企业市场营销管理及创新探讨

刘雨桐 高志浩

在我国国际化发展水平不断提高的背景下，外资企业的不断融入使我国企业发展生存面临着前所未有的威胁，为了实现可持续发展目标，企业必须采取多样化的有效措施对自身市场营销战略措施进行不断创新与优化，这样才能为自身竞争能力的提升提供源源不断的动力。根据对企业市场营销战略发展本质展开的详细分析能够知道，其主要目的是让企业根据自身实际发展情况以及市场发展需求，将自身未来发展方向与市场未来发展需求进行充分融合，通过运用多元化有效方式对相关因素进行科学预测和全面评估，不仅为企业拓展市场以及全面发展扫清障碍，而且还能为企业开展各项经济活动产生积极影响。因此企业想要有效实践成功发展的目标，必须确保开展的市场营销策略具有较高缜密性、科学性、创新性，而企业想要确保市场营销策略的目标有效实现，必须站在客户的角度对相关因素进行思考，使客户的实际需求得到有效满足。将现代化信息技术合理结合其中，能够科学处理和分析客户相關的信息数据，从而确保企业定制的营销策略具有较高针对性，使企业精准营销目标得到全面实现。

企业营销管理在现代化社会背景下面临的机遇

企业降低营销成本的措施更加多元

企业在传统市场营销模式的作用下，对消费者实际需求的了解只能通过一些间接的渠道获得，从而导致企业对消费者信息的了解具有较强的片面化特征，不但严重降低了相关资源的利用率，而且对市场长久稳定发展不利。通过对现代化信息技术的有效应用，能够为企业提供大量的客户信息资源，使企业能够根据相关信息内容制定出具有较高科学性和合理性的经营策略以及发展规划，对企业未来发展以及市场发展进行准确预测。长此以往不仅能够使传统营销模式具有的消极影响被有效消除，使相关资源的利用率更加充分，还能使企业的经济利润全面提升。

突出企业服务模式具有的人性化特征

企业所选择的服务模式和经营模式对企业实际销售情况起到了决定性作用，而具有较高人性化服务特征的模式能够使企业对消费者的实际需求充分掌握，使生产模式和销售方案更有针对性，从而使每一件商品具有的社会价值得到充分发挥。现代化信息技术能够帮助企业对消费者的实际需求进行全面分析，使企业服务模式得到不断完善，刺激消费需求的同时提高企业经营利润，使企业能够更加方便地制定出具有较高针对性的营销方案。将有较高精准性的消费者数据提供给企业，使企业制定的覆膜式具有人性化特征，从而使客户的实际体验需求得到充分满足。

能够与客户之间建立长期友好合作关系

通过对现代化信息技术的充分应用，能够使企业的营销目标更加精准，促使客户的消费满意度进一步提升，从而有效实现企业提高经济效益和社会效益的目标。利用现代化信息技术中的大数据技术分析消费者的信息，不仅能够对消费者的实际需求充分了解，而且还可以使企业通过对分析结果的有效应用，将备受消费者喜爱的广告信息内容进行推送。为了使企业的营销服务质量得到进一步优化，企业要与客户建立良好的合作关系，这样能够在很大程度上为企业今后营销工作的顺利开展提供帮助。

企业市场营销管理及创新存在的问题

企业市场营销管理及创新调研严重不足

根据对市场调研本质特征展开的详细分析能够知道，其主要目的是使企业相关工作人员在对市场营销战略进行规划和制定之前，收集大量与战略营销计划有关的产品数据信息，并对目标客户群体进行搜集，在此基础上，利用专业化措施和技术全面分析和研究搜集到的相关数据资料，从而根据所得到的最终分析结果，确保制定的市场营销战略规划具有较高可行性和合理性。然而想要确保市场调研工作顺利开展，不仅要在人力、物力、财力方面有大量的投入，而且需要在企业开展营销工作之前做出大量准备，因此很多企业选择忽略市场调研环节。

企业市场营销管理及创新意识较为薄弱

根据实际调查研究能够发现，我国很多企业在发展过程中对产品研制投入了大量精力，反而对市场营销工作没有给予足够重视，经过长时间的发展之后，导致企业与市场之间出现严重脱轨。此时即使企业拥有全新并且质量较高的产品，也会由于市场营销措施缺乏合理性，无法与产品之间相互匹配，导致产品销售渠道受阻，影响产品销量。也就是说尽管我国许多企业生产的产品具备满足相关标准要求的能力，还会由于在产品信息方面存在的严重不足，导致客户无法对产品进行更加深入和全面的了解。长此以往，必然会导致企业产品出现滞销，使企业面临破产。

企业市场营销管理及创新理念较为落后

在我国社会经济发展水平不断提高的背景下，人们的生活水平和经济能力都得到了较大改善，消费者对应的消费理念也随之提高，无论在基础物质需求方面，还是精神需求方面，都逐渐向品牌和时尚靠拢，在品牌效应的影响下，消费者的物质需求和心理需求得到了充分满足。然而由于一部分企业在开展市场营销的过程中所具有的理念较为落后，将宣传内容主要放在产品质量及产品功能方面，并没有对市场营销理念进行及时更新，导致宣传理念陈旧，无法与市场实际需求相符。

解决企业市场营销管理及创新相关问题的措施

从企业战略角度出发制定具体市场营销管理以及创新策略

企业要想提高自身竞争能力，不仅要采取多样化的有效措施，使营销创新理念突破产品层次，还要具备以产品为中心不断探索具体营销战略措施的意识与能力，以企业自身战略层级为基础，对战略措施和战略规划进行有效布局，这样不仅能够确保企业开展的营销策略更加顺利，而且还能为企业实现长久发展目标提供积极帮助。企业制定的战略发展规划不仅与企业经营理念之间具有密切联系，同时也为企业未来发展奠定了坚实基础，不仅为“企业要做什么”制定了具体目标，同时也为“企业怎样做”指明了方向。在此基础上，不断融入具有较高创新性的新思想，才能确保企业市场营销管理及创新措施的作用和价值得到充分发挥。