鞋子网络定制营销的现状分析与对策

倪诗雨 朱敏

摘 要：鞋子网络定制是当今鞋子产业发展的一个趋势。通过对鞋子网络定制营销内涵的解读，阐述鞋子产业网络定制营销的现状，针对现状进行分析，并提出相应的对策。

关键词：鞋子;网络定制营销;现状;对策

一、网络定制营销的涵义

随着现代信息技术的发展和人民生活水平的不断提高，大批量的鞋子生产已经无法满足消費者对服装的个性化、时尚化等需求，一种新的鞋子消费模式——鞋子网络定制由此产生。鞋子网络定制的核心思想是鞋子企业根据消费者对鞋子面料、款式、色彩和质量等个性化的需求，利用鞋子企业大规模个性化定制的生产技术，快速、高质量和低成本地生产出符合消费者个性化、时尚化等需求的产品。

二、鞋子产业网络定制营销的现状分析

（一）鞋子企业产品创新研发设计人才少

网络定制营销模式下的鞋子设计是消费者与设计师共同完成的设计，因此它是对传统鞋子设计的挑战。目前，鞋子企业缺少优秀的鞋子设计师，大部分企业设计仅仅停留在鞋子产品的功能和装饰上，或者是相互仿效上，没有真正考虑如何将文化元素巧妙地融入到现代鞋子设计中，以迎合消费者的个性需求，且在建立基于仿真的虚拟设计技术的研发能力上也较弱。

（二）鞋子智能制造设备优化升级迟缓

建立鞋子智能生产工厂才能使鞋子大规模个性化定制成为常态，才能改变传统鞋子定制“单人单做”的生产模式，实现鞋子定制生产的批量化、规模化。但从部分鞋子企业的实际应用中可以看出，很多企业仍然停留在传统的鞋子生产模式中，在优化升级鞋子智能制造设备上很难突破创新，造成其生产效能低下。

（三）鞋子企业信息化人才与管理建设滞后

目前，鞋子制造企业的管理信息化大都处于起步阶段，特别是一些民营的家族企业，其一是企业管理者对管理信息化建设的思想意识还停留在传统管理模式阶段;其二是很多鞋子企业还不具备管理信息化的基础条件和环境，比如智能化生产制造与管理的设备设施配备少，数字信息处理和传输方式落后，缺少信息化技术推广应用平台等;其三是很多服装企业信息化管理人才严重匮乏，特别是在现有鞋子企业中，既懂鞋子信息化管理技术，又懂鞋子生产经营业务的复合型人才严重匮乏。

（四）构建鞋子品牌文化意识淡薄

现代鞋子企业的竞争已经不再是单一的产品竞争，而是品牌综合实力的竞争。作为具有悠久历史的文化，在国内有一定影响力的品牌企业却寥寥无几，这充分说明鞋子企业在对企业的品牌文化构建方面缺乏重视，且品牌意识淡薄。作为鞋子企业，要想能够在激烈的市场竞争环境下占据有利地位，最关键的是应深入挖掘文化内涵，对其精髓进行传承和创新，打造消费者喜欢的服饰品牌，并得到消费者的文化认同，实现消费者与鞋子品牌的共鸣，满足消费者对文化内涵和精神价值的追求。

（五）鞋子企业对网络化营销模式创新不够

目前，大部分鞋子营销的重点虽然已经从传统的店面模式向网络化的营销模式转变，但转变的创新形式不够，部分企业虽然认识到鞋子网络营销的重要性，但是由于对互联网营销缺乏足够的认识，没有真正理解网络定制营销的具体思路，只是把网络营销理解成简单的网上产品销售，并没有考虑网络定制运营发展战略，势必影响网络定制鞋子在电子商务领域上的发展。虽然有些企业用微信等方式开展网络定制营销活动，但由于缺乏管理手段，造成其网络定制营销在营销手段的战略性、营销部署的个性化及营销策略的差异化等方面存在着严重不足。

三、鞋子产业网络定制营销的对策

基于鞋子企业网络定制营销的现状及企业在转型升级中遇到的问题分析，结合当下的鞋子市场环境，鞋子企业可以采用以下对策来提升企业网络定制营销竞争实力。

（一）利用政策打造鞋子企业产业集群

鞋子产业缺乏有效的协同的创新模式，使得其产业集群整体上呈现出创新能力弱、创新速度慢、产业链信息流通不够顺畅等问题。鉴于此，鞋子企业可以充分利用国家政策，争取当地政府支持，实现强强联手，把鞋子产业打造成“专业化、数字化、时尚化”的新时代产业集群示范区。

（二）培育民族鞋子品牌特色

鞋子企业应拓宽思路，积极引进和培养属于自己的鞋子专业技术人才，这些专业技术人员应充分利用民族文化，深入挖掘和开展研究，将这些艺术宝藏充分应用到企业的设计生产中去，使之成为民族鞋子的载体，提高民族鞋子的品质和水平，打造湖湘民族鞋子品牌特色，提升鞋子网络定制的吸引力。

（三）改造升级企业智能制造软硬件设施

企业应创新资金筹措方式，积极开拓思维，拓宽资金筹措渠道，打破传统单一的资金筹措方式，让自身在资金筹措过程中更有余地，更加有主动权。通过筹措的资金，及时有计划有步骤地进行鞋子智能设计系统、智能制版系统、智能裁剪系统、智能缝制系统、智能整烫系统、智能数码印花系统、智能物流配送系统等硬件和软件的改造升级，从而构建鞋子企业智能化车间，为定制鞋子提供强有力的生产技术保障。

（四）加快企业网络信息化建设

在当今大数据时代，作为鞋子产业，更应加快企业网络信息化建设，鞋子企业网络信息化建设涉及到鞋子设计、生产、销售、物流、售后等各个方面，企业应建立自己独特的网站，开发适合消费者的APP，充分利用各种电子商务平台开展鞋子产品定制服务，从而提升企业经济效益。

四、结语

鞋子企业在网络定制方面虽存在一定的问题，但网络定制营销为湖湘民族服饰产业的发展提供了巨大的机遇和空间。鞋子企业应在设计、智能鞋子生产设备、网络信息化建设、物流管理等方面投入大量的资金进行整合改革。只有这样，鞋子企业才有希望，才能再创佳绩，才能促进品牌企业的长远发展。

参考文献：

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[2]蔡丽娟.移动“互联网+”个性化定制实现智能制造服务化———以维尚家具及酷特鞋子定制为例[J].商业经济，2017（9）：76-77，128.