论供应商开发分级对成本的影响

摘要：合适的企业成本是企业市场竞争的有力保障，而采购单位与供应商之间的合作模式合作方向对企业成本有着至关重要的意义。本文从供应商开发、供应商分级管理、成本和优质供应商等四个方面做了基本的论述。旨在为招采从业者提供一些有益的借鉴。

关键词：供应商开发;供应商分级;成本;优质供应商

随着现代商业体系的发展，国家营商环境的持续改善，采购单位与供应商之间关系的发展正在走向新的方向，甲方乙方之间纯粹的交易模式正在逐步打破，而逐渐趋向于你中有我我中有你的深度合作模式;商业竞争的成熟尤其在传统行业无论是给采购单位还是供货商都带来巨大的挑战，促使双方从企业全方位全链条的降低成本，加强了采购单位对优质供应商的渴求和供应商对优质采购单位的双向渴求。

一、供应商开发

供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，供应商开发包括有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估等。供应商开发讲求质量，成本，交付与服务并重的原则。

1、如何进行供应商开发

首先对需开发的市场进行分析如市场发展趋势、政策因素及市场内各类各级别供应商在市场中的定位等基本情况;其次跟市场内各供应商进行广泛的交流，企业间的合作首先建立在人与人之间的沟通;最后双方如确实有意向可组织对双方公司的考察，考察可以促进彼此的信任与后续合作。

2、供应商开发的要点

供应商前期的开发重点是人与人之间的交流熟悉建立企业间的关系，因为此时彼此交易没有发生，供应商提供的服务层次是无法精确衡量的，所以前期开发的重点应放在人与人的沟通、彼此双方之间的深层次的考察调研，尽量以量化的手续对开发的供货商进行衡量。

二、供应商分级

1、为什么供应商分级

分级管理是企业促进管理效益的一种手段，而利用供应商分级评审有利于企业节约资源进行差别化管理有利于供应商的优胜劣汰有利于供应商长期合作的建立。供应商的分级始于供应商前期开发在合作中具体评审细化在合作中淘汰或战略合作。后续跟踪使用情况将对供货商加强考评引入淘汰制，开发吸引更有实力的供货商尤其是制造商。

2、供应商如何分级

在前期开发过程中，企业应建立量化的评价体制依据彼此沟通的信息实际考察的情况对供货商建立初步的评级，而正式的评级必须依托于双方的合作交流，依据双方的合作情况进行评级，如供应商的供应情况、质量、服务等，但如是正规厂家上述指标也依托以采购单位的付款、价格等，所以评级是双向的，评级必须客观公平公正，评级的更改必须告知合作单位，以给对方申述的机会改进的机会，以培养供应商的角度想法进行供应商考评，而不是简单的使用杀伐奖惩方式进行，这样优秀的供应商可能被清除掉有潜力的供应商可能被清理掉，那只会造成没有良好的供货商跟采购单位进行长期诚恳的合作。

三、成本

如果采购单位的采购行为是一种成本的输入，那可以简单的区分成两大部分，即前期的采购成本和后期的使用成本。

采购成本是由买价、运杂费、包装费、运输损耗等构成，即通过采购方式取得货物而实际发生的费用。

使用成本是购买者在使用产品过程中所发生的一切费用。包括产品使用期内的运行、维护、修理、更换零件等的成本。

招采评标办法低价优先法以价格作为唯一的中标条件，纯粹的以价格为胜败定英雄，这样要么出现很多单位低价进场高价结算的想象要么产品质量不符合需求计划的要求。良好的合作关系是双方都能得利，双方能從对方的角度考虑对方的成本，而不是一味的追求己方的成本。而我们现在的采购行为一味的追求采购成本而忽视使用成本反而照成综合成本的提高。

而目前如建筑行业等以产品再生产为目的的行业，使用成本和采购成本构成的综合成本就显得尤为重要

使用成本是全生命周期成本中重要的一环。降低使用成本，有助于提高企业的经济效益。在通常情况下，使用成本高的产品，其价格应降低，使用成本低的产品，其价格可适当提高。生产者为了加强成本管理，不仅要控制采购成本，而且要控制使用成本，力求降低产品的寿命周期成本。产品质量对使用成本有较大的影响，为了降低使用成本，必须搞好质量管理。

四、优质供应商与成本

上面描述了从供应商的开发到供应商的分级，这一套流程的目的只有一个即刷选优质供应商选择盟友，上面描述了成本的构成，讲了采购成本和使用成本，那优质供应商的目的即为优化采购单位的整个成本链条。所以下面我们要讲讲优质供应商，有句老话叫兵马未动粮草先行，在现代商业体系如果货物服务等比作粮草的话，那供货商就是提供粮草的，他们提供粮草的时间点、质量等均会对现代企业日常运转产生较大的影响，可能商机就此失去市场就会丢失萎缩如日积月累市场出局是必然的规律。

持续不断的获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标我们要有优秀和忠诚的供货商，所谓优秀，即能提供高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，所谓忠诚，就是供货商始终把我们作为第一客户。

那我们就从下面几点论下优质供货商的重要性

1、交货期、交货量

在现代制造企业管理环节资金和库存是相辅相成的存在，企业希望供应商能在需要的时点把需要的量准确无误的交期，而这里面时点和量的两个准确是极难的点，一般的供应商只能被动的接受采购单位的指令，而优质的供应商能主动积极的跟进采购单位的寻求，但这种服务建立在互相优异的合作上，现代商业模式合作方的选择是相互的，采购单位在选择优质供应商，供应商也在选择优质采购单位。

2、质量

质量是产品的灵魂，制造企业产品质量的优劣取决于多个因素，有原料采购流程、有制造流程，而优质供应商能提供优质的原料，并能提供制造流程合理化的建议，提高产品质量降低废品率和制造过程中的损耗率。

3、采购成本

采购成本是企业产品是否具有市场竞争力最直接的体现，假设市场同质化产品而你的采购成本确高于市场平均成本，那你的市场竞争力也会随之降低，而优质供应商能给与采购单位优质的价格这是最直接的效果，而更优质的供应商能给与采购单位降低采购成本的合理化建议。

4、技术支持

技术支持看能不能理解成供应商对采购单位快速反应的后勤保障，例如刘邦项羽楚汉争霸兵员损失很大，而刘邦每每能接受到萧何从后方征调的兵员，最后一代霸王别姬自刎乌江，如采购单位能得到供应商优质的后勤保障那采购单位自身的后端成本将会降低总体成本降低带来的是市场竞争力。

五、结语

合作是人与人之间的交流沟通，现代商业模式下的合作需勇于打破甲方乙方的名义束缚，以追求互利共享为目的的合作模式，企业要在市场上立足那就需要供货商资源尤其一流的供货商资源。

参考文献

[1] （英）莱桑斯、法林顿. 采购与供应链管理：第8版. 电子工业出版社：2014.3月.

[2] 李政. 采购过程控制：谈判技巧.合同管理.成本控制（第二版）. 化学工业出版社， 2015.1月.

作者简介：蒋凯（1988.12-），男，本科，江苏启东人，中级工程师，主要从事建筑业招采等方面的研究工作。

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