关于花卉种植户销售渠道选择的调查分析

董鸿鹏 周艳波

关键词：凌源花卉；销售渠道；影响因素

1 农户销售渠道选择的现状

1.1数据来源

论文数据采用实地问卷调查的方式，选取凌源市的特色农产品花卉，通过对种植户进行調研走访，并通过问卷调查方式收集数据。在凌源市共发放调查问卷140份，回收问卷120份。调查问卷主要内容包括农户的基本情况、销售渠道选择现状，选择销售渠道中存在的主要问题等。

1.2销售渠道选择

1.2.1销售渠道现状。凌源花卉产业经过几十年的发展，出现了多种销售渠道并存的情况，但传统的销售渠道仍为主要销售方式。根据样本数据统计，选择自己上市场销售的占总样本数的87.04%；选择批发商上门收购的占总样本数的55.56%。选择网络销售的占总样本数的14.81%；选择花卉合作社的占总样本数据的9.26%；选择企业合作销售的占样本总数的5.53%。由于此题是多选题，所以会出现一个农户同时选择几种渠道的销售方式，但现阶段农户自己上市场销售仍然是最重要的销售渠道，而现代的网络销售渠道的比例并不高。

相对于传统的销售渠道，网络销售作为一种新兴的销售方式，有必要对未参与网络销售的农户进一步调查其参与意愿。据调查，未来愿意接受网络销售农户占比为89.1%；不能接受新的网络销售渠道的占比为10.9%。1.2.2销售渠道选择的影响因素。农户选择自己上市场销售的比例最高，其次是批发商上门收购，再次是网络销售和合作社销售，而选择最少的就是企业合作销售。在销售渠道的选择上，种植面积和交通运输都是切实需要考虑最多的因素，农户会综合自己各个方面的条件和因素选择不同的销售渠道。

2 农户销售渠道选择中面临的问题

2.1销售渠道存在的问题

花卉产品销售渠道存在的问题是多方面的，38人选择的是网店的冲击，占比为33.33%；62人选择的是自产自销过程中配送系统的不完善是销售渠道面临的问题，占比为57.41%；66人选择的是销售渠道过于单一，缺乏创新，这个问题也是所有问题中被选择次数最多的；14人认为销售渠道成本过高，占比为12.96%；10人认为花卉产品销售渠道面临着其他问题。

2.2 花卉市场存在的问题

在花卉市场存在的问题调查中，46人认为花卉消费观念落后，阻碍了消费者的消费行为，占比42.59%；46人认为花卉市场产品结构不合理，占42.59%；36人认为产品质量不高，占33.33%；30人认为缺乏市场竞争力，占27.78%；4人认为服务人员素质不高，占3.7%。

3 政策建议

3.1培养花卉产品网络营销人才

农民素质是关系花卉产品销售的一项重要因素，农村网络销售人才的缺乏直接制约了花卉产品销售的整体发展，对于农民素质与网络应用能力的培养应作为一项长期的规划，通过循序渐进地达到素质的提高与操作能力的提升。

3.2 提高花卉产品生产质量

首先应从根本着手，即对于产品主体产品质量意识的培养。其次完善相关法律法规，做好网络监督管理工作， 尤其是对于蓄意的以次充好以假乱真的行为要坚决制止。

3.3 强化花卉产品网络销售保障

首先提高花卉产品生产质量，对农村网络设施进行调整，解决农村信息不畅等问题。其次加大宣传力度，激发其网络营销的积极性，强化农产品核心竞争力。第三是充分利用中央和各级政府对网络销售的政策扶持，通过互联网加快降价促进网络向广大农村发展，不断提高农民网络知识普及率。

3.4 完善物流体系

销售最重要的一个环节就是物流配送，农村地区物流不发达，要强化村道路建设，完善物流体系，可以在农村建立物流配送站点，建立地方性的物流配送机制，另一方面积极鼓励现代企业进驻农村，积极开拓乡村物流市场，建设配送中心。

■基金项目：辽宁省社会科学规划基金项目，项目编号：L20BJY023。

■作者简介：董鸿鹏（1974-），男，辽宁沈阳人，高级农经师，研究方向为农业信息化。

*周艳波为本文通讯作者。