新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

边雅琴

摘要：在当前电力市场的发展需求下，传统的电力营销模式逐渐显现出种种弊端，新的电力营销模式正在形成。社会经济的发展必然需要大量的电能来维持，这就对电力营销模式提出了更高的要求，特别是在电力资源的优化配置和电力销售等方面，我们必须采取更有力的措施，建立和完善新的价格体系。分析了新形势下电力营销模式存在的问题，探讨了新电价体系的构建。

关键词：新形势;电力市场营销模式;新型电价体

1新形势下电力市场的新变化

1.1供需关系的变化

在发电行业中，以往的发电方式不仅耗能高，而且严重污染生态环境。因此，以水能、风能为代表的清洁发电方式逐步得到大力推广。特别是近年来，全国各地修建了许多大型水利水电工程，不仅有效地解决了过去我国电力短缺的局面，甚至使电力市场出现了一定程度的供过于求，因此，电力市场的竞争变得越来越激烈。

1.2营销模式的变化

目前，我国电力企业转型相对较快，电力市场仍采用传统的营销模式，目前还没有创新的营销手段。目前，电力市场已经逐步市场化，面对激烈的竞争，电力企业要适应企业的发展变化，就必须在电力营销模式上进行创新和发展。

2新形势下电力市场营销模式存在的问题

2.1地区差异影响了电网建设

由于我国各地区的经济发展、气候资源和地理环境不同，各地区电力企业的建筑市场不可能实现同步发展。与此同时，我国农村地区并没有有效地实现居住集中的状况，导致电力分布广泛，而用电量却较少。诸多因素给电力企业的发展带来了挑战，导致建设完善电网的理想目标迟迟不能实现。

2.2缺乏周全的电力服务

电力服务的缺乏认识是一个常见的问题在电力企业，但在目前的新形势下，各行各业都面临着巨大的竞争力，电力企业为了赢得市场的公众认可，我们必须加强服务意识。虽然目前许多电力企业都有调整电力服务的计划，但尚未实施。将实施国际措施和管理制度。

2.3缺乏稳定的电力营销供求体系

电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可依赖性，继而阻碍了电力企业的发展。

2.4未能完善电价机制

在电力市场模型中，价格机制是一个重要的组成部分，与电力企业的改革和发展，很多问题在价格机制未能与时俱进，问题将变得越来越明显的随着经济社会的发展，甚至可以产生重要的营销模式的电力市场壁垒，并影响电力企业的经济效益。我国电力相关标准明确指出，在几个相同的用电条件下，第一是电网相同;二是同一电压等级;第三，在同一类型的用电量下，价格标准是针对所有客户的。然而，我国电力管理中存在着诸多外部因素，许多地区之间的电价无法有效统一。

3新形势下电力市场营销模式对策

3.1采用直接交易的方式

电力市场中有许多大用户。他们不仅是电力企业的长期客户，也是电力企业的巨大用电量。电力企业通常将这类用户称为大用户。电力企业向这些大用户供电前，双方会签订电力交易合同，可以有效保障电力企业和大用户的切身利益。在用电量过程中，双方应当按照合同约定履行各自的义务，保证供电用电量的公平、公正原则。新形势下，电力营销模式的改革应从这些大用户入手，积极推进与大用户的电力直接交易。电力企业和大用户加强沟通和交流，可以把握电力市场对电力需求的大方向，进而实现电力资源的优化配置。

传统的电力市场实行的是电力调节模式，不利于电力资源的优化。而电力企业与大用户之间的直接交易是以合同为基础，以平等互利为基础的，这使得电力市场营销模式发生了根本的变化。从传统的监管模式向市场选择模式转变，可以促进电力改革取得良好的效果。此外，电力企业和大用户直接交易市场化的过程中发挥了积极作用，能够引入新的营销模式，充分利用市场的供给和需求，在一定程度上可以平衡电力市场的发展，还可以使电力企业与广大用户建立牢固的电力合作关系。电力营销模式要向市场选择，可以弥补传统电力交易信息闭塞的局面，使电力企业能够更快地了解用户的需求，进而能够加快交易的进程，使电力资源能够进行科学配置。

3.2个性化的用电服务

电力营销面临着非常庞大的用户群体，在新的形势下客户对电力的需求也呈现出多元化的局面，传统的单一供电模式已经不能满足客户的需求，为了提高电力业务交易的增长率，电力企业有必要改变以往的营销模式，为用户提供个性化的供电服务，这就要求电力企业以市场为导向，开展电力市场的用电情况。深入分析研究，然后根据每个区域的特点，为用户提供个性化的用户服务。

由于各地区用户的需求，存在着各种不同的差异，这就要求电力企业在营销时，要结合各地区电力市场的实际情况，根据用户需求向本地区引入电力产品，这使得电力产品的范围更加广泛，用户可以选择适合自己用电需求的电力产品，用电体验会更好，电力企业的交易量也会大大提高。另外，个性化的服务可以使电力企业在抓住老用户的同时，吸引更多的新用户，这可以使电力市场营销能够抓住更多的客源，进而促进电力企业的稳定发展。

3.3现货电力交易

电力现货交易市场有直接影响整个电力市场的发展，电力市场在新形势下改变营销模式，有必要形成一个适应了现货交易的交易系统，以从根本上提高电力企业的交易量。现货交易可以步入规范的电力市场交易，使电力企业能够提供良好的市场交易环境，使电力企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展。现货电力交易的顺利、有序的发展，有必要建立一个匹配电力营销平台，以保证用户的时间和效率获得产品信息，然后发挥指导作用，电力交易和电力营销还可以为用户提供更好的服务。

4新形势下电力市场的新型电价体系

4.1电价差异化

在新形势下，电力企业在供电过程中应充分考虑市场的供求关系，合理构建新的电价体系。这就要求电力企业对供电区域内的所有用户进行全方位的分析，如电费和用户的实际用电量等，然后需要对所有用户进行科学的分类，选择——部分用户，为他们提供电价优惠政策或专属服务，这会让用电用户感觉更爽。电力企业用户对电力的需求、电力产品存在差异，这就要求电力企业在制定电力产品和电价时，要实行新的电价制度，只有根据不同的产品制定不同的电力营销方法，为用户营造优质的电力环境，使电力企业的经济效益得到提升。

4.2菜单电价

在电力市场体制改革的过程中，政府逐渐从电价的制定中脱盐，也就是说电力的制定完全由电力企业来完成，但是电力企业在制定电价的过程中需要结合电力市场的情况为自己定价。在电力营销过程中，电价的制定是非常重要的，而菜单电价能够被电力企业所认可，主要是因为其定价方法的合理性和科学性。在电力营销过程中，电力企业对菜单电价的定价方法进行了完善和优化，使得菜单电价长期處于稳定状态。电力企业在制定电价时，可以结合市场电价，保持企业电价与市场电价始终保持一致。这样，在电价向峰值变化的过程中，用户的用电量就会发生变化，电价也会随之变化。菜单电价可以使电价变动与实际用电量相一致。电力企业也应该制定新的电价菜单，这样就可以根据不同的电价模型，统一计算电价，这样电力成本的计算就可以更加合理。

结语

总之，我国电力企业在当前的市场环境面临巨大的竞争压力，在新形势下，电力企业在竞争中获胜，您需要为客户提供个性化服务，并实现菜单价格，加快新能源的分布式融合，这样才能保证企业的长期健康发展。

参考文献：

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[2]牛磊.供电行业电力营销方面问题的探究[J].通讯世界，2017（12）.