创业梦想与现实之间的磨合

毛会娟 张盼

当今青年大多不满足于 “打工人”的宿命，而是想作自己的主人。伴随着毕业大学生人数持续加速升高，应届毕业生就业也竞争激烈。因此，部分大学生毕业后不会立刻求职，而是走上创业道路。在发展迅速的21世纪，大学生创业如何才能在激流中站稳脚跟呢？本文将以在校大学生创业孵化项目“梦得陋室创意书吧”为例，分析大学生创业梦想与现实之间的磨合，探讨大学生创业应注意的问题。

随着创新创业新潮的涌起，大部分大学生都萌生创业想法。很多大学生在步入社会的前期都是为创业积累资金。更有甚者，在校期间就开始探索创新创业的道路。但是，这一代用应试教育培养起来的大学生，显然是缺乏创业素质的，资金、经验都会成为创业路上的绊脚石。为了将创业梦想变为现实，必要经历磨合。

大学生创业，贵在“创新”

21世纪是一个竞争激烈的社会，在这种环境下，新势力如雨后春笋般陆续冒头，落后事物又被迅速而残酷地淘汰。哪怕是传统项目的继承，也总是要和时代潮流紧密结合，才不至于被埋没。因此，创新是大学生创业的生命之源。

“梦得陋室创意书吧”受北京“706青年空间”启发，将传统书店与阅读沙龙结合在一起，为在校学生提供一个新式的学习和交流的场所，构建起有书有灵魂的交流平台。书吧的几个创新点是“发呆区”、“图书漂流”、“书换书”、文娱交流会、双线经营。“发呆区”设立小隔间，确保环境安静，提供独立的放空空间。“图书漂流”和“书换书”活动，能有效解决学生的闲置书籍问题，促进资源交換。各种文娱交流会给青年人提供一个自由发挥才华、思想激烈碰撞的机会。每周围绕一主题，有序进行讨论、辩论，或进行文娱游戏、比赛，如飞花令、围棋、象棋等。类似的书吧活动，在丰富书吧内容的同时，也为书吧提供一定的客流量。“梦得陋室创意书吧” 在线下运营的同时，也开展了线上运营项目。对于不愿出门的学生，图书可以线上订购，享有送货上门服务。

市场调研充分、项目构思清晰

在进行一个创业项目之前，要先明确创业方向，进行充分的市场调研，分析项目的可行性。其次，要对项目进行清晰定位、仔细规划。项目分析要条理明确，避免在项目建成的过程中手忙脚乱。

市场调研

团队需要明确创业方向，做好项目规划，进行充分的市场调研，分析项目的可行性。策划前，书吧团队做了线上问卷调查。根据调查结果，我们发现校内学生除购买专业课资料与书籍之外，60%的人还会购买课外书籍。有80%的学生认为，校内图书资料较为陈旧、更新慢。学生生活费较为固定，且80%学生的生活费会有剩余。大学生课外时间充足，由于本校位置偏僻，附近地区几乎没有消费场所，有70%的空闲时间他们会躲在宿舍玩手机。学校二手市场有部分学生出售二手书、或收购二手书、二手资料。有钱、有时间、无个性化消费场所，都为书吧的建设提供可行性。

在校期间竞争对手主要是校内咖啡厅和图书馆。相比咖啡厅来说，书吧氛围更适合阅读与静心。相比图书馆而言，书吧的书籍更新期、图书漂流、书换书等都使其更具竞争力。（书吧与图书馆也是一种互补关系，图书馆藏书量大、覆盖范围广，而书吧书籍更新快、针对性强。）

项目构思

在明确了该项目可行后，书吧团队就着手于项目的策划。“梦得陋室创意书吧”的策划案先后成稿四次。在首稿中，项目策划书的编辑较为混乱，分类不明确，类似于简单地把脑海里的想法陈述下来。在第二、三稿中，项目定位逐步清晰、市场与风险预测、项目特色、运营与管理模式等逐步明确，项目主要发起人都对每一项进行了条理清晰的分析。最后定稿与前几次不同的是，团队根据自身情况，对书吧的发展提出了“三步走战略”，明确了在什么时间，做什么任务。团队成员都是缺乏社会经验与创业经验的在校学生，所拥有的资金不能一下子撑起一个完整的书吧，因此只能“摸着石头过河”，在发展的过程中再拓展业务，力求稳中求进。

如定稿中，项目团队修改了发展规划，将书吧整体发展改为三步。第一步是最初成型期，阅览室性质明显。第二步是过渡时期，拟开办新业务：建设发呆区，建立借阅卡，送货上门。第三步是最终成型期，店内引入饮品，凸显出明显的书吧特色。

积极应对问题，量力而行

创业过程中会遇到各样困难，这要求大学生创业者冷静沉着、积极应对。遇到问题要及时分析原因，认真思考如何处理和解决。是钱的问题就解决钱的问题，是团队的问题就解决团队的问题，是产品和服务的问题就进行改善和升级等。书吧运营过程中有很多问题，尤其是受到新冠疫情的影响，2020年上半年书吧未能正常营业，影响了发展进程。

得知2020上半年学校推迟开学的消息后，书吧团队立刻召开会议，通过现阶段的发展情况及对开学后状况的预测，讨论疫情期间如何维持活跃和疫情过后如何重新规划。疫情期间实体运营暂停，使得经营成果未达到预期过渡时期水平，在资金和人力上都无法支撑发展工作。预测学校开学后会受疫情影响而限制学生活动，团队为保证书吧平稳运营，也为保证健康安全，我们决定推迟“送书上门”项目。团队预计两个月内恢复正常运营，并实施上季度所制定的“发呆区”改造计划。预计开学一个月后运营稳定，再对“送书上门”进行规划。

解决问题时，要实事求是，量力而行。按照后期发展规划，本应引进饮品。但书吧目前收益效果不好，且场地受限，难以容纳其他项目。团队决定放弃饮品区的建设。

资金不容忽视

对于大学生来说，管理创业项目的资金也是难题。这要求团队对项目建设所需的资金心中有数，对每季度的盈亏状况都及时总结。在项目策划案中，团队对书吧建成所需资金与收益效益进行估算。书吧的硬件设施，包括桌椅、书架等，为节省开支，大部分购置二手。在书吧前期发展中约花费5000元。书籍的购买，前期大概花费3000元。另外，各种外出、活动、资料打印所需的业务费约3000元。这是书吧建设初期需要投入的资金估算。

由于前期收益较少，预计半年内完成所有项目建设。第一年收益，预计每周可来店光顾1000人左右，其中20%来此消费，月收入4000左右。第一年的第三、四季度引进新的营利项目，预计每月收入增加4000元左右，去掉成本费用，大约盈利7000元。

总 结

大学生创新创业，贵在“创新”。这要求我们勤于思考，善于发现值得发挥的创新点。要把一个美好的想法变成现实，需要付出努力。首先要明确目标，明确项目方向。其次要规划清晰，每个成员都应该知道什么时间做什么事。另外，在项目建设过程中遇到困难积极应对，团队之间勤于沟通，团结一心寻找解决方案。最后，对资金了如指掌。如果遇到的问题实在超出能力范围之内，就要适当取舍，量力而行。项目团队要保证脚踏实地，踏实完成每一个小目标，才能将创业梦想更好地变成现实。

[本文系基金项目：全国大学生创新创业训练计划项目，项目名称：“梦得陋室创意书吧”项目编号：201913324011X的研究成果]

（山东协和学院）

参考文献：

[1]董亮，罗明明，涂小东.论新形势下如何加强大学生的创新创业能力培养[J].科技创业月刊，2007，（09）：43-44

[2]教育部.关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见[J].2010.

[3]席升阳.我国大学创业教育的观念、理论与实践[J].北京：科学出版社，2008.