二手车交易规模正在逐渐扩大，但却并没有在宏观上形成较为系统的管理体系和机制，而且二手车交易在国民经济中的地位并不突出，甚至在一定程度上也处于边缘化的状态，没有形成较为良性的秩序和纪律，在交易的过程中，买卖双方之间也容易发生冲突和矛盾。与此同时，国家相关部门仍旧需要进一步加大对二手车交易的管控力度[1]。

1.2评估体系欠缺

要想真正调节好买卖双方之间的权利义务关系，最主要的环节就是要明确二手车交易的价格，以此来为后续的各项活动奠定坚实的基础。但不可否认的是，无论是二手车价格还是质量的评定，都不能在短时间内得到较为清晰的结论。同一辆二手车，在不同的地区也会有不同的价格考量，全国范围内的标准尚未统一，也就是说，二手车的价格评价标准并没有统一的执行规范，这就会让市场的波动变得更加明显，最终阻碍二手车的正常销售。

1.3检测工作亟待完善

二手车的销售对象是以报废车之外的车辆为主的，当下，我国已经在宏观上出台了检测旧机动车的相关文件，但这一文件却并不能完全适用于二手车车辆的技术检测。这也就意味着，二手车的质检缺乏宏观上的规定，在质量上也参差不齐，具有明显的差别[2]。也就是说，买卖双方在交易的过程中没有明确的参考依据。另外，我国并没有针对二手车的交易作出相应的法律规定，缺乏硬性的指标，这就会给市场的销售埋下一定的安全风险和隐患，甚至会在一定程度上损害购车人的人身财产安全。

2.分析市场营销4p策略在二手车营销中的应用方法

2.1产品中的应用

二手车作为能够投入到流通领域内的商品，其自身的价值，不应当仅仅局限在有形价值上，同时也应当涉及到销售所附赠的无形服务。当下，许多销售厂家为了提高自身的利益，过于夸大产品的性能和价值，并没有为消费者提供更加确切的信息，特别是旧二手车销售来讲，部分厂家仅仅针对一些大牌车提供相应的售后服务。对此，二手车的销售应当保证信息的公开和透明，同时也应当取消差别待遇，无论是大牌车还是普通车，都应当完善现有的售后服务系统，只有这样才能够突出自身的优势和特色。也就是说，销售厂家必须要从产品入手，以顾客的需求为中心，拓展自身的服务范围。

2.2在价格中的应用

目前，对于二手车的交易价格确定来讲，经销商掌握较大的调整权和浮动权，一辆车的价格浮动范围可能会上万。在这种情况下，顾客对交易的需求就更加侧重于自己所获得的优惠。对此，经销商也应当认真分析市场销售的趋势和行情，把不同类型的二手车进行层次性的划分，并规定相应的价格档次，让不同消费等级的客户都能够享受应得的优惠，由此来吸引消费者的注意力，达到薄利多销的效果，吸引更大规模的用户群体。

2.3在渠道中的應用

经销商应当从传统的营销模式中寻求改革和创新，应当走合资公司的道路，实现二手车销售的集团化管理，扩大销售的覆盖面积和范围，采取大卖场的模式，创新二手车的服务理念。近些年来，品牌二手车和电子商务二手车的数量都有了明显的增长，这也给销售渠道的拓展带来了更多的可能性，所以销售企业应当充分利用互联网平台和技术，建立相应的电子商务平台，拓展线上线下销售渠道，让用户拥有更多的选择权和自主权。

2.4在促销手段中的应用

广告宣传是扩大产品影响力的重要手段之一，二手车销售商应当明确自身市场活动的特点，不应当在广告宣传上花费过多的时间和精力，而是要尽可能节约成本，采取更为新颖的方法，增强广告宣传的效果。例如，销售商可以通过网络平台，线上交易APP，电视广告等途径，来宣传二手车的信息，或者是采取有奖销售和折扣回馈的手段，吸引顾客的注意力。

3.结束语

综上所述，我国二手车销售市场仍旧存在机制不完善，标准不统一的鲜明问题，这些都是影响厂家利润的重要因素。正因为如此，对销售手段进行改革和创新才显得更加迫在眉睫。本文通过产品服务的完善，价格的明确化规定，渠道的拓展，广告宣传的创新这几个角度论述了市场营销4p策略在二手车市场中的应用方法，充分结合了二手车销售自身的特点，具有理论上的合理性与实践上的可行性，能够作为相关从业者的参考依据。

参考文献：

[1]张新德，蒋太才.企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J].信息周刊， 2019，000（041）：1-1.

[2]严力、於爱民、陈曼曼.5G时代云SIM技术市场营销策略研究——以江苏大铁巴子网络科技有限公司为例[J].科技经济导刊，2020，727（29）：9-10.