上海证券：争当沪苏同城化券业先锋

陈栋

3月17日，位于苏州金鸡湖畔的上海证券苏州中心营业部正式开业，助推苏州金融业的发展又多了一份来自沪上的券业力量。

海派券商“落子”苏州

上海证券有限责任公司总经理杨玉成接受采访时透露，上海证券苏州中心营业部是百联集团入主后第一家顺利转型升级的营业部，必须志存高远、勇于担当、培育人才、服务客户、努力奋斗、创造幸福。在“危机中育新机、变局中开新局”，进一步巩固和发展上海证券在苏州乃至江苏金融服务的地位和影响。

杨玉成接受采访时表示，苏州中心营业部，就像它的名字一样，未来这里将被打造成为上海证券在苏州的中心营业部。他表示，将上海证券从吴江迁址到苏州中心是出于三个方面的考虑：“一是我们公司在苏州地区的一个定位，二是用更好的服务来服务于苏州地区;三是以此为引领，带动其他分支机构在苏州的发展。”

据了解，上海证券是一家具有上海国资背景的老牌券商，成立于2001年5月，目前由百联集团有限公司、国泰君安证券股份有限公司、上海国际集团有限公司、上海上国投资产管理有限公司、上海城投（集团）有限公司投资控股的综合类证券公司。公司注册资本53.26532亿元，目前已形成以上海为中心，以长三角、珠三角和京津冀经济圈为主体的经营网络。

自2020年12月起，上海证券股权结构调整后走上了发展的快车道，新的大股东百联集团入主之后，一系列的改革措施也應运而生，并向财富管理业务重点发力。

金融服务助力苏州

据介绍，18年前，上海证券来到苏州，一项项金融服务惠及了苏州的上市企业与广大投资者。

目前，上海证券在苏州一共有3家网点，苏州中心营业部的设立，与此前吴江区流虹路街边“开门迎客”的方式不同，在苏州中心成功实现了“上楼”服务，这也是上海证券在长三角一体化背景下，融入苏州、服务苏州，树立企业开放包容形象的典范之举。

据了解，上海证券苏州中心营业部成立以来，一直保持良好的发展态势，已为苏州本地多家上市公司提供了股权质押融资及大股东增减持服务，为苏州本地上市公司的发展提供了10亿元左右资金支持，在苏州上市公司中有一定的品牌影响力;在私募基金业务上，已孵化和引进了多家私募基金;同时开发了一些非常优质的交易性大客户，依靠上海证券总公司的平台，主动帮助客户解决这些交易大户的交易痛点，提升交易体验，培育客户合规交易的理念，进而提高了营业部服务高净值客户的能力。

“新营业部的地理位置优越、环境好，这极大提升了用户的交易体验，未来我们会抓好自身定位、提升专业性，努力为苏州上市公司及广大投资者，带来更优质的服务。”上海证券苏州中心营业部总经理孙洁透露。

抢抓机遇服务实体

当下，随着长三角一体化融合步伐的加快，苏州正紧抓长三角一体化发展机遇，推进沪苏金融同城化，积极承接上海国际金融中心溢出效应，不断提升金融综合实力，从而更好地服务实体经济发展。

与此同时，上海证券也在抢抓转型机遇，结合自身的业务特色服务实体经济发展。

“我们认为要为实体经济做到真正的服务，是要帮助企业解决问题，推动企业越来越好。”杨玉成表示，仅仅给企业解决融资问题是远远不够的，企业的金融服务是一个系统性工程，很多企业在融资过后发展的并不理想，这在一定程度上造成了社会资源的浪费。上海证券希望通过自身服务的介入，帮助更多的实体企业在治理结构完善、公司经营、战略制定等方面提供更有价值的服务，做到真正推动实体经济发展。

“对财富管理我们是咬定青山不放松，全力以赴、火力全开，把这个业务做成公司的标签;从公司发展的角度来说，面上铺开，点上突破，面就是点，点就是面。”杨玉成表示。

苏州中心营业部的开业是上海证券深耕苏州、支持苏州创新发展的重要举措。杨玉成表示，未来上海证券在苏州的发展思路，用上海证券的核心理念可以表达为“开放、包容、规范、协同”，上海证券一直以开放的心态，融入当地、融入城市发展;以包容性的理念，服务苏州、服务实体经济、服务苏州投资者。“差异化发挥我们应有的作用，为我们能够服务的投资者提供有深度的服务。”

孙洁接受采访时透露，随着苏州中心营业部正式开业，她将带领营业部全体同事，紧紧抓住财富管理转型的大机会，利用上海证券总部建立的的公募、私募、资管、基金组合等产品池，以“产品为中心”转化为“以客户为中心”，通过总公司的平台，用数据说话，分层、分级逐一对照客户画像，实现客户分类分级管理，让苏州投资者通过平台快捷获得交易和咨询服务;利用不同风险和回报的产品，紧紧围绕投资者需求开展各类资产配置服务，为苏州上市公司、财富投资者提供资产配置和投资组合管理。

得益于沪苏同城化的步伐加快推进，孙洁和整个团队对于服务好苏州，服务实体经济、服务苏州投资者的信心满满，踏足前行的步伐铿锵有力。