关联交易在会展行业应用的思考

卢芷倩

[摘 要]近年来，因为会展业对于地区产业经济的巨大拉动，其发展和研究日益受到政府、企业和学界的重视。文章作为会展业的从业人员，对国内外少有的全产业链基地型会展企业有着较深的了解，随着会展业上下游企业在集团内部逐步完善，关联交易管理也成为集团财务管理的一项重要工作。笔者通过此文，结合自身的工作实际，分析目前关联交易定价模型在会展集团公司中的应用，以此对其财务管理提出建议，推进行业发展。

[关键词]关联交易定价模型;会展行业;成本加减法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.21.053

中国会展业发生了翻天覆地的变化，已经成为助力中国社会各领域发展的中坚力量。通过会展向世界发出中国声音，通过会展向世界传递中国思想。

进入21世纪，尤其是中国加入世界贸易组织后，会展经济迅猛发展，受到政府、企业和学界的高度重视，对会展业的相关理论研究和实践总结也越来越丰富，研究主题集中在基础概念和宏观政策调控方面。

会展业是现代服务业发展和完善到一定阶段而产生的一个关联性高、综合性强、收益性大的经济形态。

进出口交易会、进口博览会、园艺博览会、服贸会等国际商贸会议的圆满举办，无不揭示着中国会展业正逐渐构成国家的发展战略、纳入了企业的经营路线、走入了大众的视野。

在一些经济发达的国家和城市，会展业和会展经济已成为区域经济发展中新的经济增长点。相关数据表明，成熟的品牌展会对所在地区经济的拉动效应通常能达到1∶9，有的展会甚至更高。

随着我国会展行业的纵深发展，上海和广州逐渐发展成为中国最大最好的展览市场，也是全球主要会展目的地，两地大型展馆成为国内外商展巨头抢滩中国市场的主要载体，展馆资源已成为基地型展览公司谋求战略发展的核心竞争资源。围绕着展馆资源而建立的以会展业为主的全产业链发展格局，则是基地型展览公司的发展方向。

产业链上游包括会展主办、会展活动的整体策划、展会创意、市场分析、招展和招商等;产业链中游包括承接客展及活动、提供整体服务解决方案、具体会展活动方案落实，执行会展设计，提供场地，展会现场管理等;产业链下游包括会展活动的支持性服务，主要展位设计搭建、主场承建、展示策划、特装服务、交通、物流、餐饮、商旅服务等。

在产业链上的所有企业，为了提供更好的服务，也为了促进专业分工、优化资源配置，整体的服务外包是常见的经营模式，比如会展主办方会将招商外包给经验丰富的代理企业，全球广告宣传会托付行业内优秀的广告公司，主场承建和标准摊位搭建会提供给展会装搭公司，现场的人流物流交通管理会由展场管理公司统一协调。

在此过程中，集团公司内部就会涉及大量的关联交易，单位性质不一，有政府机构、国有企业、民营企业和外资企业，服务性质各异、形式不一，有些关联业务因其具有独特性，难以找到类似市场价格，在行业内甚至暂无现实定价案例可供参考。因此，如何为这些交易业务选择公允合理的定价模式，使之经得起各方的测算和检查，并能在行业内推而广之，是有助于会展行业高质量发展的一大课题。

1 会展行业的新格局

在我国，“北上广”三大省会，可谓各擅胜场。在货物贸易领域，上海进博会侧重进口，广州广交会侧重出口，北京服贸会则聚焦服务贸易。为加快形成国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局，我国将推动进口和出口、货物贸易和服务贸易协调发展。

三处发力、共同发展，在当前正发生深刻变化的世界经济大环境中，为会展业在危机中孕育了新机，于变局中开新局。这一格局，为会展业上中行业全面发展注入了内生动力，也促使产业链内的各企业交易愈趋频繁、更具活力。

2 会展行业内的关联业务现状

会展行业内的关联业务，主要是关联劳务交易，除了正常的劳务交易有可供参考的非可控市场价格外，还存在相当一部分的特殊关联交易，比如展会现场管理的一揽子服务、招商招展代理活动、境内外广告服务、展位装搭的服务外包、物业整体委托经营等，这些业务涉及的环节众多、节点复杂，具有特殊性，如何定价在行业内尚无先例。这就需要集团公司纵观产业链条，判断业务交易实质、研究服务成本形态分布，才能更好地设计不同业务的关联定价模型，确保定价公允合理。而且目前一些大型展览，是由政府直属办或者直属事业单位主办，并整体外包至下属企业承办，其相互之间的关联定价会涉及国有资产管理成效的问题，所以对于关联业务的判定和定价模型的应用就更要慎之又慎。

3 会展行业内关联业务的定价模型

3.1 特许经营使用费/品牌使用费

对于一些特殊业务的外包，最直接的定价模型就是特许经营使用费或者品牌使用费。这是特许加盟行业中广泛应用的定价模型之一。企业始终控制原料配方、销售渠道、员工服务等竞争优势，通过让渡使用权、吸引合作商的方式扩展下游门店，让其在企业的整体战略布局中遵循集团公司的统一管理而对外经营。

集團公司通过收取门店或者加盟店的费用而实现经济效益。这一费用金额，是按照门店收入的一定比例来计算的。这样的计算方式直观简便，具体比例可以参照行业内的平均数据进行操作。

大型知名展会的快速扩张也可以采用这样的方式，特别是上下游企业涉及冠名、大会指定服务提供商这种带广告宣传性质的合作战略伙伴之间，可以采用这个定价模型。

但一些培育期内的小型展览，这样的费用收取模式无疑会大大增加其主营业务成本，不利于新型展览题材的前期发展。

3.2 成本加成法

成本加成法，顾名思义就是在付出成本上加成一定比例，以此弥补成本并赚取利润的一种定价方法，这是以成本为导向的定价策略。在集团公司内部，成本数据比较容易获得和统计，该办法的操作关键点在加成比例上。特别是在上下游企业的一揽子服务中，公允而合理的加成比例常常被人诟病。对于那些设立目的就是为内部上下游企业提供内部整体劳务、而对外劳务尚未形成市场竞争优势的企业，该加成比例直接影响该企业的收入和利润水平，是各项检查的重点。