国货钟情联名款

【事件】

20世纪30年代，意大利设计师艾尔萨·夏帕瑞丽的同名自创品牌与超现实主义画家萨尔多瓦·达利合作，将一只龙虾绘制到裙装上。据说，这是世界上最早的联名款。由于突破性设计和新潮感，这件裙子广受好评，也引发日后许多时尚品牌学习和效仿。

镜头转移到21世纪的中国。近年来，一些国货品牌开始尝试跨界合作，并借此获得业内积极反馈和消费者追捧。这种成功让许多品牌方意识到，通过联名，找到适宜的合作对象，就有可能产生1+1>2的效果，为自身带来新的商机。

现在，联名款如雨后春笋般生长，成为营销的常态操作。“万物皆可联名”，成为国货品牌的真实写照。

【解析】

品牌钟情的联名，究竟能给自己带来什么？一是话题量增长，引发关注，赢得消费者青睐;二是可以增强品牌自身的人文气质和艺术感。

然而，过多联名不免造成审美疲劳，这种情况下，如何突出重围，打造成功联名？没人能给出标准答案，但品牌方有一个共识，那就是做有“心意”的跨界合作。“所谓心意，是品牌注重长线规划，通过不同联名达成同一个目标，而不是‘为联名而联名、只求一時风头无两。”

同时应该认识到，联名同其他营销手段一样，从萌芽、发展到沉淀，是大浪淘沙、优胜劣汰的过程。“只有用心的联名，才经得住市场和时间的考验，成为经典。”